華帝回應(yīng)法國隊奪冠退全款營銷影響

• 2018年7月5日 FanTianQing來源：新浪網(wǎng)、鳳凰資訊 275 10
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  2018-2023年中國家用電器加工行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家用電器加工市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，家用電器加工企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，家用電器加工行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但...

針對“法國隊奪冠，華帝退全款”營銷活動的情況，廚電廠商華帝股份有限公司（華帝股份）發(fā)布公告稱，該營銷活動對終端零售業(yè)務(wù)有明顯的提升作用，品牌知名度得到了提升?；顒赢a(chǎn)生的費(fèi)用在公司年度預(yù)算內(nèi)，屬于公司可控費(fèi)用，不會對經(jīng)銷體系和公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響。

7月4日晚間，針對“法國隊奪冠，華帝退全款”營銷活動的情況，廚電廠商華帝股份有限公司（華帝股份）發(fā)布公告稱，該營銷活動對終端零售業(yè)務(wù)有明顯的提升作用，品牌知名度得到了提升。活動產(chǎn)生的費(fèi)用在公司年度預(yù)算內(nèi)，屬于公司可控費(fèi)用，不會對經(jīng)銷體系和公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響。

根據(jù)華帝股份的營銷方案，若法國國家足球隊2018年在俄羅斯世界杯足球賽中奪冠，則對在2018年6月1日0時至2018年7月3日22時期間，凡購買華帝指定產(chǎn)品并參與“奪冠退全款”活動的消費(fèi)者，華帝將按所購指定產(chǎn)品的發(fā)票金額退款。

隨著德國、西班牙、阿根廷等傳統(tǒng)強(qiáng)隊紛紛出局，法國成為俄羅斯世界杯奪冠大熱門。如果最終法國取勝，華帝兌現(xiàn)承諾估計將掏出一大筆鈔票。有聲音指出，如果法國隊真的奪冠，華帝會不會如約退款，它又能否有能力承受損失呢？

關(guān)于營銷活動期間銷售情況，華帝股份公告指出，在線下渠道方面，“根據(jù)活動營銷方案，線下渠道的退款責(zé)任由銷售區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)。經(jīng)初步統(tǒng)計，活動期間線下渠道總零售額預(yù)計約為7億元以上，同比增長20%左右。其中‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計約為5000萬元，‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品終端零售額占線下渠道總零售額約7%。如實際發(fā)生退款，經(jīng)銷商需承擔(dān)的成本只是‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品的進(jìn)貨成本和部分促銷費(fèi)用。該筆費(fèi)用將低于5000萬元?！?/p>

在線上渠道方面，公告透露，“根據(jù)活動營銷方案，線上渠道的退款責(zé)任由公司總部承擔(dān)。活動期間線上渠道總零售額預(yù)計約為3億元以上，同比增長30%以上。其中‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計約為2900萬元，‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品終端零售額占線上渠道零售額約9.67%。如實際發(fā)生退款，公司總部需承擔(dān)的成本只是‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費(fèi)用，而不是‘奪冠退全款’指定產(chǎn)品的終端零售額。該筆費(fèi)用將低于2900萬元。”

換句話說，在正常營銷活動期間，華帝股份賣出去的“奪冠退全款”制定產(chǎn)品銷售總額約為7900萬元。而這些賣出去的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和促銷費(fèi)用，還不到7900萬元。這對華帝股份的影響不會太大。

2017年度，華帝股份實現(xiàn)營業(yè)收入57.31億元，同比增長30.39%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤5.10億元，同比增長55.60%。

華帝第二大經(jīng)銷商失聯(lián)

除了世界杯營銷，華帝股份近期另一則備受關(guān)注的消息是北京、天津地區(qū)的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人跑路。

7月2日，受周末代理商跑路消息影響，廚房電器三巨頭之一華帝股份開盤后一路走低直至跌停。7月3日，華帝股份股價繼續(xù)走低，盤中一度逼近跌停，收盤下跌1.55%。7月4日，華帝股份股份大跌5.59%，收于20.44元/股。

此前的 6月29日，廣東省中山市第二人民法院前往北京、天津，查封北京華帝燃具銷售有限公司和天津華帝燃具銷售有限公司財產(chǎn)，這兩家華帝代理商的法定代表人王偉失蹤十余天。有消息稱，王偉失蹤前，曾給華帝公司寫信稱因為庫存大量積壓，并欠下大量債務(wù)，已無法承受壓力。此后雙方曾協(xié)商過還債方案，但最終未能履行。

7月2日晚，華帝股份發(fā)布澄清公告稱，北京華帝燃具銷售有限公司和天津華帝燃具銷售有限公司是公司北京、天津地區(qū)的一級經(jīng)銷商，該客戶（上述兩家企業(yè)及王偉）2017年提貨額1.63億元，占公司銷售總額的2.84%。

但華帝股份把這一事件定性為“獨(dú)立的個體事件”。對于王偉的公司庫存積壓問題，華帝股份稱，該客戶長期過多依賴公司一攬子傾斜優(yōu)惠政策發(fā)展，2017年起公司取消了一攬子特殊銷售政策，統(tǒng)一全國客戶提貨價，該客戶自調(diào)整后未能調(diào)整經(jīng)營思路，渠道建設(shè)速度緩慢， 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)長期不合理，導(dǎo)致市場出貨緩慢，造成一定的庫存規(guī)模積累。

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