民宿細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展模式 2023年民宿市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)

• 黃江 2023年2月18日 來(lái)源：新浪 892 55
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途家民宿數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州等一線城市游客在春節(jié)假期集中涌向旅游目的地，旅游目的地溢出效應(yīng)明顯，周邊地區(qū)分散接受了過(guò)熱的客流。

民宿是指利用當(dāng)?shù)亻e置資源，民宿主人參與接待，為游客提供體驗(yàn)當(dāng)?shù)刈匀弧⑽幕c生產(chǎn)生活方式的個(gè)性化住宿場(chǎng)所。根據(jù)所處地域的不同可分為城鎮(zhèn)民宿和鄉(xiāng)村民宿。

途家民宿數(shù)據(jù)顯示，假期前民宿預(yù)訂量已達(dá)2022年同期的6倍。部分熱門(mén)旅游目的地民宿在攜程上的預(yù)訂量超過(guò)2019年同期。木鳥(niǎo)民宿發(fā)布的《2023春節(jié)民宿消費(fèi)報(bào)告》稱，春節(jié)假期中長(zhǎng)線旅游與周邊游需求并行存在，南方民宿恢復(fù)速度高于北方……

2023年民宿市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)

途家民宿數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州等一線城市游客在春節(jié)假期集中涌向旅游目的地，旅游目的地溢出效應(yīng)明顯，周邊地區(qū)分散接受了過(guò)熱的客流。

春節(jié)假期接待的客群分為兩類(lèi)，一類(lèi)是去尋找在都市里已尋不到的年味的人，比如，不少來(lái)自一線城市的游客會(huì)前往傳統(tǒng)村落，希望在一場(chǎng)接一場(chǎng)的地道年俗活動(dòng)中，過(guò)一個(gè)煙火氣濃郁的喜慶熱鬧年;另一類(lèi)是想擁有休閑自在的度假體驗(yàn)的“享樂(lè)派”，他們會(huì)用整個(gè)假期在海南萬(wàn)寧這樣的地方直面山和海、風(fēng)和浪，享受戶外運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。

盡管跨省游市場(chǎng)在春節(jié)假期恢復(fù)得很快，但對(duì)于一些一線城市的鄉(xiāng)村民宿來(lái)說(shuō)，主要的客源依然來(lái)自周邊城市。位于廣州市從化區(qū)的玉溪·古荔園民宿春節(jié)假期入住率為80%，主要是熟客或朋友介紹的客人，其中一部分客人一住就是6天。該民宿主人莫曉艷坦言，對(duì)于一些沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的鄉(xiāng)村民宿來(lái)說(shuō)，因很難吸引到長(zhǎng)線游客人，今年入住率反而達(dá)不到去年的水平。

市場(chǎng)的逐漸復(fù)蘇也讓旅游消費(fèi)需求更加多樣化。比如并不是所有游客都想要在假期遠(yuǎn)行，這部分客人就是城市周邊民宿的主要客群。想要吸引他們靠的還得是跟得上潮流的特色產(chǎn)品。

民宿市場(chǎng)的不斷成熟與發(fā)展，民宿預(yù)定來(lái)源依然集中在以攜程為代表的OTA類(lèi)和以途家、木鳥(niǎo)為代表的頭部垂類(lèi)平臺(tái)上，且垂類(lèi)平臺(tái)的占比不斷攀高，而其他平臺(tái)訂單分散，占比有限。但例如“帶著寵物去旅行”等新平臺(tái)的出現(xiàn)，缺滿足了細(xì)分市場(chǎng)的需求。另外，尋找生機(jī)的旅行社大舉介入民宿銷(xiāo)售，逐漸成為民宿更加重視的銷(xiāo)售渠道。還有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段如高鐵站廣告，也開(kāi)始被民宿采用。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國(guó)民宿行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：

消費(fèi)者的個(gè)性化訴求越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)民宿產(chǎn)品的選擇更加挑剔，2021年親子家庭出游占到了民宿消費(fèi)市場(chǎng)的30%-40%，情侶和閨蜜占20%-30%。2021年，民宿消費(fèi)出現(xiàn)一個(gè)明顯變化，即本地消費(fèi)市場(chǎng)成為拉動(dòng)民宿發(fā)展的關(guān)鍵力量。2022年民宿市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到受到疫情影響，下降至147億元，較2021年下降了14.5%。

民宿作為住宿產(chǎn)業(yè)重要的一環(huán)，未來(lái)的發(fā)展將逐步開(kāi)始走向品牌化和集群化，不再是散打原始的模式。住宿與餐飲業(yè)態(tài)的占比過(guò)高，民宿的業(yè)態(tài)延伸空間大，產(chǎn)業(yè)資源的引入將有利于民宿開(kāi)發(fā)多渠道收益，在提升收入的同時(shí)提高民宿的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。例如文創(chuàng)、實(shí)體類(lèi)的商品可以打破時(shí)空限制，持續(xù)與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)聯(lián)。這是提升消費(fèi)者長(zhǎng)期價(jià)值的有效方式。文旅綜合體的建成無(wú)法依靠單一主體，而是涉及多方合作，包括: 民宿品牌方、政府、地產(chǎn)商、產(chǎn)業(yè)資本、文旅公司等。

民宿業(yè)也要高質(zhì)量發(fā)展

廣州延續(xù)往年熱度，全市旅游接待量和經(jīng)營(yíng)情況保持雙增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)黃金周7天全市共接待市民游客983萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)27.6%。其中，春節(jié)鄉(xiāng)村游成“讀懂廣州年”熱門(mén)選擇，住特色民宿、吃田園美食、賞非遺文化等多項(xiàng)鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)受到歡迎。

廣州市民宿協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戚興華介紹，廣州民宿業(yè)與廣州鄉(xiāng)村旅游密切相關(guān)，春節(jié)期間表現(xiàn)平穩(wěn)，房?jī)r(jià)和入住率都比較穩(wěn)定。據(jù)他判斷，鄉(xiāng)村旅游包括鄉(xiāng)村民宿的發(fā)展前景還有很大的上升空間，發(fā)展的趨勢(shì)是沒(méi)有變的，但存在競(jìng)爭(zhēng)的壓力。因?yàn)槭忻裼慰陀辛烁嗟倪x擇，可以在周邊鄉(xiāng)村游，也可以出市、出省、出境游。這對(duì)民宿從業(yè)者提出了更高的經(jīng)營(yíng)要求，因此，需要民宿企業(yè)的產(chǎn)品更有特色、服務(wù)水準(zhǔn)更高，從而更好地響應(yīng)客人的需求。

戚興華認(rèn)為，未來(lái)，民宿消費(fèi)者的構(gòu)成也會(huì)有比較大的變化。廣州的鄉(xiāng)村民宿貼近都市圈，除了旅游度假的需求，也有商務(wù)教育培訓(xùn)的需求，商務(wù)市場(chǎng)正在改善加強(qiáng)。另一方面，隨著各地推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，像增城、從化、花都等地正在打造成旅游目的地，未來(lái)一兩年，鄉(xiāng)村民宿接待外地游客甚至境外游客的機(jī)會(huì)會(huì)更多，量會(huì)更大。

對(duì)于省外個(gè)別地區(qū)民宿出現(xiàn)的價(jià)格“亂象”，戚興華分析，節(jié)假日的民宿價(jià)格會(huì)比較高，這是由供需的關(guān)系決定的：“今年省外有一些重點(diǎn)景區(qū)的民宿價(jià)格大幅提升，是嚴(yán)重的客房供不應(yīng)求導(dǎo)致。”因?yàn)槊袼蕻a(chǎn)品是一個(gè)體量非常小、能供給的服務(wù)也小的產(chǎn)品，當(dāng)大量旅客選擇在某個(gè)目的地度假的時(shí)候，不可避免地會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的大幅上漲。但是這種高價(jià)它其實(shí)也只能是維持在春節(jié)那幾天，接下來(lái)馬上就會(huì)進(jìn)入到民宿經(jīng)營(yíng)的淡季，那價(jià)格也隨之下降。雖然能理解很多民宿前幾年是掙扎在生死存亡線上，希望好生意多賺錢(qián)，但他認(rèn)為：“經(jīng)營(yíng)者的短視行為，讓我們的消費(fèi)者和游客對(duì)某些地方或?qū)δ承┢放茣?huì)形成負(fù)面的印象，長(zhǎng)遠(yuǎn)肯定是不利的?！?/p>

文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)假期全國(guó)國(guó)內(nèi)游出游3.08億人次，同比增長(zhǎng)23.1%，恢復(fù)至2019年同期的88.6%;實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入3758.43億元，同比增長(zhǎng)30%，恢復(fù)至2019年同期的73.1%。

交出三年以來(lái)最靚成績(jī)單，旅游業(yè)無(wú)疑實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”。業(yè)內(nèi)評(píng)論指出，旅游業(yè)迎來(lái)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”同時(shí)，旅游相關(guān)投訴明顯提升，對(duì)中國(guó)旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)只是真正復(fù)蘇的第一步而已。

春節(jié)期間，游客平均出游距離206.9公里，同比增長(zhǎng)57.0%;目的地平均游憩半徑11.2公里，同比增長(zhǎng)34.4%。文旅部的數(shù)據(jù)表明，中遠(yuǎn)程市場(chǎng)開(kāi)始領(lǐng)跑假日旅游經(jīng)濟(jì)，跨省跨境旅游比例明顯提高，人員流動(dòng)釋放消費(fèi)潛力。

旅游市場(chǎng)的極速回溫，不僅體現(xiàn)在消費(fèi)端，從市場(chǎng)供給端的變化也可窺見(jiàn)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2023年1月國(guó)內(nèi)旅游相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量同比增長(zhǎng)102.82%。其上漲勢(shì)頭迅猛，折射出行業(yè)復(fù)蘇明顯。

將觀察尺度放大到近5年，旅游相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量也劃出一條與疫情強(qiáng)相關(guān)的折線圖。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2013年至2021年企業(yè)注冊(cè)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，2022年因疫情原因而顯著回落，隨著2023年旅游業(yè)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，游客出游熱情得到修復(fù)，市場(chǎng)走向預(yù)期良好。

《2023-2028年中國(guó)民宿行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》由中研普華研究院撰寫(xiě)，本報(bào)告對(duì)該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2023-2028年中國(guó)民宿行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  民宿是指利用當(dāng)?shù)亻e置資源，民宿主人參與接待，為游客提供體驗(yàn)當(dāng)?shù)刈匀?、文化與生產(chǎn)生活方式的個(gè)性化住宿場(chǎng)所。根據(jù)所處地域的不同可分為城鎮(zhèn)民宿和鄉(xiāng)村民宿。民宿市場(chǎng)的不斷成熟與發(fā)展，民宿預(yù)...

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