2024民宿行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

• 黃文玉 2023年12月15日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 368 17
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民宿是指利用當(dāng)?shù)亻e置資源，民宿主人參與接待，為游客提供體驗(yàn)當(dāng)?shù)刈匀弧⑽幕c生產(chǎn)生活方式的個(gè)性化住宿場(chǎng)所。根據(jù)所處地域的不同可分為城鎮(zhèn)民宿和鄉(xiāng)村民宿。

民宿是指利用當(dāng)?shù)亻e置資源，民宿主人參與接待，為游客提供體驗(yàn)當(dāng)?shù)刈匀?、文化與生產(chǎn)生活方式的個(gè)性化住宿場(chǎng)所。根據(jù)所處地域的不同可分為城鎮(zhèn)民宿和鄉(xiāng)村民宿。民宿市場(chǎng)的不斷成熟與發(fā)展，民宿預(yù)定來(lái)源依然集中在以攜程為代表的OTA類和以途家、木鳥(niǎo)為代表的頭部垂類平臺(tái)上，且垂類平臺(tái)的占比不斷攀高，而其他平臺(tái)訂單分散，占比有限。但例如“帶著寵物去旅行”等新平臺(tái)的出現(xiàn)，缺滿足了細(xì)分市場(chǎng)的需求。另外，尋找生機(jī)的旅行社大舉介入民宿銷售，逐漸成為民宿更加重視的銷售渠道。還有傳統(tǒng)營(yíng)銷手段如高鐵站廣告，也開(kāi)始被民宿采用。

早期民宿的經(jīng)營(yíng)，大都是以家庭副業(yè)的方式，隨著民宿的漸熱，民宿創(chuàng)造出來(lái)的商機(jī)實(shí)在太過(guò)誘人，原本被定義成家庭副業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，逐漸換汱成家庭主業(yè)模式在經(jīng)營(yíng)，甚而房產(chǎn)投資客、新移民主義人士等等，大伙爭(zhēng)先恐后的進(jìn)入民宿經(jīng)營(yíng)的這塊飯，競(jìng)爭(zhēng)者眾的情況下，品質(zhì)、服務(wù)以及效率的經(jīng)營(yíng)管理競(jìng)爭(zhēng)力需求，影響力慢慢出現(xiàn)，左右民宿生意甚大，也因如此，慢慢促成臺(tái)灣民宿朝精致化、豪華化、高價(jià)化以及高服務(wù)化方向在演進(jìn)。

民宿行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)空間大，民宿具備與其他產(chǎn)業(yè)融合的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級(jí)的有利切入點(diǎn)。我國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有二元性，具體表現(xiàn)為區(qū)域發(fā)展的不平衡：整體來(lái)看第三產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑趨勢(shì)明顯，但農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，第一二產(chǎn)業(yè)比重過(guò)大，同時(shí)第一產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)力過(guò)剩形成富余。

而民宿產(chǎn)業(yè)可以通過(guò)在鄉(xiāng)村的布局?jǐn)U大第三產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村的比重，將勞動(dòng)力資源從農(nóng)業(yè)、手工業(yè)引入服務(wù)業(yè)，拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)對(duì)一產(chǎn)和二產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)起到帶動(dòng)作用，而帶動(dòng)的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。民宿是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的有利切入點(diǎn)。新興民宿應(yīng)脫離以自然資源為賣(mài)點(diǎn)的傳統(tǒng)模式，形成以產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動(dòng)(種植、手工業(yè)等)為賣(mài)點(diǎn)的新模式。中國(guó)民宿行業(yè)內(nèi)參與者眾多，既有大型在線預(yù)訂平臺(tái)，如攜程、愛(ài)彼迎(Airbnb)、去哪兒等在中國(guó)民宿市場(chǎng)具有主導(dǎo)地位;也有中國(guó)的本土民宿品牌也在嶄露頭角，試圖在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，如小豬短租、藍(lán)領(lǐng)公寓、竹客樹(shù)屋等正在逐漸擴(kuò)張，并提供獨(dú)特的住宿體驗(yàn);另外還包括一些本地生活平臺(tái)，如大眾點(diǎn)評(píng)等。

消費(fèi)者的個(gè)性化訴求越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)民宿產(chǎn)品的選擇更加挑剔，2021年，民宿消費(fèi)出現(xiàn)一個(gè)明顯變化，即本地消費(fèi)市場(chǎng)成為拉動(dòng)民宿發(fā)展的關(guān)鍵力量。2022年民宿市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到受到疫情影響，下降至147億元，較2021年下降了14.5%。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)民宿行業(yè)深度調(diào)研及投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》顯示：

中國(guó)民宿下游主要面向消費(fèi)者，從消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前，中國(guó)民宿消費(fèi)者以31-50歲為主，占比高達(dá)50%，其次為18-30歲，占43%。從消費(fèi)者收入來(lái)看，目前，中國(guó)民宿消費(fèi)者“窮游”與“富游”并存且兩極分化，月均工資8000元及以上的消費(fèi)者占比高達(dá)48%，其次為月均工資4000元及以下的消費(fèi)者，約占30%，受市場(chǎng)需求影響，當(dāng)下中國(guó)民宿的單日定價(jià)集中在130元(普通民宅)到5000元(獨(dú)棟別墅)不等。

民宿作為一種新型的非標(biāo)準(zhǔn)住宿業(yè)態(tài)，逐漸成為發(fā)展休閑旅游業(yè)的“新寵”，2019年中國(guó)民宿行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)211億元，2020年受新冠肺炎疫情沖擊，中國(guó)民宿行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模下滑明顯，2021年隨著國(guó)內(nèi)疫情防控取得顯著成效，中國(guó)民宿市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，2022年受疫情反復(fù)影響，中國(guó)民宿行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模降至199億元，其中，在線民宿約占62.33%。

中國(guó)民宿資本市場(chǎng)整體逐步降溫，投資者也不再盲目跟風(fēng)，回歸理性，2022年中國(guó)民宿市場(chǎng)共發(fā)生6起投融資事件，投融資額完成3.29億元，從投資輪次分布來(lái)看，天使輪占33.3%，A輪占33.3%，C輪占16.7%，Pre-A輪占16.7%。

途家民宿發(fā)布的《2023年上半年鄉(xiāng)村民宿發(fā)展》顯示，截至2023年7月，途家平臺(tái)鄉(xiāng)村民宿累計(jì)已接待近300萬(wàn)人次，為鄉(xiāng)村房東創(chuàng)收超15億元，達(dá)2019年同期的3.5倍。鄉(xiāng)村民宿消費(fèi)火熱的同時(shí)，也揭示了以90后為首的新一代年輕人在鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)及農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中展露出的鮮明特征——高端鄉(xiāng)村民宿受熱捧，90后年輕用戶愿意為深度鄉(xiāng)村體驗(yàn)買(mǎi)單;鄉(xiāng)村民宿年輕從業(yè)者激增，95后年輕人為鄉(xiāng)村注入新活力、帶來(lái)新玩法。

2023年民宿業(yè)實(shí)現(xiàn)了從復(fù)蘇到增長(zhǎng)的飛躍，暑假期間，相較酒店，民宿更能滿足家庭游、親子游的住宿需求。途家民宿平臺(tái)上千元以上民宿訂單數(shù)量同比2019年增長(zhǎng)近30%。其中，帶有整院兒、鄉(xiāng)村民宿、山景海景、私家花園等標(biāo)簽的民宿，預(yù)訂量增長(zhǎng)50%至180%。隨著民宿行業(yè)發(fā)展火熱，越來(lái)越多的人加入到民宿行業(yè)中。從途家民宿了解到，2023年上半年該平臺(tái)新增房東中95后占比達(dá)七成，同比2019年增五成。

民宿行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

民宿作為住宿產(chǎn)業(yè)重要的一環(huán)，未來(lái)的發(fā)展將逐步開(kāi)始走向品牌化和集群化，不再是散打原始的模式。住宿與餐飲業(yè)態(tài)的占比過(guò)高，民宿的業(yè)態(tài)延伸空間大，產(chǎn)業(yè)資源的引入將有利于民宿開(kāi)發(fā)多渠道收益，在提升收入的同時(shí)提高民宿的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。例如文創(chuàng)、實(shí)體類的商品可以打破時(shí)空限制，持續(xù)與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)聯(lián)。這是提升消費(fèi)者長(zhǎng)期價(jià)值的有效方式。文旅綜合體的建成無(wú)法依靠單一主體，而是涉及多方合作，包括: 民宿品牌方、政府、地產(chǎn)商、產(chǎn)業(yè)資本、文旅公司等。

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  2024-2029年中國(guó)民宿行業(yè)深度調(diào)研及投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告

  隨著民宿行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的民宿企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)...

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