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中國折扣商店行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析2023

隨著經(jīng)濟(jì)、市場的發(fā)展,消費者的消費觀念會分化,一部分涌向中高端,但低端、低價的需求也依然存在,折扣店滿足了消費者追求性價比的需求,也意味著折扣店業(yè)態(tài)有其發(fā)展空間。從宏觀方面來看,隨著國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,消費需求日趨多元化,更多新興渠道和新興品牌誕生,零

折扣商店是一種通過一定比例的折扣削價,按低于其他零售商店同類商品價格大量銷售商品,實行薄利多銷的零售商店。以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主,限定銷售品種,并以有限的經(jīng)營面積、店鋪裝修簡單、有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營成本,向消費者提供“物有所值”的商品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。

越是經(jīng)濟(jì)低迷時期,越是折扣商店發(fā)展的大好時機(jī)。一項針對全球零售業(yè)的研究表明,折扣商店將是未來十年發(fā)展最快的業(yè)態(tài),它的復(fù)合增長率為5.6%——遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大賣場的2.5%,甚至也要高于便利店的5.5%。雖然目前國內(nèi)并沒有真正意義上的折扣店,但根據(jù)歐美市場經(jīng)驗,這種業(yè)態(tài)前景可期。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國折扣商店行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》顯示:

折扣商店是一種通過一定比例的折扣削價,按低于其他零售商店同類商品價格大量銷售商品,實行薄利多銷的零售商店。它興起于第二次世界大戰(zhàn)之后,主要經(jīng)營電器用品和家庭生活用品,屬綜合性經(jīng)營,一個大型的折扣商店經(jīng)營品類之多常與百貨商店相差無幾,它是百貨公司的一種變形。折扣商店的經(jīng)營特點在于常以賒欠方式進(jìn)貨,不占用資金;其店面一般不設(shè)在鬧市區(qū)和繁華地段,費用較低,一般只占營業(yè)額的12—18%;經(jīng)營的商品質(zhì)量高,營業(yè)時間較長,而且也采取自選售貨方式,加之售價較低,能吸引大量顧客。但由于屬微利經(jīng)營,利潤較少。

折扣商店的經(jīng)營特點在于常以賒欠方式進(jìn)貨,不占用資金;其店面一般不設(shè)在鬧市區(qū)和繁華地段,費用較低,一般只占營業(yè)額的12—18%;經(jīng)營的商品質(zhì)量高,營業(yè)時間較長,而且也采取自選售貨方式,加之售價較低,能吸引大量顧客。但由于屬微利經(jīng)營,利潤較少。

上世紀(jì)六十年代發(fā)展至今,折扣商店與大賣場、百貨店和便利店一樣,成為業(yè)界公認(rèn)的商業(yè)形態(tài)。需要指出的是,折扣店的核心市場在歐洲,占到了銷售額的67%,而在亞洲的份額不到7%,目前中國還沒有一家嚴(yán)格意義上的折扣店。為什么折扣店能夠風(fēng)靡歐洲市場?首當(dāng)其沖是它的低價策略。低價是折扣店的生命線,雖然沃爾瑪聲稱自己是“天天平價”,但折扣店的零售價比沃爾瑪還要低15%-25%,比普通的超市甚至要低35%-40%。

從臨期食品折扣行業(yè)本身來看,其上游供給側(cè)不穩(wěn)定性與庫存管控難度大。供應(yīng)鏈貨源不穩(wěn)定,產(chǎn)品的質(zhì)量及到期時間都有著極高的不確定性,對臨期食品集合店精細(xì)化運營要求極高。而且目前國內(nèi)臨期食品倉庫主要分布在天津、上海、青島等港口城市,內(nèi)陸地區(qū)物流成本較高,價格優(yōu)勢不明顯。而對于消費者而言,關(guān)注產(chǎn)品的性價比,并不意味著他們可以接受價格低廉,品質(zhì)不好的商品。部分折扣店的商品品牌不知名、種類少、庫存不穩(wěn)定、品類不熱門,這將影響消費者的購物體驗。

中國折扣商店行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析2023

近幾年來社零總額增速呈下降趨勢,其中可選消費品增速顯著下滑,金銀珠寶類、服裝鞋帽、針紡織品類等可選消費承壓。越來越多的消費者將目標(biāo)轉(zhuǎn)向像折扣零售這樣性價比更高的業(yè)態(tài)。在供給端,折扣零售商向生產(chǎn)商、品牌商、百貨商場等采購過季商品并銷售,幫助品牌商去庫存,加快尾貨周轉(zhuǎn)和資金回流,提升經(jīng)營效率。在需求端, 物美價廉是折扣零售商的核心競爭力:低價貨源提供了更大的折扣空間和更高的消費者剩余,在價格優(yōu)勢和正品保障下,折扣零售業(yè)態(tài)在經(jīng)濟(jì)不景氣時期的競爭優(yōu)勢更大。

折扣商店比百貨商店要價低的原因是在更斯巴達(dá)(Spartan)式的氛圍中,在較廉價的地區(qū)為顧客提供較少的服務(wù)。消費者挑選自己所需的商品,放進(jìn)自己推的手推車?yán)铮⒛玫缴痰昵懊娴氖浙y臺去結(jié)賬。只是在絕對需要的幾個部門才設(shè)有銷售人員,如攝影器材、家用電器和珠寶等部門。折扣商店和百貨商店都提供同樣數(shù)量的SKU,但折扣商店趨向于經(jīng)銷更多品種而較少種類的商品。就每一類別而言,比百貨商店所經(jīng)營的品牌和規(guī)格要少。主要適合折扣商店而不適合百貨商店經(jīng)銷的商品類別包括硬件、汽車配件、運動器材和園藝用具。

隨著經(jīng)濟(jì)、市場的發(fā)展,消費者的消費觀念會分化,一部分涌向中高端,但低端、低價的需求也依然存在,折扣店滿足了消費者追求性價比的需求,也意味著折扣店業(yè)態(tài)有其發(fā)展空間。從宏觀方面來看,隨著國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,消費需求日趨多元化,更多新興渠道和新興品牌誕生,零售市場從增量市場逐步轉(zhuǎn)向存量市場,傳統(tǒng)商超所處的市場格局已然生變。

目前折扣商店存在的問題主要有:互聯(lián)網(wǎng)零售沖擊嚴(yán)重、配套設(shè)施不健全、國際品牌較少、經(jīng)營管理粗放、折扣力度小等。面對折扣商店發(fā)展中存在的問題,解決策略主要有:優(yōu)化業(yè)態(tài)網(wǎng)點布局、合理規(guī)劃產(chǎn)品陳列區(qū)域、拓寬商品來源渠道、推出多元化營銷手段、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)線上平臺、加快培養(yǎng)品牌專業(yè)化人才、完善折扣店基礎(chǔ)設(shè)施等。

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