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折扣商店行業(yè)市場(chǎng)分析2023

折扣商店是一種通過一定比例的折扣削價(jià),按低于其他零售商店同類商品價(jià)格大量銷售商品,實(shí)行薄利多銷的零售商店。以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主,限定銷售品種,并以有限的經(jīng)營面積、店鋪裝修簡單、有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營成本,向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為主


折扣商店行業(yè)市場(chǎng)到底怎么樣?2021年我國折扣零售行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.62萬億元,近5年CAGR為4%;整體市場(chǎng)格局較為分散,目前中國TOP20折扣零售商市占率僅為7%,遠(yuǎn)低于美國的24%,行業(yè)集中度提升空間較大。

折扣店作為新零售模式,引得零售企業(yè)紛紛入局試水。2021年10月,家家悅在濰坊開出首家折扣店,后又在淄博、煙臺(tái)等進(jìn)一步布局。盒馬、永輝、蘇寧等企業(yè)亦相繼開出折扣店,同時(shí),還涌現(xiàn)了許多小眾的品牌。在天眼查搜索“折扣超市”一詞,出現(xiàn)了1497條結(jié)果,布局范圍包括北京、上海、成都等多個(gè)城市。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年折扣商店行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》顯示:

折扣商店行業(yè)市場(chǎng)深度分析

折扣商店是一種通過一定比例的折扣削價(jià),按低于其他零售商店同類商品價(jià)格大量銷售商品,實(shí)行薄利多銷的零售商店。以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主,限定銷售品種,并以有限的經(jīng)營面積、店鋪裝修簡單、有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營成本,向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。

折扣商店和百貨商店都提供同樣數(shù)量的SKU,但折扣商店趨向于經(jīng)銷更多品種而較少種類的商品。就每一類別而言,比百貨商店所經(jīng)營的品牌和規(guī)格要少。主要適合折扣商店而不適合百貨商店經(jīng)銷的商品類別包括硬件、汽車配件、運(yùn)動(dòng)器材和園藝用具。

l此外,是一種通過一定比例的折扣削價(jià),按低于其他零售商店同類商品價(jià)格大量銷售商品,實(shí)行薄利多銷的零售商店。它興起于第二次世界大戰(zhàn)之后,主要經(jīng)營電器用品和家庭生活用品,屬綜合性經(jīng)營,一個(gè)大型的折扣商店經(jīng)營品類之多常與百貨商店相差無幾,它是百貨公司的一種變形。

折扣商店的經(jīng)營特點(diǎn)在于常以賒欠方式進(jìn)貨,不占用資金;其店面一般不設(shè)在鬧市區(qū)和繁華地段,費(fèi)用較低,一般只占營業(yè)額的12—18%;經(jīng)營的商品質(zhì)量高,營業(yè)時(shí)間較長,而且也采取自選售貨方式,加之售價(jià)較低,能吸引大量顧客。但由于屬微利經(jīng)營,利潤較少。

2021年我國折扣零售行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.62萬億元,同比增加2.12%,近五年CAGR為4%。雖然各類調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,折扣零售市場(chǎng)不斷增長,但超市所開折扣店,臨期商品僅占據(jù)少數(shù)。

不論線上,還是線下,零售最核心的是效率。中國傳統(tǒng)零售商的效率低,所以比不過互聯(lián)網(wǎng)電商。但是,如果單件物品的銷售都要在線上進(jìn)行,即使一瓶水也要分揀的話,需要的人力和供應(yīng)鏈的成本其實(shí)比線下高得多。在一個(gè)高度發(fā)達(dá)的消費(fèi)大城市里,最終通用型的零售業(yè)態(tài)一定是效率之爭。

以ALDI為例,其數(shù)千平米的門店中,SKU不到2000,其中單一品類的SKU通常只有1-2種。低價(jià)策略,嚴(yán)控毛利,低價(jià)策略的底層邏輯是對(duì)客戶的深刻認(rèn)知,讓客戶對(duì)ALDI產(chǎn)生信任與忠誠,持續(xù)復(fù)購。為了保證產(chǎn)品成本最低,在采購渠道上,ALDI在全球找資源,同時(shí)只經(jīng)營有限的SKU,保證單品的規(guī)模夠大,降低供應(yīng)鏈價(jià)格。

隨著經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)的發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念會(huì)分化,一部分涌向中高端,但低端、低價(jià)的需求也依然存在,折扣店滿足了消費(fèi)者追求性價(jià)比的需求,也意味著折扣店業(yè)態(tài)有其發(fā)展空間。

從宏觀方面來看,隨著國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,消費(fèi)需求日趨多元化,更多新興渠道和新興品牌誕生,零售市場(chǎng)從增量市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng),傳統(tǒng)商超所處的市場(chǎng)格局已然生變。

新零售業(yè)態(tài)下折扣店有了更大的發(fā)展空間,不僅僅引入社交還構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景,線上品牌線下化,一些折扣店品牌從線上商店主打轉(zhuǎn)向線下發(fā)展,越多的品牌折扣店面向全國進(jìn)行連鎖模式招商。

從去年盒馬、永輝、蘇寧等零售品牌紛紛開設(shè)折扣超市,所以,當(dāng)下折扣店似乎成了零售行業(yè)新風(fēng)口。折扣店也能給消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品同時(shí)贏得利潤,不過意味著中間要盡可能減少一些環(huán)節(jié),比如從選品到選址進(jìn)行精打細(xì)算。

另一方面,折扣店主打“低價(jià)”優(yōu)勢(shì),這與店鋪的運(yùn)營成本息息相關(guān)。零售專家胡春才指出,折扣店想要在市場(chǎng)上獲得競爭優(yōu)勢(shì),前提條件是其運(yùn)營成本能夠低于電商,但由于國內(nèi)的電商實(shí)力較強(qiáng),折扣店模式長久運(yùn)營將面臨壓力。

l例如,好特賣的成功轉(zhuǎn)型,就是脫離了純食品的框架,將日化產(chǎn)品也納入其中,打開了折扣產(chǎn)品的品類,也就為自身的發(fā)展獲得了更多一重的保障。

市場(chǎng)瞬息萬變,尤其是零售行業(yè),既充滿了活力,也存在著諸多的挑戰(zhàn),好特賣在未來的道路上能否還能夠一騎絕塵,繼續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展,我們可以拭目以待。

折扣商店行業(yè)市場(chǎng)前景分析

目前,硬折扣業(yè)態(tài)以自有品牌為主,而硬折扣店之所以能做到折扣,秘訣在于精選SKU、通過規(guī)模采購以及精簡服務(wù)來降低成本,使得商品具備價(jià)格競爭力。大規(guī)模采購意味著,硬折扣店的SKU較少。

目前非一二線城市市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)仍有巨大的潛力,有利于硬折扣將高質(zhì)低價(jià)的商品輸送到下沉市場(chǎng),發(fā)展空間廣闊,業(yè)態(tài)有望逐步崛起成為國內(nèi)零售新勢(shì)力。

目前,供應(yīng)鏈不夠穩(wěn)定。大品牌的產(chǎn)品是不愁銷路的,并且一般的線下折扣店很難有渠道拿到大牌的折扣產(chǎn)品,大部分都是一些消費(fèi)者認(rèn)知度較低的品牌,難以激起消費(fèi)者的購買欲,因此流量的轉(zhuǎn)化存在困難。

國內(nèi)的折扣店型在一二線城市沒有蓬勃發(fā)展主要原因是,整個(gè)中國的折扣業(yè)態(tài)才剛起步,創(chuàng)新往往來自于邊緣,原有的無論是精品超市還是大型連鎖KA業(yè)態(tài)其實(shí)很難自我變革,涌入該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者主要是零售行業(yè)的創(chuàng)新型選手,如果直接從高度競爭的超一線城市發(fā)展,其實(shí)創(chuàng)新的成本就會(huì)非常高。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年折扣商店行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》。

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