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中國電商導購行業(yè)現(xiàn)狀深度分析報告

在調研中,廣告主們最關注的營銷目標為實現(xiàn)翻倍的銷售增長和正確利用內容營銷提升品牌價值,品效并重的營銷需求愈發(fā)強。相較于其他類型媒體平臺,電商平臺除了擁有相同的媒體屬性外,還具有消費屬性,使得平臺上的營銷投放擁有快速轉化為實際消費的基礎;同時,電商平臺


隨著電商行業(yè)的細分化發(fā)展,電商導購行業(yè)發(fā)展活力不斷釋放,在技術的驅動下,向著智能化、多元化、市場化、社區(qū)化方向發(fā)展。導購電商平臺針對性為用戶整合商品有關信息,滿足其個性化需求,受到用戶的喜愛,未來導購電商行業(yè)將穩(wěn)健發(fā)展。

前不久,作為導購電商領跑者的這兩家公司,都相繼公布了2022年第一季度財報。財報顯示,返利網營收6574萬,凈虧損605.8萬;什么值得買營收更高,達到了2.51億,但凈虧損也達到了2178萬。要知道,什么值得買去年同期還有著2587萬的凈利潤。

數(shù)據顯示,雖然這幾年導購電商用戶人數(shù)不斷攀升,但也明顯有增速放緩的趨勢。原因在于,各大傳統(tǒng)電商平臺都在完善站內導購功能,而且還有自帶導購功能的社交電商相繼出現(xiàn)。比如抖音、快手等短視頻平臺通過視頻和直播帶貨,又在平臺內完成交易,這使得導購電商們的存在感越來越低。

據中研產業(yè)研究院報告《2019-2025年中國電商導購行業(yè)全景調研與投資前景預測報告》分析:

電商導購行業(yè)現(xiàn)狀分析

國網絡購物市場交易規(guī)模在過去五年中以27.4%的年復合增長率高速增長,遠超社會消費品零售總額同期8.1%的增速。即使電商平臺流量增長較平緩,消費者購物額卻在電商平臺優(yōu)惠活動多、選品配送便捷、涵蓋商品品類全面等優(yōu)點的促進下不斷高速增長,消費習慣進一步向線上遷移,而以消費者購物偏好為風向標而開展的品牌主/商戶營銷投放,也隨之更加倚重線上消費渠道,將電商平臺作為營銷的重要觸點。

電商導購行業(yè)增長空間大,發(fā)展后勁足。大部分導購平臺都是依托于網絡零售市場發(fā)展而來,收入來源為廣告主的網絡營銷費用。中國網絡零售市場發(fā)展多年,渠道和物流等基礎設施已經相對成熟,進入穩(wěn)定發(fā)展階段;互聯(lián)網本地生活服務市場快速發(fā)展,市場規(guī)模迅速攀升,越來越多的消費者逐漸習慣通過互聯(lián)網來滿足自己的日常需求;隨著居民收入水平和消費升級的趨勢,在線旅游市場也不斷擴張。

國內電商導購行業(yè)正在經歷幾大較為明顯的行業(yè)升級。一是行業(yè)整體從之前的價格型平臺占主導,逐漸轉變?yōu)楦訌娬{內容功能的植入;二是部分處于行業(yè)領先地位的平臺,平臺模式已經在朝著多元化方向發(fā)展,互聯(lián)網金融理財、海淘等業(yè)務成新拓展方向,助推了電商導購產業(yè)鏈的延長和深化;三是基于手機購物市場規(guī)模的擴大和人均收入的提高,電商導購市場迎來了更為積極樂觀的消費環(huán)境,市場規(guī)模也在消費需求發(fā)展中不斷擴大。

導購需求開始從單一的電商平臺向電商商家延伸;再到線上線下融合的多元化時代,又發(fā)生了一系列的變化,主要表現(xiàn)為兩個方面:一是在線導購服務范疇開始從線上向線下延伸,二是伴隨著O2O的興起,在線導購開始由商品導購向服務導購拓展,包括吃、喝、娛樂、旅游等,圍繞用戶的消費生活提供360°的全景導購服務;未來,在線導購行業(yè)的服務場景仍將不斷向外擴展。

在調研中,廣告主們最關注的營銷目標為實現(xiàn)翻倍的銷售增長和正確利用內容營銷提升品牌價值,品效并重的營銷需求愈發(fā)強。相較于其他類型媒體平臺,電商平臺除了擁有相同的媒體屬性外,還具有消費屬性,使得平臺上的營銷投放擁有快速轉化為實際消費的基礎;同時,電商平臺的營銷類型從搜索、展示為主的局面,逐漸擴展出由圖文、短視頻、直播構成的信息流、直播廣告等多元營銷模式,內容化程度不斷加深,幫助廣告主實現(xiàn)品效合一的營銷需求。

歷經多年發(fā)展的電商平臺已從投放端和銷售端累積了足夠的品牌主/商戶投放偏好數(shù)據和用戶屬性與消費行為數(shù)據,為精準營銷打下基礎。除此以外,以淘寶和京東等為代表的頭部電商,在技術端發(fā)力,相繼建立了阿里媽媽、京準通等能夠有效運轉數(shù)據的輔助品牌主/商戶進行營銷活動的營銷平臺。數(shù)據與技術的積累和升級,使得電商營銷的精準度不斷提升,不僅為品牌主/商戶提升了投放ROI,還為平臺消費者提供著最符合需求和偏好的商品,縮短消費者尋找商品的時間成本,并提升平臺使用體驗。

導購網站作為連接用戶和電商、品牌商的重要中間平臺,不僅可以為電商、品牌商提供大量、高質量的用戶群體,將流量在短時間內轉化為交易;而且可以提升電商、品牌商在用戶中的認知度和口碑,提升用戶的忠誠度和粘性,在較長的時間里為電商、品牌商持續(xù)貢獻價值。隨著電商行業(yè)從粗放增長走向精耕細作,新增用戶帶來的流量紅利減少、優(yōu)質用戶的流量價值逐漸上升,優(yōu)質導購網站,尤其是內容類導購網站的商業(yè)價值日趨凸顯。

電商導購行業(yè)前景分析

電商類型逐步分化、數(shù)量不斷增多,電商平臺上的營銷模式也趨于多元,對借助營銷服務商來賦能品牌主/商戶營銷的需求增多。而從品牌主/商戶角度看,隨著商戶數(shù)量的增多,巨頭電商平臺上的廣告競價成本對于小商戶來說愈加難負荷,加上外部渠道的擴展形成了新的商品展示途徑,依靠營銷服務商來高效對接渠道、實現(xiàn)各類營銷投放的需求也在加強。電商平臺和品牌主/商戶從上下兩端同時增大需求,成為電商營銷服務商數(shù)量增多的驅動力。

在電商市場中,長時間維持著以淘寶、京東等傳統(tǒng)綜合型電商為市場主導的局面,其所提供的商品品類豐富、貨源廣布,供應鏈系統(tǒng)成熟且完善,能夠在多地區(qū)實現(xiàn)本地化倉儲和配送,大幅度降低了配送成本和運營成本。為求在持續(xù)增長的市場中分一杯羹,競爭者開始以垂直類商品、用戶精細化運營、借勢獨有屬性為策,形成商品品類垂直型電商,會員型、社區(qū)型等的私域電商,以及內容型、拼團型等的獨特屬性電商,來獲取差異化的競爭優(yōu)勢。不同電商間也在逐漸融合借鑒著其他電商的屬性和優(yōu)勢,進一步加強了電商營銷的豐富多變性。

未來電商營銷的趨勢將朝著智能化、全域化和內容化三個方向發(fā)展。

智能化:投前、中、后營銷各環(huán)節(jié)逐步智能化為品牌主和商戶解決痛點。

全域化:電商平臺通過廣告聯(lián)盟實現(xiàn)數(shù)據整合與消費者全域觸達,為“種草”、“拔草”加速。

內容化:電商平臺自建內容生態(tài)軟性觸達消費者,增強平臺粘性。

想要了解更多電商導購行業(yè)的發(fā)展前景,請查閱《2019-2025年中國電商導購行業(yè)全景調研與投資前景預測報告》。

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