打造本土香水文化

　　由于中西方文化及體味的差別，總體來說中國人還是喜歡清新淡雅的香水。特別是隨著中國消費者對香味的認知程度越來越高，目前能夠暢銷的香水都是質(zhì)量過硬的，僅靠營銷而沒有質(zhì)量的香水在中國已經(jīng)無法立足了。

　　香水不僅是一種技術產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營本身就是文化積淀的過程。國外有著悠久的香水使用歷史，很多大品牌也都有了很清晰的產(chǎn)品特色和定位，但是中國歷史上卻沒有香水的文化根源。這既是本土品牌面臨的困境，也同樣是本土品牌發(fā)展的一個契機。就目前來看，對多數(shù)消費者來說它依然屬于奢侈消費的范疇。香奈兒、迪奧等國際香水品牌(50ml)價位基本上都在人民幣500～1000元之間。這個價位即使對于白領而言，也屬昂貴。盡管香水是品位和觀念的消費，但畢竟也是一款供個人使用的商品，價格仍然對產(chǎn)品滲透具有重要影響，這些都為本土香水品牌留下了緩沖的余地。

　　國外的文化比較開放，歐美品牌的香水非常濃郁，對體味的遮蓋力強，充滿性感的吸引力。中國文化則講究含蓄，生理和心理特點比較適合輕盈而簡單的清淡香型，比如桂花、梔子、竹子等等。特別是近年流行“不香”的香水，香調(diào)中以清新的果香和花香最為熱銷，除了頭香較濃郁外，中香和尾香都淡入淡出?，F(xiàn)在的本土香水不論是設計還是包裝都很不錯，如果放在遠處看，很難分辨出哪個是本土哪個是外資，可一旦拿上手，細節(jié)就會暴露一切。因此打破國外香型的障礙，使產(chǎn)品香型與包裝逐漸趨于年輕化，國產(chǎn)香水企業(yè)應立足于中國傳統(tǒng)文化，將香水表現(xiàn)形式和主流文化充分結(jié)合，才能立于優(yōu)勢競爭地位。

　　找準自己的定位

　　目前香水業(yè)的高端領域早已經(jīng)被Dior、Chanel等外資品牌牢牢占領，早在2013年，中國香水市場份額的排行前10名就已經(jīng)全是外資公司，這10家公司的市場份額占到了當時整個中國香水市場的48.8%。這兩年隨著國外巨頭對中國市場的看重和中國經(jīng)濟的發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示那些高端小眾的香水增長速度更是驚人。而銷售額及市場份額也充分證明了，目前中外品牌仍有不小的差距。

　　國產(chǎn)品牌只有先游走于中低端領域，采用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術，在中低端領域發(fā)展壯大。特別是在低端和高端市場中間還有一個以25—35歲消費者為主體的中端消費市場，這部分消費者有使用香水需求，但是無力承擔一線品牌高昂的產(chǎn)品價格，同時她們對香水的品質(zhì)也有一定的額要求。以這樣一個市場利益點為標準去生產(chǎn)符合市場需要的香水產(chǎn)品，對本土企業(yè)來說，發(fā)展中端市場也有這先天優(yōu)勢。因此，首先在外資巨頭們影響力比較薄弱的三四線城市，打造出自己的品牌，建立起自己的“根據(jù)地”，然后再逐步蠶食一二線城市的市場。把品牌影響力、技術含量先培養(yǎng)起來，使之成為能夠支持向一線城市進軍的戰(zhàn)略基地。依托“根據(jù)地”積累發(fā)展自身實力，隨著品牌影響力、自身的科研實力及資本的積累，逐步造成“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略態(tài)勢，最后奪取一線城市的市場份額。

　　本土企業(yè)只要腳踏實地，有足夠的資本和誠心去經(jīng)營好一個香水品牌，努力將品質(zhì)向國際大牌靠攏，在成本與售價上找準市場契合點，很容易獲得消費者認可，打造出真正適合市場也發(fā)展自己的香水品牌。業(yè)界相信，未來的中國香水市場，一定會有國人自己的民族品牌與外資巨頭們一較高下的一天。