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電商主播年薪千萬降到年薪百萬 2023直播電商行業(yè)發(fā)展前景分析

  • 郭夢 2023年4月13日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 642 37
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近幾年,直播行業(yè)乘風(fēng)而起,網(wǎng)紅主播的高薪也吸引不少年輕人加入電商主播大軍。有行業(yè)人士表示,不僅是新人主播,今年頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。行業(yè)爆發(fā)式增長,大量人員涌入其中。除此以外,平臺引流方式的改變、市場對主播要求的提升等多重因素,都導(dǎo)致了行業(yè)的競

電商主播年薪千萬降到年薪百萬

近幾年,直播行業(yè)乘風(fēng)而起,網(wǎng)紅主播的高薪也吸引不少年輕人加入電商主播大軍。有行業(yè)人士表示,不僅是新人主播,今年頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。行業(yè)爆發(fā)式增長,大量人員涌入其中。除此以外,平臺引流方式的改變、市場對主播要求的提升等多重因素,都導(dǎo)致了行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。

業(yè)內(nèi)人士表示,直播帶貨行業(yè)的紅利期已經(jīng)逐漸消退,網(wǎng)紅達(dá)人直播的話語權(quán)近年來在不斷弱化,主播連同MCN機(jī)構(gòu),也就是各類主播經(jīng)紀(jì)及運(yùn)營公司都面臨著行業(yè)洗牌。還有業(yè)內(nèi)人士表示,主播降薪的背后,是整個行業(yè)在逐漸走向成熟。去年6月,國家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》,直播行業(yè)迎來了系統(tǒng)性、全方位的嚴(yán)格監(jiān)管。隨著未來直播電商行業(yè)越來越規(guī)范,一大批不能適應(yīng)新形勢的主播,勢必遭遇降薪和離場,這也是行業(yè)由亂到治的一種必然趨勢。

2023直播電商行業(yè)發(fā)展前景分析

直播電商這一概念可以理解為,商家或品牌等借助直播平臺或電商平臺直播板塊來觸達(dá)用戶,讓用戶了解產(chǎn)品各項(xiàng)功能及促銷信息,從而實(shí)現(xiàn)購買的交易行為。

經(jīng)過近7年的發(fā)展,我國直播電商 行業(yè)已經(jīng)走過了初創(chuàng)期和快速發(fā)展期,未來將繼續(xù)走向成熟期,最終實(shí)現(xiàn)不同模式的分化。直播電商產(chǎn)業(yè)鏈參與者可以分為商家、平臺、用戶以及包括 MCN 機(jī)構(gòu)、主播等在內(nèi)的服務(wù)商。在所有參與者中, 平臺方處于核心地位,服務(wù)商為主要參與方。服務(wù)商的前臺部分為達(dá)人主播,憑借自身流量和影響力為品牌進(jìn)行 產(chǎn)品銷售;服務(wù)商中的 MCN 機(jī)構(gòu)為主播提供全鏈條服務(wù),包括選品、直播間流程管理以及投流等,并從商家處 收取服務(wù)費(fèi),同時(shí)大量商家會對店鋪?zhàn)圆ミM(jìn)行外包,大多通過年框合作協(xié)議或按時(shí)長付費(fèi)的方式尋求專業(yè)代運(yùn)營 服務(wù)。從產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺方看,平臺主要通過提供產(chǎn)品曝光、交易保障、商品管理以及需求對接、流量分配等 功能獲取收入,收入主要來源于買量收入和交易服務(wù)傭金。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》分析

近年來,隨著網(wǎng)絡(luò)直播的迅猛發(fā)展,直播行業(yè)也在不斷地壯大和成熟化。然而,這一行業(yè)也正面臨著新的挑戰(zhàn)和變化。

市場競爭日趨激烈

隨著直播技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)帶寬的提高,越來越多的人涌入了直播行業(yè),市場的競爭日益激烈。傳統(tǒng)的娛樂明星、網(wǎng)絡(luò)紅人等已經(jīng)開始借助直播平臺進(jìn)行個人品牌宣傳和營銷推廣;同時(shí),越來越多的網(wǎng)紅主播也開始涌現(xiàn)出來,他們通過各種方式吸引粉絲,帶動消費(fèi),已經(jīng)成為直播行業(yè)中不可忽視的力量。但是,與此同時(shí),這些明星和網(wǎng)紅主播的加入,也讓市場上的資源和用戶流量更加稀缺。

從信息對稱、購物體驗(yàn)感以及社交屬性三個維度來看,直播電商較傳統(tǒng)電商,在客戶消費(fèi)者吸引力方面更勝一籌。主要是由于直播電商的模式主要主播通過視頻的形式對產(chǎn)品進(jìn)行講解以及示范,讓消費(fèi)者全面的了解到產(chǎn)品或服務(wù),其維度較傳統(tǒng)電商更加的豐富,能夠消除消費(fèi)者在信息不對稱的情況下存在的疑慮。在直播電商的多重優(yōu)勢的驅(qū)動下,直播電商也逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的生活。直播電商模式的網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為消費(fèi)者日常消費(fèi)的重要方式,其滲透率已經(jīng)處于較高水平。

直播電商帶給中微觀的機(jī)遇高于宏觀,越是個體,理論上越受益于直播,但風(fēng)險(xiǎn)也越大。與此同時(shí),同樣都是增量因素,在不同階段對不同主體的價(jià)值也不同。用戶增長是短期明顯的增量,客單價(jià)是緩慢但長期的增量。通過升級供應(yīng)鏈創(chuàng)造非計(jì)劃需求,并且將非計(jì)劃需求轉(zhuǎn)為計(jì)劃性需求從而升級消費(fèi)結(jié)構(gòu),是最長期最根本的增量。

黨的二十大報(bào)告指出,加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì),促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合,打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。直播電商作為一種新型的商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài),在增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用。

隨著5G商用的加速布局,通過直播展示商品信息將變得更快、更高清,直播電商將迎來發(fā)展紅利階段。

直播電商依舊是個藍(lán)海。隨著5G新基建的推進(jìn),短視頻和直播電商有望成為新一代電商基礎(chǔ)設(shè)施,“+直播”將成為電商的新常態(tài)。消費(fèi)者從依賴于搜索的目的性消費(fèi),到導(dǎo)購和互動,再到“云逛街”式的無目的性消費(fèi),從“人找貨”到“貨找人”,消費(fèi)體驗(yàn)更加視覺化、情感化和互動化,未來直播電商有機(jī)會成長為萬億級的市場規(guī)模。

欲了解更多關(guān)于直播電商行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景,可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》。


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