視頻號直播帶貨銷售同比增長超8倍 直播電商平臺發(fā)展模式調查

• 黃江 2023年1月10日 來源：新浪 786 47
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2022年視頻號直播帶貨規(guī)模保持高速增長，銷售額同比增長超8倍，平臺公域購買轉化率提升超100%，客單價超200元。

直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購買欲望，最終實現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產生極為重要的影響，實現(xiàn)線下導購的線上化。直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。

短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長，從品類上看，直播電商打破了區(qū)域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品，美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品，汽車、房子、火箭亦有售賣。

直播領域已進入存量時代，如何在細分市場建立平臺的個性標簽，成為每個大型平臺面臨的新問題。近一年來，大型平臺開始伸出觸角嘗試開拓新的直播領域?？焓值乃{領招聘和直播賣房，抖音的本地生活服務，微信視頻號的泛知識傳播……這些嘗試增加了平臺的新引力，也促進了不同產業(yè)的發(fā)展。

直播電商平臺也以內容為導向增加平臺吸引力。抖音在2021年4月首次提出“興趣電商”的概念，這是“一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商”。經(jīng)過一年的發(fā)展，2022年5月31日，抖音宣布了抖音電商的新計劃，將興趣電商升級到全域興趣電商階段，滿足用戶多元化的消費需求。2022年9月，淘寶直播公布2.0“新內容時代”戰(zhàn)略。點淘大力度推出內容激勵政策，在直播的基礎上鼓勵商家創(chuàng)作短視頻。

視頻號直播帶貨銷售同比增長超8倍

2022年視頻號直播帶貨規(guī)模保持高速增長，銷售額同比增長超8倍，平臺公域購買轉化率提升超100%，客單價超200元。

在1月10日舉辦的2023微信公開課PRO上，視頻號官方表示，2022年，視頻號對搬運賬號采取更嚴管控，同時發(fā)布原創(chuàng)聲明能力進一步保護創(chuàng)作者。去年，平臺原創(chuàng)內容播放量同比提升350%。

視頻號官方表示，過去一年，視頻號內容生態(tài)日漸繁榮，消費時長正逐漸接近朋友圈。通過不斷完善服務，升級創(chuàng)作者流量和榮譽激勵，2022年日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比漲幅均超過100%。

直播帶貨成績方面，視頻號直播團隊表示，隨著視頻號生態(tài)不斷完善，直播商業(yè)潛力也持續(xù)釋放。2022年視頻號直播帶貨規(guī)模保持高速增長，銷售額同比增長超8倍，平臺公域購買轉化率提升超100%，客單價超200元。

直播電商用戶占比與消費潛力

根據(jù)《第50次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，2022國內網(wǎng)民直播用戶占比68.1%，直播電商用戶占比44.6%，直播電商用戶滲透率65.5%，用戶規(guī)模達4.69億，在直播分類中用戶規(guī)模占位第一。根據(jù)路透社的數(shù)據(jù)，2021年直播電商GMV達2.4萬億，同比增長83.77%，遠高于其它電商的增長水平。

消費需求與龐大的公域流量下，直播逐漸成為流量的“中轉場”， 品牌能夠通過私域流量沉淀與直播戰(zhàn)略反復觸達用戶，完成對目標消費群體的蓄水。流量多域間的流轉置換，分層、分級影響用戶心智建設。在此基礎上，品牌配合平臺的活動與節(jié)點，高效完成對目標用戶的轉化。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心2022年發(fā)布的第50次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2022年6月，我國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達7.16億，占網(wǎng)民整體的68.1%。其中，直播電商用戶最多，為4.69億。數(shù)據(jù)顯示，預計到2025年直播電商規(guī)模將達到21373億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，直播帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，直播電商也逐漸成為促進銷售、拉動消費的新動力。

直播電商呈現(xiàn)出百花齊放的局面

在直播電商誕生伊始，超級主播擁有絕對話語權。隨著一些頭部主播接連“翻車”，超級主播的影響力逐漸被弱化。失去了幾個超級主播的直播電商，令人欣喜地迎來了一批腰部主播的崛起，呈現(xiàn)出百花齊放的局面。

阿里巴巴披露的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，淘寶新增了超過50萬名新主播，腰部主播交易額同比增速250%。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在2022年3月之前，抖音電商內品牌店播與達人直播的場次幾乎持平，但目前品牌店播的開播次數(shù)正逐漸高于達人直播場次。

崛起的腰部主播中還活躍著一批虛擬主播。2022年2月28日，京東美妝虛擬主播“小美”現(xiàn)身超20個美妝大牌直播間，開啟直播首秀。同年3月，抖音聯(lián)合品牌企業(yè)在抖音帶貨活動“全民小店?抖音造物節(jié)”中推出了“虛擬人+主播+帶貨”的模式。2022年5月6日晚，海外虛擬主播vox在嗶哩嗶哩開啟中國直播首秀，直播時長共計1.7小時，營收111萬元，付費人數(shù)近4萬人次，互動人數(shù)超5萬人次。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調研及投資戰(zhàn)略研究報告》顯示：

2022年8月，抖音與餓了么合作，雙方攜手探索本地生活服務的新場景，在視頻化時代讓消費者體驗到“即看、即點、即達”的本地生活;同年12月5日，抖音與達達、順豐同城、閃送達成合作，為抖音商家提供“團購配送”服務，逐步實現(xiàn)團購套餐“全城平均1小時達”。抖音正在根據(jù)自己的用戶群的特點積極切入本地生活。

快手則拓展了招聘領域。“快聘”通過短視頻和直播的方式，由主播直接講解崗位招聘要求，同時用視頻展示用人企業(yè)生產的產品、車間生產環(huán)境、住宿環(huán)境。相比文字、圖片，短視頻和直播讓信息有了更多維度的展示，讓求職者了解更多細節(jié)。

微信視頻號積極探索泛知識類直播。騰訊數(shù)據(jù)顯示，過去一年泛知識類直播已在微信視頻號累計開播超千萬場。視頻號總視頻播放量同比增長超過200%，基于人工智能推薦的視頻播放量同比增長超過400%，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比增長超過100%。

嗶哩嗶哩一改以往僅僅側重推種草的做法，繪畫、手工、美食、健身等領域UP主的風格變得注重商業(yè)轉化。2022年第二季度，B站向首批1500名UP主開放了直播帶貨功能的測試。“雙11”期間，許多UP主試水直播帶貨。平臺也展開了規(guī)?；纳虡I(yè)品牌帶貨直播。

《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調研及投資戰(zhàn)略研究報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析，重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調研及投資戰(zhàn)略研究報告

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