名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收規(guī)模突破百億 快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

• 吳亞楠 2023年8月31日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1058 67
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名創(chuàng)優(yōu)品深度挖掘品牌與超級(jí)IP之間的創(chuàng)新潛力，聚焦“興趣消費(fèi)”推出好看好玩好用的IP聯(lián)名產(chǎn)品，用高性價(jià)比開(kāi)啟了IP的普惠時(shí)代，打破了“IP聯(lián)名等于價(jià)格貴”這一壁壘和固有認(rèn)知，將IP消費(fèi)打造成大眾消費(fèi)。

名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收規(guī)模突破百億

名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2023財(cái)年第四財(cái)季及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，截至6月30日的第四財(cái)季，名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)40.3%首次達(dá)32.5億元，整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)再創(chuàng)新高;從全財(cái)年業(yè)績(jī)來(lái)看，公司總營(yíng)收達(dá)到114.7億元，同比增長(zhǎng)13.8%，全年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為18.4億，同比增長(zhǎng)155%。8月30日，名創(chuàng)優(yōu)品股價(jià)創(chuàng)下港股上市以來(lái)最高紀(jì)錄，盤(pán)中最高點(diǎn)為52.050港元/股。截至收盤(pán)，名創(chuàng)優(yōu)品收?qǐng)?bào)49.900港元/股，漲8.13%。

名創(chuàng)優(yōu)品深度挖掘品牌與超級(jí)IP之間的創(chuàng)新潛力，聚焦“興趣消費(fèi)”推出好看好玩好用的IP聯(lián)名產(chǎn)品，用高性價(jià)比開(kāi)啟了IP的普惠時(shí)代，打破了“IP聯(lián)名等于價(jià)格貴”這一壁壘和固有認(rèn)知，將IP消費(fèi)打造成大眾消費(fèi)。十年時(shí)間，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)成長(zhǎng)為一家百億規(guī)模的中國(guó)新消費(fèi)品牌。

截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)與全球超80個(gè)知名IP建立版權(quán)合作，并在社交媒體上刷足存在感：孵化的自有IP DUNDUN雞相關(guān)小紅書(shū)筆記瀏覽量超過(guò)3000萬(wàn);與環(huán)球影業(yè)旗下小黃人、迪士尼旗下草莓熊和三眼仔、以及日本三麗鷗旗下的大耳狗與酷洛米等高人氣IP的聯(lián)名產(chǎn)品成為社交貨幣。名創(chuàng)優(yōu)品正通過(guò)內(nèi)容的方式，讓更多的用戶自發(fā)的在社交平臺(tái)分享產(chǎn)品。

根據(jù)中研普華研究院撰寫(xiě)的《2023-2028年中國(guó)快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著人們對(duì)文化傳承、精神追求和生活方式改善等方面意識(shí)的覺(jué)醒，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)品牌和企業(yè)有了更多的期待和要求，希望它們?cè)谏鐣?huì)發(fā)展中扮演更重要的角色，創(chuàng)造更多創(chuàng)新性的可持續(xù)價(jià)值，而非僅開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)。

而新冠疫情更讓人們心懷敬畏之心與自然和諧相處，自此ESG概念“火”了。其是一種整合環(huán)境、社會(huì)、治理多維因素以衡量企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力與長(zhǎng)期價(jià)值的理念和實(shí)踐方式?？沙掷m(xù)發(fā)展不一定要追求高大上的精神和理論，它可以體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展日常運(yùn)作及計(jì)劃執(zhí)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)，乃至向消費(fèi)者和顧客的多個(gè)生活層面延伸。比如國(guó)潮崛起、關(guān)注非遺、關(guān)注健康、提升員工福利等。

快消品的發(fā)展是服務(wù)大眾，在目前商品繁雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，在不斷增加商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，更應(yīng)注重其社會(huì)價(jià)值，在服務(wù)大眾的時(shí)候也應(yīng)注重引導(dǎo)大眾。如何實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，應(yīng)加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，企業(yè)應(yīng)在人才培養(yǎng)方面加大力度，采取制定考核機(jī)制，用多種營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、技術(shù)手段等，一個(gè)合適的人才，可以為企業(yè)增加凝聚力，為企業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備，為企業(yè)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新精神和提供智慧解決方案。

品牌只有和所在地區(qū)社會(huì)融合在一起，才能脈搏互通、溫?zé)崤c共、共創(chuàng)價(jià)值。比如，企業(yè)可以把自己品牌的門(mén)店，打造成一個(gè)和當(dāng)?shù)厝藗儨贤ń涣鞯妮d體。讓消費(fèi)者不僅可以在門(mén)店消費(fèi)，還可以看到非遺和少數(shù)民族的文化，或者將門(mén)店打造成一個(gè)時(shí)尚生活方式體驗(yàn)館，消費(fèi)者可以在其中和時(shí)尚達(dá)人交流，學(xué)相關(guān)穿搭技巧，既能傳達(dá)品牌的價(jià)值和理念，又能拉近與消費(fèi)者的距離，與消費(fèi)者建立情感共鳴，這樣的做法不僅能促進(jìn)社會(huì)發(fā)展，還可以達(dá)到人才的育成和創(chuàng)新的啟發(fā)，并完成商業(yè)與品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

快消品的流通渠道主要分為現(xiàn)代流通渠道(大賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等)、電商渠道和傳統(tǒng)通路，而在渠道多元化且碎片化的新消費(fèi)時(shí)代，快消品企業(yè)開(kāi)始考慮全渠道多觸點(diǎn)的布局，從線下渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下結(jié)合，DTC模式縮短了銷(xiāo)售鏈路，對(duì)比傳統(tǒng)品牌，DTC模式呈現(xiàn)出多種優(yōu)勢(shì)，比如快速響應(yīng)消費(fèi)者需求、提升消費(fèi)體驗(yàn)等。

隨著聯(lián)名產(chǎn)品越來(lái)越泛濫、曝光速度越來(lái)越頻繁，聯(lián)名傳達(dá)的新奇感與稀缺感只會(huì)逐漸走低。與此同時(shí)，消費(fèi)者的新鮮感閾值卻在不斷提高，理想的營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣。事實(shí)上，這種弊端已經(jīng)初現(xiàn)端倪。不少聯(lián)名產(chǎn)品被“重磅”推出時(shí)，響應(yīng)者往往聲量寥寥，產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量也不如人意。這種自欺欺人的做法只是暫時(shí)掩蓋了聯(lián)名失靈的本質(zhì)，從聯(lián)名的意義來(lái)說(shuō)，它不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)1+1>2的影響力傳播效果，也難以和消費(fèi)者形成良性互動(dòng)，更違背了聯(lián)名產(chǎn)品于消費(fèi)者端的價(jià)值展現(xiàn)原則。

快消品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

在中國(guó)，快速消費(fèi)品行業(yè)是市場(chǎng)化最早、市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)，具有市場(chǎng)需求量大、進(jìn)入門(mén)檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特征。由于中國(guó)人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)保持高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，人均可支配收入逐年增長(zhǎng)，使得中國(guó)快消品行業(yè)呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

未來(lái)，中國(guó)快消品行業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際品牌在實(shí)現(xiàn)本土化的基礎(chǔ)上，憑借其資本和管理優(yōu)勢(shì)，正逐漸深入二三線城市。中國(guó)快消行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、行業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大的變化。傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品將進(jìn)入衰弱期，新興創(chuàng)新產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。2、行業(yè)內(nèi)企業(yè)小型企業(yè)被逐步淘汰，規(guī)?；?、品牌化的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制將主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。3、網(wǎng)絡(luò)渠道成為快消品行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快，網(wǎng)上支付安全水平的提升，電商渠道發(fā)展勢(shì)頭迅猛。本土品牌把握大眾化妝品消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇、綁定快速發(fā)展的專營(yíng)及電商等渠道、拓展面膜等新興品類(lèi)，同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)與品牌營(yíng)銷(xiāo)，初露鋒芒迎發(fā)展機(jī)遇。

快消品行業(yè)報(bào)告對(duì)中國(guó)快消品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。還重點(diǎn)分析了重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對(duì)未來(lái)幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進(jìn)行了專業(yè)的預(yù)判。

本報(bào)告同時(shí)揭示了市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。想了解關(guān)于更多快消品行業(yè)專業(yè)分析，可點(diǎn)擊查看中研普華研究院撰寫(xiě)的《2023-2028年中國(guó)快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)快消品行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析快消品行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的...

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