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直播電商成為常態(tài)化營銷方式 直播電商多元化細分化發(fā)展

直播電商等新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展,正在成為拉動消費的新力量。當前,應進一步凝聚合力,釋放直播電商行業(yè)活力潛力,持續(xù)拉動線上線下消費,為經濟增長注入新動力。

傳統(tǒng)的電商增長驅動主要以來電商滲透率和人均消費的增長,而直播電商自生增量來源于更多的觀眾,以及更多的客戶為非計劃需求買單。整體看,目前,直播電商行業(yè)處于高速發(fā)展期,直播電商已經成為電商市場常態(tài)化營銷方式和銷售渠道,未來電商下單用戶數(shù)、下單頻次、客單價均有提升的空間。

直播電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

整體來看,今年618個各平臺競爭較為激烈,有望成為最卷一屆已經成為共識。另一方面,京東、天貓以及蘇寧易購等傳統(tǒng)貨架電商紛紛開啟了“直播帶貨”模式,可以說持續(xù)加碼直播渠道投入成為今年618新特點。此外,618促銷也延伸至本地生活領域,零售平臺美團近日宣布首次組團入局618大促,其中直播間也成為其重要參與形式之一。

“今年618各大平臺競爭較為激烈,不僅僅是在流量端的爭奪,尤其是在商家、主播的供給側也展開激烈競爭。比如,京東和淘寶等加大對頭部主播的爭奪,MCN機構也紛紛借助大促布局更多電商平臺推動新增長,這個過程對提振消費有助推作用。整體看,傳統(tǒng)貨架電商不斷加碼直播渠道是行業(yè)的一大新特征。

零售電商之間的競爭非常激烈,按照市值劃分,阿里巴巴憑借萬億市值獨占第一梯隊,京東、拼多多和蘇寧易購市值在千億級別占領第二梯隊,其余各零售電商市值都在百億及以下,20余家零售電商企業(yè)市值不足百億。

按照營收劃分,阿里巴巴、京東、蘇寧易購、唯品會營收都在千億級別,坐在第一梯隊,拼多多、國美零售和樂信營收百億級別占領第二梯隊,其余各零售電商營收都在百億及以下,20余家零售電商企業(yè)營收不足百億。零售行業(yè)主要企業(yè):目前國內零售行業(yè)的主要企業(yè)有聯(lián)華超市、華潤萬家、人人樂、大商股份、中百集團、阿里巴巴、京東、拼多多等。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預測報告》顯示:

近年來,電商和直播平臺的快速崛起,讓“萬物皆可直播帶貨”不再是笑談。從柴米油鹽到吃喝玩樂,從日用品到小眾品甚至是“奇葩物”,各行各業(yè)都在嘗試借助直播拓客促銷,直播電商已然成為了線上營銷的熱門賽道。

專家指出,直播電商等新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展,正在成為拉動消費的新力量。當前,應進一步凝聚合力,釋放直播電商行業(yè)活力潛力,持續(xù)拉動線上線下消費,為經濟增長注入新動力。

直播電商多元化細分化發(fā)展

在更多商家嘗試直播賣貨的同時,不少頭部主播也在轉而開辟“小眾”帶貨賽道。如今年“618”期間,辛選創(chuàng)始人辛有志(網(wǎng)名辛巴)也開始了直播賣車的嘗試,當日直播打破了“直播賣車”的紀錄,截至下播,五菱汽車成交數(shù)量超5000臺。業(yè)內人士表示,該成交量相當于近30家4S店一個月銷量的總和。知名主播羅永浩“618”期間則在其直播間,以6.18折的優(yōu)惠價賣出一套房子,折后總價205.23萬元。

不僅是煤炭、汽車、房子,還有火箭、飛機、衛(wèi)星……近年來,越來越多意想不到的“商品”走進直播間。消費者們也逐漸養(yǎng)成了在直播間購物的消費習慣。克勞銳發(fā)布的《2023年直播電商618創(chuàng)新趨勢研究》報告顯示,當下,消費者在直播間下單購物的習慣已相對成熟。數(shù)據(jù)顯示,77.4%的用戶在“618購物節(jié)”集中購買了心儀已久的商品,83.9%的用戶已習慣在直播間購物,48.4%的用戶每周都會在直播間購物。消費者直播購物已成為習慣。

5月份線上線下消費較快增長。直播電商、即時零售等新業(yè)態(tài)新模式蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡零售保持快速增長。1至5月,全國實物商品網(wǎng)上零售額4.81萬億元,同比增長11.8%,占社會消費品零售總額的比重達25.6%。

商務部數(shù)據(jù)顯示,2022年全網(wǎng)累計直播場次超過1.2億,累計觀看人次超過1.1萬億,直播商品數(shù)量超過9500萬,活躍主播數(shù)量近110萬。直播電商行業(yè)活力彰顯,并持續(xù)拉動線上線下消費,為社會經濟增長注入動力。

專家表示,直播電商作為新興行業(yè)蓬勃發(fā)展,有望成為經濟發(fā)展的新動力新引擎。各行業(yè)不再只通過簡單粗暴的折扣促銷將直播作為外部流量來源之一,而是將流量邏輯嵌入發(fā)展路徑,基于行業(yè)自身特點打造更加多元的流量玩法,形成品牌自身的流量池。

據(jù)中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預測報告》,到2025年,直播帶貨在電商中的份額將達25%,年規(guī)模達4.25萬億元,行業(yè)復合增長率約達31%。

直播帶貨在規(guī)范中行穩(wěn)致遠

網(wǎng)絡直播帶貨給消費者帶來了全新的購物體驗,不過,不規(guī)范帶貨行為導致侵權的情況也時有發(fā)生。一些不規(guī)范的網(wǎng)絡直播帶貨,不僅對商品存在各種虛假宣傳,對委托其帶貨的商家也玩起了手腳。一些看似“火爆”的直播間,可能都是假象。(央視網(wǎng))

所謂網(wǎng)絡直播帶貨,就是商家邀請“帶貨主播”,在各種網(wǎng)絡平臺上以網(wǎng)絡直播形式實時對商品或服務進行展示、解答,吸引消費者購買。近年來,網(wǎng)絡直播帶貨等消費新業(yè)態(tài)興起,拓寬了消費者的購物渠道,提升了人們生活的便利程度。

直播帶貨模式發(fā)展迅猛,已成為商家進行電子商務推廣的重要渠道之一,消費者在主播的口碑推薦和低價優(yōu)惠宣傳攻勢下紛紛下單,直播帶貨帶火了相關商品,也帶來了經濟活力?!?022年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示,2022年直播電商用戶規(guī)模達4.73億人;據(jù)有關電商大數(shù)據(jù)庫顯示,2022年我國直播電商交易規(guī)模達到35000億元。近年來,網(wǎng)絡直播帶貨熱度不減卻亂象叢生,個別直播平臺正淪為銷售假冒偽劣商品的“重災區(qū)”。虛假宣傳、退換貨難、銷售違禁產品、利用“專拍鏈接”誤導消費者、誘導場外交易、濫用極限詞、直播內容違法,嚴重侵犯消費者的合法權益,嚴重擾亂整個市場秩序,甚至出現(xiàn)劣幣驅逐良幣的現(xiàn)象。

加強網(wǎng)絡直播營銷環(huán)境治理。直播間不是法外之地,我國現(xiàn)行的民法典、電子商務法、消費者權益保護法、廣告法對制假售假、虛假宣傳等行為都有相應的規(guī)定。相關部門要加大監(jiān)管執(zhí)法力度,依法嚴肅查處直播帶貨各類違法行為,對直播售假行為發(fā)現(xiàn)一起查處一起,對違法違規(guī)或損害消費者權益的主播和商家依法嚴厲處罰,并根據(jù)侵權程度列入信用黑名單,增強監(jiān)管實效性和震懾力。虛假夸大宣傳、假冒偽劣商品頻現(xiàn)、銷售數(shù)據(jù)造假、帶貨主播“翻車”等問題的發(fā)生,平臺難咎其責,對管理不力、屢屢出現(xiàn)問題的平臺,要通過約談、責令改正等方式督促其整改落實,維護正常市場秩序,凈化網(wǎng)絡購物環(huán)境,促進互聯(lián)網(wǎng)平臺經濟健康有序發(fā)展。

網(wǎng)絡直播平臺要守土盡責。我國電子商務法明確規(guī)定,電商平臺經營者對平臺內經營者有資質審核義務,否則可能承擔連帶責任。直播平臺作為信息網(wǎng)絡服務提供者,要加強網(wǎng)絡直播管理,嚴格進行入駐資質審查,落實網(wǎng)絡實名制信息備案要求,有效公示直播間、銷售者主體信息,完善直播行業(yè)準入資質審查、直播間實時監(jiān)控和糾紛處理機制,及時查處直播帶貨存在的違法違規(guī)行為,加大直播帶貨監(jiān)管和處罰力度,規(guī)范平臺內經營者的行為,保護消費者合法權益。消費者要提升自我保護意識和風險防范能力,避免盲目沖動,做到理性消費,在遇到消費糾紛時,依法維護自身合法權益。

《2023-2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預測報告》由中研普華研究院撰寫,本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析,重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力,以及行業(yè)的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài),對行業(yè)在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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