2021直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

• 2021年7月9日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 926 58
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目前我國準許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。

直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

2021直銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

目前我國準許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

2020年，對于直銷行業(yè)而言，是艱難求變的一年。歷經(jīng)了2019年的行業(yè)重新洗牌，2020年開篇就迎來了疫情的爆發(fā)，產(chǎn)品銷售受阻，不少企業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的業(yè)績下滑;與此同時，以安利、無限極、完美等為代表的領(lǐng)頭企業(yè)已經(jīng)率先拿出策略應(yīng)對危機，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、多元化轉(zhuǎn)型、加快線上渠道布局等，成為2020年以來直銷行業(yè)的主要趨勢。

受"權(quán)健事件"影響，近兩年來，直銷企業(yè)一直處在"風口浪尖"上。在今年突發(fā)的新冠肺炎疫情沖擊下，直銷企業(yè)也經(jīng)受考驗。受權(quán)健事件和疫情影響，2020年直銷行業(yè)總體業(yè)績?yōu)?500億左右。

根據(jù)統(tǒng)計，參與統(tǒng)計的63家直銷企業(yè)在2017年創(chuàng)造了1964.43億元的業(yè)績，由此可見，2020年直銷行業(yè)業(yè)績?nèi)詫⒀永m(xù)2019年的下滑之勢。通過前瞻創(chuàng)新和快速應(yīng)對，2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)逆勢增長;基于理念、方法等影響，2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)大幅下降。

在中國社會的大環(huán)境中，高層對直銷行業(yè)的監(jiān)管呈現(xiàn)出“三化”：科學化、理性化、成熟化?？梢赃@樣講，中國直銷的誕生，是個跌跌撞撞的過程，是一個誤打誤撞的過程，直銷在中國剛剛興起時，直銷部門對行業(yè)的認識并不那么科學全面，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，直銷立法八年的歷程，高層監(jiān)管已經(jīng)十分科學。第一，高層監(jiān)管部門更加理解直銷是產(chǎn)品銷售行為，而不是有些人帶著有色眼鏡去攻擊的其他事情;第二，理解絕大多數(shù)企業(yè)家的企業(yè)夢想，他們的夢想不是通過這個行業(yè)賺多少錢，而是真正地把產(chǎn)業(yè)做大做強;第三，理解直銷行業(yè)是正當行業(yè)。這一點，在近年來體現(xiàn)得十分明顯，監(jiān)管部門對直銷企業(yè)不再像往年一樣多采取懲罰措施，而是將拿牌企業(yè)看成合法直銷企業(yè)，更多的是關(guān)懷和照顧，而不是給予責難。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2025年中國直銷行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》數(shù)據(jù)顯示

中國直銷行業(yè)發(fā)展形勢分析

根據(jù)國家商務(wù)部行業(yè)管理的官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出，我國共有91家企業(yè)取得了直銷經(jīng)營許可證，共有15669個批準的直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點，其中無限極、安利、玫琳凱、完美、新時代的服務(wù)網(wǎng)點均超過1000個，服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量在100個以上的直銷企業(yè)共有19家，占比約20%。

按照經(jīng)濟區(qū)域劃分，中國有四大經(jīng)濟區(qū)域：東北地區(qū)、東部地區(qū)、中部地區(qū)和西部地區(qū)，中國直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點分布區(qū)域分別占比為12.77%、41.02%、22.21%和24%。由此看到，直銷企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點分布主要集中在較為發(fā)達的東部地區(qū)，其優(yōu)勢為交通便利，集中了我國目前大多數(shù)高速公路，鐵路運輸四通八達，且為我國城市分布最密集的地帶;而直企在東北三省設(shè)立的服務(wù)網(wǎng)點相對較少，僅占比12.77%。

圖表：直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點區(qū)域占比分析

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

從中央和各行各業(yè)的政策來看，放寬準入、鼓勵各市場要素發(fā)揮活力既是我國當前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當前直銷領(lǐng)域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監(jiān)管總的來說應(yīng)該是跟大方向相互一致的。特別是在當前我國經(jīng)濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營經(jīng)濟發(fā)展以及鼓勵高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。直銷是直接幫助制造業(yè)與終端消費者鏈接的重要通路，放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會變。

想要獲得更多直銷行業(yè)分析，可以點擊查看中研產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2025年中國直銷行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》，報告對行業(yè)目前現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景趨勢有了進一步深刻闡釋，擘畫了中國未來行業(yè)發(fā)展藍圖。

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