快消品行業(yè)投資建議 中國快消行業(yè)的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在三個方面

• 陳博 2023年8月18日 來源：中研網(wǎng) 497 26
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未來，中國快消品行業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的市場競爭。國際品牌在實現(xiàn)本土化的基礎(chǔ)上，憑借其資本和管理優(yōu)勢，正逐漸深入二三線城市。中國快消行業(yè)的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在三個方面：1、行業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大的變化。傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品將進(jìn)入衰弱期，新興創(chuàng)新產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。2、行業(yè)內(nèi)

欲了解更多快消品行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告》。

快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展到今天，面臨的最大問題莫過于渠道的轉(zhuǎn)變。上個世紀(jì)80年代的時候，國內(nèi)的商品流通領(lǐng)域剛剛經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變的過程，當(dāng)時商品的銷售主要還是依靠原來計劃經(jīng)濟(jì)體制下建立的各種批發(fā)公司，因為當(dāng)時商品物資還是處于一個相對短缺的時代，因此銷售渠道比較簡單，市場競爭也不大，整個市場上基本以分銷的方式為主，分銷層級較多。

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隨著社會生產(chǎn)力的極大進(jìn)步導(dǎo)致市場競爭的加劇，企業(yè)現(xiàn)有的利潤已經(jīng)越來越不能滿足多層級渠道的需要，因此渠道扁平化已經(jīng)成為了眾多廠家一致的銷售戰(zhàn)略，越來越多的省級代理甚至縣級代理都被取消，取而代之的是各地區(qū)數(shù)量眾多的基層分銷商，商品到達(dá)消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)最多不超過2級。企業(yè)直營與渠道下沉成為營銷部門工作的中心內(nèi)容。減少中間環(huán)節(jié)，體現(xiàn)價格和服務(wù)優(yōu)勢，加強(qiáng)對銷售終端的控制力，是未來一段時間快速消費(fèi)品企業(yè)的首要任務(wù)。

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大型連鎖KA的迅猛發(fā)展是渠道變化的又一大特點，20年前才開始陸續(xù)進(jìn)入中國市場的連鎖KA現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)星火燎原之勢，它們的進(jìn)入不僅帶來了國人購物方式上的變化，更帶來了快速消費(fèi)品行業(yè)渠道上的巨大變革。因為大型連鎖KA商品種類豐富，購物便捷，迅速吸引了眾多消費(fèi)者，同時由于其訂貨集中量大，直接面對消費(fèi)者，減少了中間的環(huán)節(jié)，也得到了眾多廠家的青睞。

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經(jīng)銷商也曾經(jīng)是快消品行業(yè)中一個很重要的角色，但隨著渠道的轉(zhuǎn)變，其地位卻越來越被弱化，大部分經(jīng)銷商受規(guī)模、實力、人員素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。因此即使是全國名牌產(chǎn)品在手上，也無法做到使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可，成為市場占有率較高的產(chǎn)品。

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另外還有一些批發(fā)商不能及時轉(zhuǎn)換功能，改坐商為行商，沒有公司化的經(jīng)營管理意識，只看到眼前利益，不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不搞終端維護(hù)，缺乏科學(xué)的庫存管理、客戶資料管理，這樣的企業(yè)只能在新一輪的渠道變革中被淘汰。

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未來經(jīng)銷商唯一的發(fā)展出路就是通過代理更多的產(chǎn)品（許多中小企業(yè)的產(chǎn)品非常好，但由于企業(yè)規(guī)模有限沒有能力獨自大舉進(jìn)入各大KA系統(tǒng)）來加強(qiáng)自身實力，增加在KA中的市場份額來獲得一定的話語權(quán)，同時擴(kuò)大自己在某一地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋度，提高運(yùn)營管理水平，進(jìn)而生存并發(fā)展下去。

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在移動互聯(lián)網(wǎng)橫行的時代，快消品行業(yè)的傳播手段可謂千變?nèi)f化、新招迭出，但萬變不離其宗?？煜菲髽I(yè)只有更加注重消費(fèi)者的體驗，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的粘性，才能在未來的競爭中利于不敗之地。

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傳統(tǒng)通路中，終端小店數(shù)目眾多，高度分散，以至于大部分品牌商不得不依賴眾多經(jīng)銷商，管理出現(xiàn)混亂。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前有55%的快速消費(fèi)品品牌商使用了至少200家經(jīng)銷商經(jīng)營傳統(tǒng)通路，其中67.6%的食品飲料（包括酒類）品牌商采用的經(jīng)銷商數(shù)目超過200家。傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進(jìn)行：制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商，一般從生產(chǎn)廠家到終端消費(fèi)者要經(jīng)歷4-6個環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)冗長繁復(fù)、效率低，利潤被層層消耗，成本隨著中間商層層加價。

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有效整合產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值與創(chuàng)造，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)領(lǐng)域研究的新課題。只有有效整合產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)上下游資源高效的供需配對，來幫助上下游參與者，快速適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境的變化，先進(jìn)技術(shù)接軌，實現(xiàn)智能化升級，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈條，最大化降本成本，提升終端。

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隨著我國信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快，網(wǎng)上支付安全水平的提升，電商渠道發(fā)展勢頭迅猛。本土品牌把握大眾化妝品消費(fèi)升級機(jī)遇、綁定快速發(fā)展的專營及電商等渠道、拓展面膜等新興品類，同時加強(qiáng)研發(fā)與品牌營銷，初露鋒芒迎發(fā)展機(jī)遇。此外，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)以及消費(fèi)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)增長模式的轉(zhuǎn)型，二、三線城市居民數(shù)量、人均收入穩(wěn)步上升同時消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念發(fā)生巨大的變化。鑒于現(xiàn)代銷售渠道下沉有限，日用化妝品店在二、三線城市得到迅速發(fā)展?；瘖y品企業(yè)多管齊下實行多元化的銷售渠道建設(shè)，在鞏固原有傳統(tǒng)銷售渠道的同時布局電商渠道，實現(xiàn)多渠道銷售。

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在中國，快速消費(fèi)品行業(yè)是市場化最早、市場化程度最高的行業(yè)，具有市場需求量大、進(jìn)入門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、市場競爭激烈等特征。由于中國人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)保持高速穩(wěn)定增長，人均可支配收入逐年增長，使得中國快消品行業(yè)呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長態(tài)勢。

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隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)峻和國際競爭的激烈，中國快消品行業(yè)的諸多問題逐漸顯現(xiàn)出來。縱觀整個行業(yè)的發(fā)展歷程，中國快消品企業(yè)普遍缺乏自身明確的定位和遠(yuǎn)景規(guī)劃。主要表現(xiàn)在：1、盲目追求規(guī)模，揠苗助長。2、全面撒網(wǎng)，市場覆蓋求大求全但不求精深。3、管理水平落后，導(dǎo)致后勁不足。4、疏于品牌建設(shè)，缺乏創(chuàng)新精神。

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未來，中國快消品行業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的市場競爭。國際品牌在實現(xiàn)本土化的基礎(chǔ)上，憑借其資本和管理優(yōu)勢，正逐漸深入二三線城市。中國快消行業(yè)的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在三個方面：1、行業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大的變化。傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品將進(jìn)入衰弱期，新興創(chuàng)新產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。2、行業(yè)內(nèi)企業(yè)小型企業(yè)被逐步淘汰，規(guī)?；?、品牌化的市場運(yùn)作機(jī)制將主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。3、網(wǎng)絡(luò)渠道成為快消品行業(yè)新的增長點。

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中國快消行業(yè)企業(yè)應(yīng)該把握兩大重點：第一，要掌握消費(fèi)者心理，做好品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新，同時注重電子商務(wù)對快消品行業(yè)的影響。第二，要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。目前消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量安全和健康問題非常重視，尤其是是食品和日化產(chǎn)品。

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  2023-2028年中國快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告

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