家居零售企業(yè)如何開(kāi)展深度流量運(yùn)營(yíng) 進(jìn)一步提升品牌活躍度

• 2019年5月5日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 785 47
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在當(dāng)下，對(duì)傳統(tǒng)家居零售商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是什么?是品牌的老化。所謂的品牌老化，一言以蔽之，就是品牌不夠活躍，不夠娛樂(lè)化，不夠有趣。用互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是“品牌不具有勢(shì)能”。

在當(dāng)下，對(duì)傳統(tǒng)家居零售商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是什么?是品牌的老化。所謂的品牌老化，一言以蔽之，就是品牌不夠活躍，不夠娛樂(lè)化，不夠有趣。用互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是“品牌不具有勢(shì)能”。

前段時(shí)間，有文章稱，已經(jīng)有三百多年歷史的寶潔在衰退。

寶潔為什么在今天會(huì)衰退?最大的原因是它的品牌老化，不年輕，不活躍，對(duì)很多年輕人來(lái)說(shuō)，寶潔淪落為媽媽的品牌。

但是，同樣一個(gè)古老的品牌，可口可樂(lè)，它卻為什么能夠保持年輕呢?我們發(fā)現(xiàn)，可口可樂(lè)在營(yíng)銷上始終保持年輕和活力，它給人的認(rèn)知和聯(lián)想就是充滿朝氣，充滿活力。它每一次發(fā)起的營(yíng)銷都是各類當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁時(shí)尚明星，從王力宏到李宇春到鹿晗。

很多家居零售企業(yè)都在倡導(dǎo)流量運(yùn)營(yíng)，但是真正的流量運(yùn)營(yíng)是什么呢?從集團(tuán)的層面來(lái)衡量，所謂的流量就是線上的產(chǎn)品或者小程序、券包等等能有多少的人來(lái)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)或者參與。但是，這樣的流量更多地是自?shī)首詷?lè)，并沒(méi)有很高的轉(zhuǎn)化，而且，以促銷為目的的所謂流量運(yùn)營(yíng)，不具有娛樂(lè)性，內(nèi)容無(wú)趣，就沒(méi)有勢(shì)能，沒(méi)有勢(shì)能就不會(huì)產(chǎn)生真正的大流量。

什么才是真正的流量?

流量一定是廣泛的關(guān)注，如何才能獲得廣泛的關(guān)注?是需要有高質(zhì)量的內(nèi)容。何為高質(zhì)量的內(nèi)容?在線上端，高質(zhì)量的內(nèi)容一定是有趣的，具有自帶話題性質(zhì)。所以，高質(zhì)量的內(nèi)容本質(zhì)上是高超的創(chuàng)意。

經(jīng)過(guò)這樣的推論，我們基本可以確定，其實(shí)流量=好的創(chuàng)意。沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有真正意義上的流量。以促銷，以所謂的低價(jià)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行所謂的流量運(yùn)營(yíng)，方向上就是錯(cuò)誤的。

誰(shuí)才是流量運(yùn)營(yíng)成功的案例?幾乎我們耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)品牌，基本都是創(chuàng)意的高手，也是流量運(yùn)營(yíng)的成功典范。

比如說(shuō)異軍突起的喜茶，它是怎么迅速躥紅的?再比如說(shuō)瑞幸咖啡，它是怎么形成自己獨(dú)特的定位，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，從而制造話題的?再比如說(shuō)，杜蕾斯的文化，江小白的文案，這些都是以非常高超的創(chuàng)意，產(chǎn)生內(nèi)容，從而吸引了流量。

另外，我們?cè)倏戳硪粋€(gè)案例，也是一次成功的流量運(yùn)營(yíng)。

3月1日下午3點(diǎn)，星巴克天貓官方旗艦店準(zhǔn)時(shí)發(fā)售3000只“貓爪杯”，不到一秒鐘就銷售一空?！柏堊Ρ弊钤缭诙兑羯献呒t，隨后在各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上引起熱議，目前抖音相關(guān)話題的視頻已有超過(guò)600萬(wàn)次的播放，這場(chǎng)由抖音引發(fā)的搶購(gòu)風(fēng)潮，令星巴克也始料未及。

貓爪杯本身對(duì)星巴克來(lái)講并不能創(chuàng)造多么直接的銷售價(jià)值，但是這個(gè)產(chǎn)品的爆紅，讓星巴克這個(gè)品牌再一次高度活躍，也就是露出度高，被消費(fèi)者喚起，產(chǎn)生巨大的流量，對(duì)品牌價(jià)值的提升是巨大的。

對(duì)家居零售企業(yè)而言，如何開(kāi)展深度的流量運(yùn)營(yíng)?

第一，放棄以促銷為目的的所謂流量，而是以提升品牌活躍度的流量開(kāi)發(fā)。

從集團(tuán)層面來(lái)說(shuō)，根本性目標(biāo)是考慮如何提升品牌活躍度，如何讓品牌年輕化，有趣，這是方向性的戰(zhàn)略性問(wèn)題。如果集團(tuán)的企劃導(dǎo)向以促銷為主，則一定是南轅北轍，本末倒置，因?yàn)榧瘓F(tuán)一定不如一線商場(chǎng)更了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。

第二，做有意思的內(nèi)容生產(chǎn)和輸出者。

只要有好的內(nèi)容，流量一定會(huì)水到渠成。比如說(shuō)，曾經(jīng)的咪蒙，每一篇文章都是吸引大量閱讀的能夠吸引眼球的內(nèi)容。雖然咪蒙被封號(hào)，很多公眾號(hào)對(duì)其大批特批，說(shuō)她三觀不正，但是，其實(shí)大家都恨不得能有咪蒙那樣的內(nèi)容和流量。

再比如說(shuō)，故宮文創(chuàng)曾經(jīng)創(chuàng)造的內(nèi)容“朕就是這樣的漢子”，將曾經(jīng)的帝王輕松幽默詼諧化，巨大的對(duì)比和反差，然這樣有趣的內(nèi)容吸引巨大的關(guān)注。

有意思的內(nèi)容就是為了有意思，不要強(qiáng)調(diào)為了推銷產(chǎn)品或者促銷活動(dòng)，商業(yè)化的目的太明顯，將毫無(wú)意義。

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