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移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆和改造房產(chǎn)中介行業(yè) 房產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展前景

  • 2019年4月15日 ZhangHongYuan來源:綜合 314 13
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移動互聯(lián)網(wǎng)對房產(chǎn)中介進行了怎樣的顛覆和改造?我們來看看下面的故事。


魯迅說過,在中國,就算是搬動一張桌子都是要流血的?!案锩摺毕敫锩?,中介想吃飯,這事兒從一開始就談不攏。天下熙熙皆為利來,革命者的低價是為壟斷資源、掌控供需,傳統(tǒng)者為了活著不肯退讓半分。雙方打得頭破血流,也只不過“前人栽樹后人乘涼”。

“小巨人”左暉

北京的夏天很熱,所以老天爺會時不時的下場雨來降溫。2018年6月12日那天北京的天陰云密布,鏈家的老大左暉就發(fā)了條朋友圈感慨,“此時的北京,烏云密布。有會解天象的嗎?”

姚勁波:“相由心生,我看到的是陽光明媚?!?左暉又回應(yīng):“打雷應(yīng)該是又有人賭咒發(fā)誓了”。

兩位大佬自然是話里有話,鏈家推出一個叫貝殼找房的平臺,嘗試從垂直領(lǐng)域向平臺化轉(zhuǎn)變。同行自然很驚恐,鏈家是垂直領(lǐng)域體量最大的玩家,再來做成個一流第三方中介平臺,線上線下一把抓,這天下就是左暉的了。

我愛我家的董事長謝勇很直接的就指出,左暉他這是當(dāng)了運動員,還要當(dāng)裁判,我們不能接受。

按左暉的思路來看,貝殼找房是一個開放式的第三方平臺,各家中介都可以入住,鏈家也只是這些中介中的一員罷了。

但人與人之間的信任就那么點,你左暉苦口婆心的說貝殼找房是要建球場,是在把存量市場做成增量市場,不會當(dāng)裁判員,只是教練,輔導(dǎo)大家一起共創(chuàng)美好明天。商場本就是爾虞我詐,同行不會相信左暉。

歷史證明過無數(shù)次,當(dāng)上皇帝的人,要做的第一件事就是殺功臣。沒有人會等在左暉成功后,把貝殼找房改成錦衣衛(wèi),讓他當(dāng)朱元璋大肆掀起“冤案”干掉自己。

所以姚勁波很聰明,這時候他就發(fā)誓說58永遠不會做自營,雖然他在10天后花費了10.68億收購了我愛我家8.82%的股份,但那都是后事。

姚勁波現(xiàn)在和他的“朋友們”一起攢局組了個58同盟,貝殼找房剛出生就被他用厚厚的墻圍在了城里,一時間山雨欲來風(fēng)滿樓。

58同盟力量之大,除了58集團外,還囊括了我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)中國、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境等,包括背靠巨頭房地產(chǎn)開發(fā)商的萬科物業(yè)和龍湖冠寓都有參與。

那么多大佬云集的聯(lián)盟當(dāng)然得有個共同目標(biāo),自然不可能說是為了對抗鏈家,做了那么多年的房地產(chǎn),這些大佬早已成了上流社會的人,是要臉皮的。

2018年,58集團在北京發(fā)起了“雙核保真·以誓筑勢”全行業(yè)真房源誓約大會。能讓姚老板“不忘初心”認識到自真房源是那么的重要,左暉這一次也算是“功德無量”。

兩強爭霸的格局已經(jīng)擺到了明面上,左暉他也不至于愁眉苦臉,鏈家風(fēng)風(fēng)雨雨的這十多年什么大風(fēng)大浪沒見過。而他這樣的模式被同行如此的警惕,說明他還沒走錯路,接下來左暉要做的就是當(dāng)個鯤,慢慢的增加體量,等著鯨吞天下的那一天。

手握自如長租公寓、加盟品牌德佑、鏈家和貝殼找房的左暉已經(jīng)初步完成了自己的商業(yè)布局。無論從內(nèi)容(房源、經(jīng)紀人)還是渠道上都有了自己的力量,而二手房市場是內(nèi)容為王,好的房源和經(jīng)紀人才是制勝關(guān)鍵。

鏈家花了十多年做的“樓盤字典”真房源信息系統(tǒng)和先進的ACN經(jīng)紀人管理合作方法論足以讓左暉立于不敗之地,但這不是破局平臺化的致命武器。

騰訊的第十二顆棋子

“自營+平臺”的模式在京東手上成功了,但商業(yè)模式靠模仿是要不得的,成功的企業(yè)都有自己的關(guān)鍵點,京東就有著無人能比的物流模式。貝殼破殼還是差了口氣,這得靠左暉自己上下求索了。

窮則變,變則通,通則久。左暉遠遠沒有達到“窮”的地步,反而做到了傳統(tǒng)中介的頂,但來自互聯(lián)網(wǎng)玩家愛屋吉屋的入侵,已經(jīng)為他敲響了警鐘。要是等企業(yè)到窮途末路時再思“變”,那已為時晚矣。

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