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2023折扣商店行業(yè)市場深度分析

折扣店以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主,限定銷售品種,并以有限的經(jīng)營面積、店鋪裝修簡單、有限的服務和低廉的經(jīng)營成本,向消費者提供“物有所值”的商品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。折扣商店趨向于面向中低收入的消費群體。折扣商店出售全國性品牌的商品,但在這些品牌與

折扣商店行業(yè)市場前景如何? 折扣商店是一種通過一定比例的折扣削價,按低于其他零售商店同類商品價格大量銷售商品,實行薄利多銷的零售商店。它興起于第二次世界大戰(zhàn)之后,主要經(jīng)營電器用品和家庭生活用品,屬綜合性經(jīng)營,一個大型的折扣商店經(jīng)營品類之多常與百貨商店相差無幾,它是百貨公司的一種變形。折扣商店的經(jīng)營特點在于常以賒欠方式進貨,不占用資金;其店面一般不設在鬧市區(qū)和繁華地段,費用較低,一般只占營業(yè)額的12—18%;經(jīng)營的商品質(zhì)量高,營業(yè)時間較長,而且也采取自選售貨方式,加之售價較低,能吸引大量顧客。但由于屬微利經(jīng)營,利潤較少。

跨過了進店的“門檻“,此時我們身處店內(nèi),大面積鋪貨的食品首先吸引我們的目光。在這些食品中,休閑食品、飲料、進口零食、膨化食品等為主要商品,而我們的隨手一包零食,價格似乎都要比印象里超市的價格要更便宜。更何況還有各種包裝新穎、從沒見過的食品且價格實惠,不斷地激發(fā)著我們的探索欲。與此同時,角落里以女性用品、個護清潔產(chǎn)品、面膜為主的日化產(chǎn)品雖然鋪貨面積不大,但均為易耗品且同樣價格優(yōu)惠,總能觸發(fā)大家購物需求的延伸。

折扣店以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主,限定銷售品種,并以有限的經(jīng)營面積、店鋪裝修簡單、有限的服務和低廉的經(jīng)營成本,向消費者提供“物有所值”的商品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。折扣商店趨向于面向中低收入的消費群體。折扣商店出售全國性品牌的商品,但在這些品牌與百貨商店的品牌相比一般不具時尚導向性。最大的三家普通折扣商店連鎖公司是沃爾瑪公司,Kmart公司和Target公司(Dayton Hudson的一個分公司)。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國折扣商店行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預測報告》顯示:

折扣商店行業(yè)市場深度分析

著移動互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺的迅猛發(fā)展,購物方式已然從線下轉(zhuǎn)移至了線上。同時,生鮮電商、社區(qū)團購、即時零售的觸手已向線下延伸,更是縮短了消費者買東西的時間,消費者能以最便捷的方式,甚至更優(yōu)惠的價格買到和商超一樣的商品。

種種新零售業(yè)態(tài)的產(chǎn)生正不斷蠶食著線下商超僅存的流量,線下營業(yè)面臨的諸多不確定性,如今的商超盡顯疲態(tài)。

從已上市的商超企業(yè)2022財報中也猶能體現(xiàn),13家上市商超企業(yè)中,有6家營收同比下滑,7家出現(xiàn)虧損。以永輝超市為例,就去年前三個季度,永輝超市的歸母凈利潤虧損已達到了8.87億元。

折扣零售可以分為軟折扣和硬折扣。軟折扣即通過銷售尾貨實現(xiàn)超低價格,被稱為臨期商品或過季商品的“下水道”。 硬折扣則是通過精簡SKU和運營成本,通過高效運營和自有品牌提供極致價格。

早期,國內(nèi)的折扣超市主打軟折扣,以售賣臨期食品為主,但商品保質(zhì)期有限,為保證高周轉(zhuǎn)率,只能往人流量大的地段開店,因此成本壓力也是不小的。

折扣商店比百貨商店要價低的原因是在更斯巴達(Spartan)式的氛圍中,在較廉價的地區(qū)為顧客提供較少的服務。消費者挑選自己所需的商品,放進自己推的手推車里,并拿到商店前面的收銀臺去結賬。只是在絕對需要的幾個部門才設有銷售人員,如攝影器材、家用電器和珠寶等部門。

折扣商店和百貨商店都提供同樣數(shù)量的SKU,但折扣商店趨向于經(jīng)銷更多品種而較少種類的商品。就每一類別而言,比百貨商店所經(jīng)營的品牌和規(guī)格要少。主要適合折扣商店而不適合百貨商店經(jīng)銷的商品類別包括硬件、汽車配件、運動器材和園藝用具。

折扣店引流密碼在于“物優(yōu)價廉”,而這也充分迎合了當下的社會需求。疫情后時代,社會消費力正緩慢復蘇,精簡開支、專注性價比成為當下人們的消費特點。與此同時,電商業(yè)態(tài)的全面發(fā)展,也讓社消品零售的增長動力更多向線上傾斜,而實體零售商受到新渠道分流影響,庫存水位居高不下,線下零售隨之進入存量時代,而折扣店的出現(xiàn)有助于庫存壓力的緩解。

實體零售呈頹勢而行,折扣店正以星星之火勢態(tài)打破線下增長瓶頸以逆勢而上。但如今,國內(nèi)折扣店正處于發(fā)展初期的分散階段。

折扣店的目標市場是經(jīng)濟型、品牌非時尚的消費者,這在中國是有很大市場容量的。中國目前的消費整體水平還較低,有很大的市場需求;中國中小城市和區(qū)縣鎮(zhèn)還很多,而超市和大賣場由于自身成本位制約,一時難以深入,盡管便利店近來發(fā)展勢頭迅猛,但礙于速度限制,中國市場仍有折扣店生存的巨大空間。

開折扣店成為實體零售巨頭的新動作,折扣店的身影逐漸出現(xiàn)在各個商圈。日前,廿一集品倉儲折扣店、美淘折扣店等相繼在北京開業(yè)。此前,已有盒馬、家家悅、蘇寧等企業(yè)在嘗試開設折扣店。不過,國內(nèi)電商價格優(yōu)勢明顯,折扣店想要發(fā)展,需與供應商合作進一步降低運營成本,方能獲得更多發(fā)展空間。

折扣店作為新零售模式,引得零售企業(yè)紛紛入局試水。2021年10月,家家悅在濰坊開出首家折扣店,后又在淄博、煙臺等進一步布局。盒馬、永輝、蘇寧等企業(yè)亦相繼開出折扣店,同時,還涌現(xiàn)了許多小眾的品牌。在天眼查搜索“折扣超市”一詞,出現(xiàn)了1497條結果,布局范圍包括北京、上海、成都等多個城市。

企業(yè)也借著加盟模式拓展線下市場。北京廿一集品倉儲折扣店的工作人員告訴北京商報記者,想要加盟開設廿一集品倉儲折扣店,門店面積需要達到200平方米以上,公司每年收取3萬元的管理費。加盟后,商品供應由該公司的采購團隊負責,加盟商可直接使用公司倉庫,不需要自己存貨。

據(jù)了解,廿一集品倉儲折扣店開出的首家折扣店面積超1萬平方米,單品累計約5000多個。上述工作人員還表示,折扣店內(nèi)的商品分兩部分,一部分為臨期折扣品,主要用于引流,毛利空間相對低;另一部分為正價折扣品,是盈利的主要來源。總體來看,門店平均毛利率可以達到30%。折扣店,要低價還能獲得盈利,品牌企業(yè)就要提高供應鏈整合能力和上游商品定制開發(fā)的議價能力。當下,多數(shù)企業(yè)暫時在“固定”區(qū)域內(nèi)試水。

成都市奧特樂商業(yè)管理有限公司成立于2021年3月,創(chuàng)立以來與上百家國內(nèi)外各大品牌公司建立起戰(zhàn)略合作關系,主營大牌美妝、環(huán)球百貨、精品零食、酒水飲品,以低折扣、品類全的特點,試營業(yè)初期便擁有不錯的人氣,250平米左右的單店日銷曾多次超過20萬。區(qū)別于傳統(tǒng)商超,奧特樂主打硬折扣和全品類,這會導致消費者客單價會比普通商超高,客單量更大,也會對奧特樂的選品提出更高的要求。于是,奧特樂在創(chuàng)立初期便選擇擁抱數(shù)字化,升級店鋪系統(tǒng)。

隨著國內(nèi)入局臨期折扣的選手越來越多,但市場上沒有這么多臨期貨源,供給方面成了臨期折扣最大的問題,于是乎,臨期折扣選手們無時無刻不再上演“搶尾貨大戰(zhàn)。與此同時,一些商品的儲存環(huán)境較為嚴格,儲存不當就容易變質(zhì),產(chǎn)品品質(zhì)的不穩(wěn)定性也為行業(yè)蒙上了灰影,不少折扣店倒在了困境里。

吸取以往教訓,如今折扣店將陣地駐扎在社區(qū)周邊,貨品主要針對家庭日常消費,包括零食、飲料、糧油米面、調(diào)味品等,SKU不多,單店面積在100-300㎡,例如百聯(lián)悠惠、奧特樂、折扣牛、愛折扣,以及2016年進入上海的德國超市比宜德。

從上述折扣超市運營特點來看,如今折扣超市正逐漸向硬折扣轉(zhuǎn)移,除了精簡化的運作經(jīng)營,不少折扣商開始通過上線自有品牌的方式來增大利潤空間,例如百聯(lián)悠惠已開發(fā)出飲用水、大米、啤酒等自有品牌產(chǎn)品,而自有品牌商品在銷售額占比大概是10%。而典型的軟折扣品牌嗨特購HitGoo也正在褪去“臨期”的標簽,降低店內(nèi)臨期食品的比例,同時上線自有商品。據(jù)悉,如今嗨特購HitGoo自有商品占比為20%-30%,毛利率大概是42%。

折扣商店行業(yè)市場未來發(fā)展空間

是看看現(xiàn)在。國內(nèi)的一些大型商超都在關店。沃爾瑪自己也在關,還有家樂福、華潤萬家等等。有個數(shù)據(jù),國內(nèi)傳統(tǒng)商場門店總數(shù)從2016年的33372家,到2021年預測數(shù)據(jù)是22218家。同時,傳統(tǒng)電商的增長疲態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)。反之,折扣店業(yè)態(tài)卻在逆勢增長。以零食優(yōu)選為例,2021年的門店數(shù)是250家,但2022的預期門店數(shù)就達到了850家。

快消品折扣店中有個很厲害的品牌,叫樂爾樂,它在長沙上河國際旗艦店一天營業(yè)額可以做到200萬。同時,它在武漢開出來的2萬方規(guī)模的大店可以說是國內(nèi)折扣行業(yè)的里程碑。因為國內(nèi)的折扣店還是諸如小紅島一樣的小店為主,但是大店是未來趨勢。

物質(zhì)富足的當下,人們在“吃”上也更加講究,消費者在食品的選擇上還是更青睞大品牌,品質(zhì)更有保障。而對于折扣商們來說,新晉的自營品牌短時間內(nèi)還是無法取得用戶青睞。而那些如盒馬、7-11等自營食品做得好的品牌也均是積累了足夠高的品牌勢能,從用戶特點出發(fā),推出獨有的特色商品。

隨著經(jīng)濟、市場的發(fā)展,消費者的消費觀念會分化,一部分涌向中高端,但低端、低價的需求也依然存在,折扣店滿足了消費者追求性價比的需求,也意味著折扣店業(yè)態(tài)有其發(fā)展空間。

從宏觀方面來看,隨著國民經(jīng)濟快速發(fā)展,消費需求日趨多元化,更多新興渠道和新興品牌誕生,零售市場從增量市場逐步轉(zhuǎn)向存量市場,傳統(tǒng)商超所處的市場格局已然生變。

中研普華利用多種獨創(chuàng)的信息處理技術,對市場海量的數(shù)據(jù)進行采集、整理、加工、分析、傳遞,為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務,最大限度地降低客戶投資風險與經(jīng)營成本,把握投資機遇,提高企業(yè)競爭力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年中國折扣商店行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預測報告》。

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