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股價暴跌市值蒸發(fā)20億美元 Coach轉(zhuǎn)型之痛

  • 2017年8月18日 LiuYang來源:時尚頭條網(wǎng) 1395 92
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全球時尚零售環(huán)境持續(xù)低迷和百貨行業(yè)過度促銷影響,美國輕奢品牌集團(tuán)Coach的形象在消費(fèi)者心中一度跌至谷底,在經(jīng)過一系列重組與關(guān)店舉措后,Coach試圖找回失去的消費(fèi)者。

  

股價暴跌市值蒸發(fā)20億美元 Coach轉(zhuǎn)型之痛

??? 全球時尚零售環(huán)境持續(xù)低迷和百貨行業(yè)過度促銷影響,美國輕奢品牌集團(tuán)Coach的形象在消費(fèi)者心中一度跌至谷底,在經(jīng)過一系列重組與關(guān)店舉措后,Coach試圖找回失去的消費(fèi)者。

  增長停滯的問題出在哪里?

  在截至7月1日的第四季度內(nèi),Coach集團(tuán)(NYSE:COH)凈利潤同比大漲85%至1.52億美元,銷售額則同比增長6%至11.3億美元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于分析師先前預(yù)期的15.3億美元。

  2017財年全年,Coach集團(tuán)銷售額同樣低于分析師預(yù)期,與上一財年基本持平錄得44.9億美元,凈利潤則同比上漲28.2%至5.91億美元。截至報告期末,Coach品牌在全球共擁有962家門店,其中有199家位于包括香港、澳門在內(nèi)的大中華區(qū),Stuart Weitzman在全球則擁有81家門店。

  消息傳出后,Coach集團(tuán)昨日開盤急挫12%,開盤后繼續(xù)擴(kuò)大跌幅,收盤時錄得暴跌逾15%至每股40.64美元,一日市值蒸發(fā)20億美元,目前市值為114.25億美元。

  目前,百貨渠道依然是輕奢侈品牌最頭疼的問題,Coach在美國的百貨商店營業(yè)額持續(xù)下跌,促銷打折也非常頻繁,2016年底公司宣布準(zhǔn)備關(guān)閉在美國百貨商場中的25%的門店。當(dāng)然,產(chǎn)品也是至關(guān)重要的要素,多年前Coach并沒有進(jìn)行大力度的年輕化嘗試,現(xiàn)在已全面徹底年輕化吸引千禧一代消費(fèi)者,但這仍然需要時間驗證。

  期內(nèi),集團(tuán)核心品牌Coach銷售額同比下跌1.87%至10.5億美元,其中品牌在北美地區(qū)的銷售額受關(guān)閉業(yè)績不良店鋪影響同比下跌3.3%至5.86億美元,但得益于其批發(fā)渠道業(yè)務(wù)的減少,Coach品牌在北美地區(qū)的同店銷售額連續(xù)第5個季度錄得4%的增幅。

  增長動力越來越依賴中國市場

  Coach品牌在除北美地區(qū)外的海外地區(qū)銷售額則減少1.78%至4.42億美元,雖然品牌在大中華區(qū)的銷售額錄得3%的增長,主要得益于中國內(nèi)地業(yè)績雙位數(shù)的增長抵消了香港與澳門地區(qū)的業(yè)績疲軟;品牌在日本地區(qū)的銷售額則錄得3%的跌幅;亞洲其它地區(qū)銷售額受韓國地區(qū)業(yè)績大幅放緩的負(fù)面影響錄得中個位數(shù)的跌幅;歐洲地區(qū)銷售額則得益于零售渠道表現(xiàn)強(qiáng)勁而錄得雙位數(shù)增長。

  在創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers的帶領(lǐng)下,Coach品牌轉(zhuǎn)型計劃正在全面進(jìn)行。具體戰(zhàn)略包括擴(kuò)大Coach 1941系列產(chǎn)品,舉行男女裝時裝秀,并通過開設(shè)差異化概念店或新的合作來進(jìn)一步提升品牌知名度等。Coach品牌在更加專注于產(chǎn)品設(shè)計的改革與質(zhì)量提升的同時,也加大了品牌在線上線下的營銷力度以吸引更多千禧一代消費(fèi)者。值得關(guān)注的是Coach男士業(yè)務(wù)增長潛力巨大,該業(yè)務(wù)銷售已進(jìn)入10億美元俱樂部。

  有分析指出,鑒于Coach的輕奢定位,品牌主要消費(fèi)群體普遍為中產(chǎn)階級,品牌業(yè)績增長將越來越依賴中國消費(fèi)者的推動,而Coach在東南亞的市場還有很大潛力尚未被發(fā)掘。Coach還計劃進(jìn)一步擴(kuò)張俄羅斯市場,已與俄羅斯的經(jīng)銷商BNS集團(tuán)達(dá)成五年協(xié)議,將在2018至2023年內(nèi)開設(shè)四家精品店。Coach曾在2011年撤離俄羅斯市場,其產(chǎn)品只在俄羅斯當(dāng)?shù)氐亩嗥放萍系陜?nèi)進(jìn)行分銷。

   Coach集團(tuán)首席執(zhí)行官Victor Luis在財報中表示,旗下品牌Coach第四季度在北美區(qū)的同店銷售額有所增長,證明集團(tuán)此前提出的關(guān)店、調(diào)整渠道等重組措施正逐漸生效,其中歐洲和中國內(nèi)地都有顯著的增長,旗下鞋履品牌Stuart Weitzman則表現(xiàn)穩(wěn)定,該品牌第四季度銷售額則同比增長4.76%至8800萬美元,經(jīng)營利潤在報告的基礎(chǔ)上錄得虧損200萬美元。

  面臨競爭對手的壓力 靠收購獲得增長

  面對全球奢侈零售行業(yè)的更多不確定性,為了刺激收入的增長,超過100億美元市值的Coach集團(tuán)已全面啟動收購戰(zhàn)略來品牌矩陣,有業(yè)界分析指出,Coach集團(tuán)希望打造成為美國版的LVMH。

  今年5月8日,Coach集團(tuán)以24億美元將美國輕奢品牌Kate Spade收入囊中,有分析指該交易將進(jìn)一步優(yōu)化Coach集團(tuán)的投資組合,并能為集團(tuán)引入新的品牌態(tài)度與消費(fèi)群體。

  為了讓Victor Luis更加專注于Coach集團(tuán)的收購戰(zhàn)略的設(shè)計與實施,早前集團(tuán)已任命Joshua Schulman將接替Victor Luis出任品牌首席執(zhí)行官職位,Joshua Schulman將負(fù)責(zé)品牌在全球的所有業(yè)務(wù),在加入Bergdorf Goodman五年后,Joshua Schulman于5月10日正式離任,此前他還擔(dān)任過Jimmy Choo的首席執(zhí)行官,并曾在Gucci任執(zhí)行副總裁,其實力得到眾多業(yè)界人士認(rèn)可。

  Victor Luis認(rèn)為亞洲是Kate Spade最有潛力的市場,其在中國的消費(fèi)者認(rèn)知度是1%,而Coach為23%。在日本市場,Kate Spade認(rèn)知度為11%,Coach為50%。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,全球手袋與配飾市場價值達(dá)410億美元,而鞋履市場價值也高達(dá)280億美元,因此鞋履產(chǎn)品會是Coach集團(tuán)接下來重點發(fā)展的一個部門,同時Coach還在開發(fā)戶外服裝業(yè)務(wù),該領(lǐng)域市場價值達(dá)100億美元。

  Victor Luis強(qiáng)調(diào),在完成對Kate Spade的收購后,Coach集團(tuán)將面對的是一個價值高達(dá)800億美元的輕奢市場,需要在Coach、Stuart Weitzman和Kate Spade三個品牌中尋求杠桿作用。

  雖然兩家公司是輕奢手袋和配飾品牌,但Coach集團(tuán)估計,兩個品牌之間只有10%的消費(fèi)者重疊,而Kate Spade消費(fèi)者的60%是千禧一代。集團(tuán)表示,消費(fèi)者將不會在Coach店鋪看到Kate Spade錢包,未來Coach與Kate Spade兩個品牌將保持獨(dú)立運(yùn)營。 目前Stuart Weitzman和Coach品牌同樣保持相互獨(dú)立,品牌在線上不會有任何交叉,所有的連接都是位于后端的業(yè)務(wù)上,如物流和供應(yīng)鏈成本等。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示,Kate Spade去年全年凈利潤錄得1.536億美元,收入則為13.8億美元。

  雖然搶先發(fā)起了收購,但Coach集團(tuán)的依然面臨來自主要競爭對手Michael Kors(NYSE:KORS)步步緊逼市場壓力。

  在Coach集團(tuán)收購Kate Spade短短2個多月后,Michael Kors宣布以12億美元收購英國奢侈鞋履品牌Jimmy Choo,Michael Kors董事長兼CEO John D.Idol在接受采訪時稱收購Jimmy Choo標(biāo)志著公司正式開始向全球多品牌集團(tuán)轉(zhuǎn)型。

  對于2018財年,Coach集團(tuán)在戰(zhàn)略上將繼續(xù)通過減少促銷活動、關(guān)閉部分業(yè)績不好的門店來提升Coach品牌在北美批發(fā)商渠道的定位。同時,集團(tuán)對Stuart Weitzman以往的業(yè)績表現(xiàn)很滿意,對Kate Spade未來的發(fā)展也相當(dāng)有信心。

  報告預(yù)計Kate Spade在2018財年將為集團(tuán)創(chuàng)造約12億美元的收入,全年銷售額或?qū)⑦M(jìn)一步上漲達(dá)58億至59億美元,但仍低于華爾街分析師預(yù)期的60.4億美元。

  有分析師認(rèn)為,Coach仍然處于轉(zhuǎn)型陣痛期,它的收入受挫是因為公司為了維持品牌的高端定位,將產(chǎn)品從百貨商店的貨架上撤走,這意味著集團(tuán)的收入增長受到抑制。

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