直播電商行業(yè)市場運(yùn)營格局分析與投資盈利預(yù)測

• 郭夢 2023年9月12日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1239 80
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今年以來，各大電商平臺(tái)不斷在強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”和“內(nèi)容”。事實(shí)上，這二者關(guān)系密不可分。直播帶貨興起以來，無論是頭部主播的“最低價(jià)”，還是直播間里吆喝的“9塊9包郵”，如今正在全網(wǎng)掀起一次低價(jià)大比拼。

今年以來，各大電商平臺(tái)不斷在強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”和“內(nèi)容”。事實(shí)上，這二者關(guān)系密不可分。直播帶貨興起以來，無論是頭部主播的“最低價(jià)”，還是直播間里吆喝的“9塊9包郵”，如今正在全網(wǎng)掀起一次低價(jià)大比拼。

直播電商行業(yè)市場運(yùn)營格局分析與投資盈利預(yù)測

直播電商屬于網(wǎng)絡(luò)直播的一個(gè)分支，屬于一種泛娛樂類直播，電商店鋪的店家或模特主播在直播間通過借助視頻錄制工具，將店鋪所售的商品展示給用戶，并為用戶答疑解惑，提供實(shí)時(shí)的客服服務(wù)，從而增進(jìn)與用戶的互動(dòng)，激發(fā)用戶購買力的行為。

直播電商作為新型的銷售方式，通過在抖音、淘寶、快手等平臺(tái)讓網(wǎng)紅、職業(yè)主播、明星等對(duì)商品進(jìn)行直播講解，一方面拉近了買家與商品的距離，吸引了粉絲前來觀看購買;另一方面，配合促銷打折和優(yōu)惠券等方式，讓價(jià)格比平時(shí)更低，從而吸引更多消費(fèi)者下單。

直播電商產(chǎn)業(yè)鏈分析

直播電商產(chǎn)業(yè)鏈參與者可以分為商家、平臺(tái)、用戶以及包括 MCN 機(jī)構(gòu)、主播等在內(nèi)的服務(wù)商。在所有參與者中， 平臺(tái)方處于核心地位，服務(wù)商為主要參與方。服務(wù)商的前臺(tái)部分為達(dá)人主播，憑借自身流量和影響力為品牌進(jìn)行 產(chǎn)品銷售;服務(wù)商中的 MCN 機(jī)構(gòu)為主播提供全鏈條服務(wù)，包括選品、直播間流程管理以及投流等，并從商家處 收取服務(wù)費(fèi)，同時(shí)大量商家會(huì)對(duì)店鋪?zhàn)圆ミM(jìn)行外包，大多通過年框合作協(xié)議或按時(shí)長付費(fèi)的方式尋求專業(yè)代運(yùn)營 服務(wù)。從產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺(tái)方看，平臺(tái)主要通過提供產(chǎn)品曝光、交易保障、商品管理以及需求對(duì)接、流量分配等 功能獲取收入，收入主要來源于買量收入和交易服務(wù)傭金。

2022 年直播電商交易規(guī)模達(dá)到 34879 億元，同比增長 47.69%，約占全部電商零售額的 23% 左右。

同時(shí)數(shù)據(jù)顯示：2022 年美國電商銷售中，只有 5% 來自直播電商。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去一年，淘寶新增超過50萬名新主播，腰部主播交易額同比增速250%。隨著直播電商逐步走向常態(tài)化，越來越多的企業(yè)著手布局直播業(yè)務(wù)，腰部主播憑借其龐大的數(shù)量，最有能力滿足常態(tài)化的直播需求。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運(yùn)營格局分析與投資盈利預(yù)測研究報(bào)告》分析

當(dāng)前，中國直播電商行業(yè)發(fā)展整體處于上升階段。相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國直播電商市場規(guī)模超過3.4萬億元人民幣，預(yù)計(jì)2023年規(guī)模將超過4.9萬億元人民幣。

相較于傳統(tǒng)貨架式電商，直播電商市場規(guī)模龐大，發(fā)展迅速，迸發(fā)蓬勃活力，展現(xiàn)多方面比較優(yōu)勢：

一是門檻較低。直播電商不需要開設(shè)網(wǎng)店，主播只要擁有一部智能手機(jī)，開通賣貨功能，就能實(shí)現(xiàn)“人人可播、處處可播”。

二是互動(dòng)性強(qiáng)。主播在直播間內(nèi)和消費(fèi)者建立很強(qiáng)的即時(shí)性關(guān)聯(lián)，既可以多維度展現(xiàn)商品特性，介紹更加豐富的商品信息，又能實(shí)時(shí)了解消費(fèi)者問題，做出相應(yīng)解答，方便消費(fèi)者更好地了解商品。

三是轉(zhuǎn)化率高。直播電商能給消費(fèi)者帶來更加直觀、生動(dòng)的購物體驗(yàn)，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者購買意愿，更易產(chǎn)生應(yīng)激性消費(fèi)。有統(tǒng)計(jì)顯示，直播電商轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)電商高出30%以上。

中國直播電商行業(yè)滲透率日益提高，發(fā)展如火如荼，離不開一個(gè)重要背景——中國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善。

發(fā)展前景

隨著電商經(jīng)濟(jì)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展,直播電商已經(jīng)成為了振興鄉(xiāng)村的新模式、新途徑。掌握流量密碼,緊跟時(shí)代潮流,直播電商將更好的助力打造數(shù)字化發(fā)展新農(nóng)村。

當(dāng)下，無論是國家法律法規(guī)、政府管理規(guī)范還是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都不斷完善，推動(dòng)整個(gè)直播電商行業(yè)進(jìn)一步合規(guī)化發(fā)展。越來越多企業(yè)或個(gè)人主動(dòng)響應(yīng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展號(hào)召，為構(gòu)建健康有序行業(yè)生態(tài)提供動(dòng)力。

直播電商已然進(jìn)入“賽道拐點(diǎn)”，正在向常態(tài)化、精細(xì)化運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變，并吸引了大量的關(guān)注和商業(yè)機(jī)會(huì)。直播電商行業(yè)迎來格局重塑，流量驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入以品牌自播、知識(shí)主播、技術(shù)賦能和定制直播等內(nèi)容為先的發(fā)展新階段。

未來，中國直播電商行業(yè)將進(jìn)一步回歸商業(yè)本質(zhì)，形成從需求到供給再到消費(fèi)的商業(yè)閉環(huán)。

直播電商行業(yè)研究報(bào)告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析直播電商未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘直播電商行業(yè)的市場潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個(gè)角度市場變化的生動(dòng)描繪，清晰發(fā)展方向。

欲了解更多關(guān)于直播電商行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運(yùn)營格局分析與投資盈利預(yù)測研究報(bào)告》。

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  2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運(yùn)營格局分析與投資盈利預(yù)測研究報(bào)告

  直播電商顧名思義就是以直播的方式，進(jìn)行商品的推銷、銷售。直播本質(zhì)上只是一種流量工具，它的最終目的仍是對(duì)商品進(jìn)行銷售，從而達(dá)到銷售商品，增加營業(yè)額的目的。它是一種將直播與電商相結(jié)合的...

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