一夜之間掛牌量大增 售樓處 不打烊 他們考慮出手

• 李波 2023年9月4日 來源：中研普華集團、央視財經(jīng)、中研網(wǎng) 255 9
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9月1日，上海和北京先后宣布執(zhí)行“認房不認貸”政策。至此，一線城市全部落地實施“認房不認貸”政策?！罢J房不認貸”落地后的第一個周末，市場反應如何?

9月1日，上海和北京先后宣布執(zhí)行“認房不認貸”政策。至此，一線城市全部落地實施“認房不認貸”政策?！罢J房不認貸”落地后的第一個周末，市場反應如何?

北京：樓市波瀾泛起經(jīng)紀人“總動員” 售樓處“不打烊”

周六上午，北京東南五環(huán)外一個新開盤的售樓處人頭攢動。銷售負責人表示，從周五晚開始，預約量明顯增加，其中最活躍的就是在新政后重新被認定為具有首套資格的購房人群。

對于本來就具有首套房資格的客戶來說，新落地的政策給了他們更多的信心。

購房者李先生說：“1日晚上決定簽的。我也是剛需，還是回歸剛需屬性?！?/p>

銷售負責人表示，市場的熱度從政策落地那一刻便已經(jīng)開始。

某樓盤銷售總監(jiān)王昊司霖表示：“政策出來以后，我們就陸續(xù)開始簽單，整體1日賣了15套，凌晨2點多最后一個客戶簽單。截止到2日上午，我們已經(jīng)賣到第10套。平常工作日大概是賣4套左右，周末大概在10套左右，估計2日會突破20多套?！?/p>

在一個開盤近兩年的樓盤售樓處，第一次來看房便決定買下一套三居室的購房者桂女士說：“馬上就準備簽。兩個小時前我來看過了，現(xiàn)在政策出來這么利好，那就不需要猶豫了?！?/p>

銷售負責人表示，政策落地對改善型大戶型利好較為明顯，因為這部分購房群體往往需要賣房，新政減少了首付壓力，也提升了他們的決策速度。

新政落地后，多家開發(fā)商連夜調(diào)價，并釋放將要收回折扣的信息。不過，相比漲價，一些房企更希望借助新政加速去化。

某樓盤營銷總監(jiān)侯宋寬表示：“價格方面我們并沒有明顯變化，甚至在少量房源上推出更大優(yōu)惠力度。因為我們是一個開盤將近兩年的準現(xiàn)房項目，計劃是在今年年底清盤，希望抓住利好政策窗口期，加快去化速度以及資金回籠速度?！?/p>

二手房方面，北京國貿(mào)附近一家中介門店，只有個別值班人員留在店內(nèi)，經(jīng)紀人則全員出動帶客戶看房。

某中介門店負責人許子成說：“2日上午已經(jīng)讓三個伙伴從租賃業(yè)務慢慢轉到買賣業(yè)務。這個政策落地之后，其實對買方和賣方都有促進作用。

之前如果是400萬元的房子，賣掉之后只能買個500萬元的房子，因為算二套?，F(xiàn)在政策落地可以算首套了，就可以換個600萬元的，兩居室變成三居室，會把這部分的客戶需求釋放出來。”

上海：一夜之間掛牌量大增剛需客迎利好

新政發(fā)布后，上海樓市的反應也是立竿見影，一些中介公司，一夜之間掛牌量就增加了1000多套。不少改善型剛需客戶也紛紛考慮出手。

9月2日一早，在上海黃浦區(qū)的一家房產(chǎn)中介門店，謝先生正在向工作人員咨詢購房事宜。他表示，自己從山東來上海十多年了，因為在外地貸款買過房，所以之前在上海就屬于二套，首付高，買不起。

聽到“認房不認貸”的新政策之后，很是興奮，所以一早就來問問?！啊J房不認貸’政策出來以后，減輕了生活的壓力?！敝x先生說。

“認房不認貸”政策實施，只要名下無房，不管是否有過貸款記錄，都能夠享受首套房的首付比例和貸款利率，這給有改善型需求的購房者帶來直接利好。只要先賣掉房，就能以首套房的首付比例購房，門檻大大降低。

上海的多家中介門店普遍表示，1日晚新政出來后，客戶的咨詢量、掛牌量明顯上升，2日一早來門店的客戶也多了。一家門店負責人表示，他們公司上海市內(nèi)的二手房掛牌量，1日一晚就增加了1000多套。

業(yè)內(nèi)人士認為，“認房不認貸”將對市場交易量有明顯提振作用，購房者在政策明朗后入市意愿更強，預計9月份開始，一二手房領域交易活躍態(tài)勢將持續(xù)。

中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務貫穿于整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，涉及咨詢顧問，銷售代理、房屋經(jīng)紀、房產(chǎn)估值、物理管理、營銷策劃等業(yè)務。

近年來，部分房地產(chǎn)經(jīng)紀機構存在利用房源客源優(yōu)勢收取過高費用、未明碼標價、捆綁收費、濫用客戶個人信息等問題，加重交易當事人負擔、侵害其合法權益。

為規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀服務，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，2023年4月27日，住房和城鄉(xiāng)建設部、市場監(jiān)管總局關于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的意見發(fā)布。

《意見》從加強從業(yè)業(yè)主體管理、明確經(jīng)紀服務內(nèi)容、合理確定經(jīng)紀服務收費、嚴格實行明碼標價、嚴禁操縱經(jīng)紀服務收費、規(guī)范簽訂交易合同、加強個人信息保護、提升管理服務水平、加大違法違規(guī)行為整治力度、加強行業(yè)自律管理等十個方面明確監(jiān)管措施，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預測報告》顯示：

房地產(chǎn)經(jīng)紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)濟活動。主要業(yè)務是接受房地產(chǎn)開發(fā)商的委托，銷售其開發(fā)的新商品房。

房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務，不僅是代理新建商品房的買賣，還包括代理存量房的買賣，不僅代理房地產(chǎn)的買賣，還代理房地產(chǎn)的租賃業(yè)務。

整體來看，可以把房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)主要分為三個時代：第一個時代是信息時代，強調(diào)信息整合的能力，信息壟斷和信息孤島是這一階段的主要特征。

第二個時代是渠道時代，包括一、二手房的聯(lián)動銷售等，依靠的是門店規(guī)模和銷售推廣的能力。第三個所要進入的是服務時代，強調(diào)提供服務的能力，用市場配置資源、用服務說話。

房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展困境

房產(chǎn)交易的流程復雜，影響因素繁多。房產(chǎn)經(jīng)紀人作為連接買賣雙方的重要角色，其綜合素質(zhì)和基礎能力直接決定了交易的安全、效率和體驗。

過往多年來，我國房產(chǎn)經(jīng)紀基本還處于傳統(tǒng)經(jīng)紀人的模式，無論從專業(yè)素質(zhì)還是從服務上都需要迫切加強。

中國房地產(chǎn)存量市場已經(jīng)進入5萬億元的規(guī)模，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)擁有數(shù)百萬從業(yè)者、數(shù)萬家門店、數(shù)千家中介公司，發(fā)展規(guī)模成績顯著。同時，競爭壓力下也暴露出很多問題。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，約有7成房地產(chǎn)經(jīng)紀公司預計2020年經(jīng)營收入將出現(xiàn)下滑，其中近2成認為下滑比例超過30%。

以58安居客、字節(jié)跳動幸福里為代表的互聯(lián)網(wǎng)系;以萬科、碧桂園、保利發(fā)展為代表的開發(fā)商系;以及以珠海大橫琴控股的世聯(lián)行、建行旗下建融家園為代表的國資系，三股新興勢力正在崛起，老牌房產(chǎn)中介遭到威脅，房產(chǎn)中介市場迎來新的攪局者。房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)再次面臨新一輪洗牌和迭代更新期。

房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)未來市場趨勢2023

房地產(chǎn)“存量時代”的到來，催生了人們住房消費多元化、個性化、品質(zhì)化的新需求，也使得核心城市、核心地段的房產(chǎn)價值更為凸顯。

房住不炒的背景下，存量房交易鏈條長且復雜，消費者越發(fā)依賴房產(chǎn)經(jīng)紀公司提供的專業(yè)服務，這也使得該賽道日漸擁擠。

截至2022年底，存量房的中介滲透率已經(jīng)達到了92%;新房交易，中介滲透率也從2014年的10%上升到了2022年的50%。

截至目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀相關企業(yè)已有105萬余家。其中，去年新增相關注冊企業(yè)15.7萬余家，增速達18.6%。

當下，消費者對經(jīng)紀公司定制化服務內(nèi)容的需求迫切。從前期對購房者的需求分析、提供具體的購房方案、房源篩選匹配，到為售房者提供房屋營銷建議，再到談判議價、房屋交付流程推進辦理、風險管控，這其中的每一個環(huán)節(jié)都需要進行房產(chǎn)經(jīng)紀服務的價值再造。

隨著存量房時代的到來，二手房的市場潛力正不斷擴大，對專業(yè)的中介服務需求也在日益上升。在未來，不僅買賣房屋需要中介服務，甚至各類存量物業(yè)資產(chǎn)也需要中介服務或者資產(chǎn)管理服務。

各個服務鏈條和業(yè)務可以得到賦能創(chuàng)新，從而實現(xiàn)全渠道整合、全過程閉環(huán)、全板塊打通、全生態(tài)融合。

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和日趨成熟，各行業(yè)聯(lián)動已成為大勢所趨，房地產(chǎn)行業(yè)與工業(yè)、產(chǎn)業(yè)、物流、娛樂等行業(yè)互動日益緊密，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀的服務范疇正在與這些行業(yè)結合與互通，縱向打通房地產(chǎn)的行業(yè)鏈，將成為房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)新的發(fā)展方向之一。

房地產(chǎn)經(jīng)紀報告有助于企業(yè)及投資者洞察中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)市場供需行為，評估中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)投資價值，為相關企業(yè)提供第三方的決策支持。

報告內(nèi)容有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)企業(yè)、投資者了解市場供需情況，并可以為企業(yè)市場推廣計劃的制定提供第三方?jīng)Q策支持。

該報告第一時間為客戶提供中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)年度供求數(shù)據(jù)分析，報告具有內(nèi)容翔實、模型準確、分析方法科學等特點。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預測報告》。

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  2022-2027年中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預測報告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決...

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