廣告正成為亞馬遜的一大收入來源

• 2018年7月5日 ZhangHongYuan來源：TechWeb、鈦媒體 1265 21
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  2018-2024年中國校園網站行業(yè)發(fā)展前景及投資風險預測分析報告

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亞馬遜此前公布的財報顯示，去年廣告業(yè)務為其貢獻了40億美元的營收，如果今年的廣告收入真如丹尼爾·薩爾蒙預計的那樣達到95億美元，同比增長率就將達到137.5%。

Prime會員與本地物流網絡服務，還收購了線上藥房Pillpack，布局醫(yī)藥線上零售。

想象一下，作為Prime會員的你，會有多少數(shù)據(jù)儲存在亞馬遜的服務器里：吃喝玩樂，購物，物流，甚至醫(yī)療保健。

而這一切的重點就在于，將這些數(shù)據(jù)整合聚集，描繪出一個具體的“人”的形象。這個形象越具體，它能賣出的廣告單價可能就會越高。

Prime會員賬服務現(xiàn)已覆蓋了1億多用戶，它將會員與特定的用戶相關聯(lián)，亞馬遜可以根據(jù)廣告主的需求，在現(xiàn)存數(shù)據(jù)庫中為其定位用戶、跟蹤用戶，同時尋找出更多潛在客戶。

“Prime已經能夠讓亞馬遜賣廣告了。”O(jiān)mnicom’s Resolution Media績效營銷部門的總裁George Manas說，該公司經手的廣告支出有34億美元。

“它把服務經濟(Prime會員)變成了一種以個人身份為中心的連接網絡，這跟谷歌在Gmail和其他登錄服務方面的做法類似?！?/p>

將不同的數(shù)據(jù)與用戶身份綁定，就能讓營銷人員以極高的準確性在網上進行目標定位。谷歌通過用戶登錄帳戶達成這一目的，F(xiàn)acebook同樣如此。亞馬遜通過prime會員制度，也達到了相同的效果。

購買圖譜：“臨門一腳”的廣告

“亞馬遜的核心區(qū)別在于，他們擁有我所稱的‘購買圖譜’?！盙eorge Manas說。

“如果說谷歌有的是‘意向圖譜’，而Facebook的優(yōu)勢在于‘社交圖譜’，那么亞馬遜則基本上反映了你想購買的東西，跟其它不一樣的是，它擁有‘購買’按鍵?！?/p>

就谷歌而言，Manas稱之為“基于意圖的廣告”，即人們在搜索引擎欄中輸入他們想要的產品，廣告行業(yè)即可因此來進行廣告定位。

而Facebook則憑借其20多億的龐大用戶群，幫助營銷人員基于人們在其各個平臺所建立的關系(社交圖譜)來定位廣告對象。

但顯而易見，亞馬遜的廣告位才是重磅炸彈。原因很簡單，因為電商網站是客戶下單前的最后一站，而在產品搜索欄中出現(xiàn)的廣告才是最吸引人的。

“亞馬遜的廣告價值是能讓你盡可能地接近購買點?！?C廣告科技公司首席營銷官Aaron Goldman說，“谷歌一直處于漏斗的底層……而亞馬遜則更進一步，直接縮減了購買流程，因為亞馬遜就是你下單的地方。”

亞馬遜目前的廣告產品線覆蓋了各種形態(tài)和設備，包括靜態(tài)廣告、視頻廣告、以及類似于Google和Facebook的點擊廣告。

但Forrester分析師Collin Colburn表示，亞馬遜的產品仍然相對“粗糙”，缺少強有力的反饋“仍然是一個很大的阻礙”。

盡管對廣告主來說亞馬遜的廣告有著各種詬病，但它仍然為公司帶來了源源不斷的收益。

過往而言，廣告業(yè)務的利潤一直很高，跟云計算部門的“亞馬遜網絡服務”相差無幾。根據(jù)蒙特利爾銀行資本市場分析師Daniel Salmon的研究，這兩個部門將繼續(xù)拉動公司利潤，其第一季度的業(yè)績貢獻了亞馬遜歷史上第二高的利潤率。

Daniel Salmon寫道，“廣告的持續(xù)增長起到了關鍵作用?！?/p>

挑戰(zhàn)谷歌和Facebook?

目前為止，亞馬遜還沒讓Facebook或谷歌遭受明顯損失。

Collin Colburn說，亞馬遜目前只有15%到20%的廣告收入是從谷歌Facebook那邊“偷”過來的，而絕大多數(shù)廣告收入其實是從傳統(tǒng)媒體如報紙、廣播和電視中轉移過來的。

“這是過去20年數(shù)字廣告領一直在發(fā)生的故事?！?Collin Colburn說。他認為，目前亞馬遜的廣告平臺還在“測試和學習”階段，基本上沒什么廣告主愿意永久地在這里燒錢。

電商起家的亞馬遜，正在成為一家廣告公司

除了谷歌和Facebook之外，小型的社交媒體公司如Snap和Twitter都不大可能受到亞馬遜的影響。

市場研究機構eMarketer預計，到2020年Snap在美國的廣告市場份額將上升至2.2%，而Twitter則將上升到0.9%，它們的市場份額應該都不會被亞馬遜擠占，因為平臺屬性獨特，在上面投放廣告的廣告主都有很具體的原因。

“一般來說，Snap和Twitter上的廣告主更為隨機，”Aaron Goldman說，“往往隨著大型產品的發(fā)布出現(xiàn)波動，并且預算上也會有很大變化?！?/p>

在Verizon收購雅虎成立Oath時，沒什么人能料到雄心勃勃的廣告界新手谷歌和Facebook能超越當時的在線廣告巨頭。據(jù)eMarketer稱，亞馬遜原計劃在2020年擊敗Oath，但貝索斯的目光可能看得更遠。

又一顆新星冉冉升起，谷歌和Facebook的領頭羊位置還能保持多久?

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