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2023年以來隨著消費場景的復(fù)蘇 白酒行業(yè)動銷恢復(fù)明顯

  • 黃婷 2024年1月4日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 1445 95
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2023年,酒類行業(yè)經(jīng)歷了深刻的變革。中國酒類流通協(xié)會會長王新國在2023年全國放心酒工程工作會議暨酒類市場高質(zhì)量發(fā)展論壇上表示,受國內(nèi)外環(huán)境影響,酒類消費持續(xù)低迷,供需矛盾、廠商矛盾凸顯,渠道普遍承壓,酒類行業(yè)從高速增長進入轉(zhuǎn)型調(diào)整期。

近日,酒鬼酒、舍得酒業(yè)跌近3%,洋河股份、瀘州老窖、古井貢酒等多股跌超2%,五糧液、貴州茅臺跌超1%。

2023年,酒類行業(yè)經(jīng)歷了深刻的變革。中國酒類流通協(xié)會會長王新國在2023年全國放心酒工程工作會議暨酒類市場高質(zhì)量發(fā)展論壇上表示,受國內(nèi)外環(huán)境影響,酒類消費持續(xù)低迷,供需矛盾、廠商矛盾凸顯,渠道普遍承壓,酒類行業(yè)從高速增長進入轉(zhuǎn)型調(diào)整期。

不過,在此背景下,不少酒企仍獲佳績。貴州茅臺近日公告稱,經(jīng)公司初步核算,2023年度公司生產(chǎn)茅臺酒基酒約5.72萬噸,系列酒基酒約4.29萬噸;預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入約1495億元,同比增長約17.2%。其中,茅臺酒營業(yè)收入約為1258億元,系列酒營業(yè)收入約為204億元:預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約735億元,同比增長約17.2%。

王新國表示,長期看,我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步推進,經(jīng)濟長期向好發(fā)展趨勢不變,人民生活水平穩(wěn)步提高。酒類產(chǎn)品作為重要消費品,需求仍將繼續(xù)擴大。

我國白酒行業(yè)市場分析

華創(chuàng)證券研報顯示,2024年,白酒行業(yè)將逐漸復(fù)蘇。一季度大概率“開門紅”,將成為白酒行業(yè)拐點。從庫存看,當(dāng)前主流產(chǎn)品庫存已處于健康區(qū)間,預(yù)計今年春節(jié)期間主銷產(chǎn)品經(jīng)銷商庫存將平穩(wěn)合理,終端庫存相對較低。從需求端看,2024年春節(jié)期間,聚飲禮贈需求將更加旺盛。

2023年以來,隨著消費場景的復(fù)蘇,白酒行業(yè)動銷恢復(fù)明顯,2023年11月社零數(shù)據(jù)顯示煙酒品類的社零增速高于其他絕大部分細分商品零售品類。展望2024年春節(jié),板塊有望在低基數(shù)上實現(xiàn)較快增長。從長期來看,白酒行業(yè)成長邏輯不變,價位升級和分化仍然是主旋律,穩(wěn)健經(jīng)營的公司能夠穿越周期。目前板塊估值已經(jīng)回落至近十年低位,市場情緒和對宏觀經(jīng)濟的預(yù)期有可能迎來拐點。

在過去一年,調(diào)整成為白酒行業(yè)的主基調(diào)。在高庫存、消費預(yù)期降低、產(chǎn)量“六連降”之下,行業(yè)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性分化加劇、價格倒掛,市場進入存量競爭時代。

2023年,酒業(yè)的周期性與結(jié)構(gòu)性矛盾交織,總需求的矛盾凸顯,呈現(xiàn)出市場份額集中化、品牌競爭白熱化、價格競爭激烈化、產(chǎn)區(qū)發(fā)展規(guī)模化等特征。

在日前召開的首屆世界優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展大會上,中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉提到,結(jié)構(gòu)性分化在今年白酒行業(yè)得到充分體現(xiàn)?!?023中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報告》也提到,因有效需求不足,白酒產(chǎn)業(yè)將迎來市場供需結(jié)構(gòu)調(diào)整,市場競爭和區(qū)域競爭將加劇。

回顧2017年至2022年的白酒行業(yè),規(guī)模以上酒企數(shù)量減少,利潤進一步向頭部企業(yè)集中,行業(yè)結(jié)構(gòu)性分化加劇,馬太效應(yīng)凸顯。一頭是頭部酒企持續(xù)增長,另一頭是行業(yè)虧損面擴大。數(shù)據(jù)顯示,2023年多家知名酒企的業(yè)績預(yù)計增幅達兩位數(shù);而在2023年上半年,全國規(guī)模以上白酒企業(yè)虧損面達33.8%,虧損額超過20億,超過了2022年全年。

以順鑫農(nóng)業(yè)為例,其在2023年出現(xiàn)了自1998年上市以來的首次中報虧損,上半年凈利潤虧損8097.26萬元。具體來看,其體量最大的低檔酒下滑幅度最大,同比減少13.75%。其中,順鑫農(nóng)業(yè)的大單品42度牛欄山陳釀酒(白牛二)的生產(chǎn)量、銷售量分別下滑46%和4%,庫存量則暴增接近三倍。

公開數(shù)據(jù)顯示,2016年—2022年,白酒產(chǎn)量上演了“六連降”。2022年全國白酒累計產(chǎn)量671.2萬千升,相較于2016年1358.4萬千升的峰值下降了50.59%。而今年,這一降勢有望延續(xù)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年1月—11月,我國白酒產(chǎn)量395.8萬千升,同比去年下滑6%。

2023年白酒界的另一個關(guān)鍵詞是跨界。除了有茅臺跨界到冰淇淋、咖啡、巧克力等美食行業(yè)外,古井貢也與八喜聯(lián)名了冰淇淋,舍得與圣悠活合作推出冰淇淋。此外,洋河股份、瀘州老窖、古井貢對高端汽車品牌聯(lián)合推廣,及粉絲群體跨界合作運營也產(chǎn)生濃郁興趣。

其中,作為白酒界的一匹“黑馬”,酒鬼酒在2023年卻面臨發(fā)展失速。據(jù)酒鬼酒財報,其在2023年三季度實現(xiàn)營收21.42億元,同比下降38.54%,歸屬于上市公司股東的凈利潤4.79億元,同比下降50.75%。這是酒鬼酒近七年來業(yè)績上的首度負增長,也讓其成為20家上市酒企中營收增速排名倒數(shù)第一的酒企。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2028年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展分析報告》分析:

白酒行業(yè)的市場容量巨大,但生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量眾多,據(jù)不完全統(tǒng)計,目前我國白酒生產(chǎn)企業(yè)約有2萬多家,而上規(guī)模的企業(yè)卻僅有1500余家。另外,不同地理區(qū)域?qū)Π住⒖谖逗推放频钠靡膊槐M相同,這就導(dǎo)致市場分散化現(xiàn)象明顯,市場集中度偏低。這種分散主要體現(xiàn)在兩個方面,一個是行業(yè)收入的分散,另一個是區(qū)域分布的分散。

白酒產(chǎn)品創(chuàng)新、品類創(chuàng)新、新思維、新商業(yè)模式的層出不窮。新老企業(yè)之間的轉(zhuǎn)換、新舊商家的變更,讓越來越多的酒企無所適從;新產(chǎn)品、新渠道、新概念,也讓酒企、酒商、消費者從"渠道為王""終端為王"向"心智為王""個性為王"轉(zhuǎn)變,為企業(yè)、商家注入成長動力??缃?、新團購、新零售賦予渠道升級新動能,也打通了上下游之間的新通道,線下線上的平臺互通、平臺轉(zhuǎn)型、升級;新思維、新思想的90、00后為主的"酒二代"們。

在新生代逐漸成為消費主流的背景下,二次元、三次元,甚至四次元們的消費觀念,成為越來越多酒企、酒商考慮的問題。原來的消費觀念已經(jīng)成為一道天塹,擺在了所有白酒生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、經(jīng)銷商們的面前。體驗式營銷,簡單地說就是,消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的更高追求。

現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)構(gòu)建"人貨場"模式,通過吸引消費者打造場景,然后實現(xiàn)賣貨,也就是門店+社群+新零售的模式。新零售模式將為酒企的原點人群培養(yǎng)、團購場景化、新產(chǎn)品消費頻次,提供一站式解決方案。這對于酒企來說,無疑增加了競爭力。新零售是大勢所趨,是建立在消費升級和消費者高數(shù)字化的基礎(chǔ)之上,與互聯(lián)網(wǎng)逐步釋放的經(jīng)濟與社會價值相匹配。傳統(tǒng)酒企可以通過新零售品牌體驗中心模式進行原點消費人群培育。新零售終端將品牌文化、產(chǎn)品體驗、消費者教育、深度互動等功能綜合起來,讓核心消費人群和潛在消費人群與品牌深度互動,建立強鏈接。例如,行業(yè)龍頭企業(yè)五糧液緊抓消費場景、消費習(xí)慣的新變化,抓新零售發(fā)展趨勢,主動擁抱互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)新推出全新門店品牌"五糧e店",正式開啟白酒制造企業(yè)的新零售商業(yè)實踐,標志著中國白酒品牌新零售時代來臨。

想要了解更多中國白酒行業(yè)詳情分析,可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2028年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展分析報告》。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫,在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、工信部、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù),客觀、多角度地對中國白酒市場進行了分析研究。報告在總結(jié)中國白酒發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上,結(jié)合新時期的各方面因素,對中國白酒的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預(yù)測論證。報告資料詳實,圖表豐富,既有深入的分析,又有直觀的比較,為白酒企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機,能準確及時的針對自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略。

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