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迎數(shù)字化浪潮 New Balance這樣連接線上線下

  • 2017年8月17日 LiuYang來源:雨果網(wǎng) 645 37
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不過,僅僅是想通過門店iPad設備上的一個電商軟件來為到店顧客提供定制化服務,恐怕還不夠。“在門店里,你坐下來,用一部iPad完成定制鞋的過程大概需要25分鐘——會這樣做的人很少。”New Balance電商及全渠道全球負責人Mary Halladay談道。

 

迎數(shù)字化浪潮 New Balance這樣連接線上線下

?  定制化服務似乎成了目前零售行業(yè)的一個熱門趨勢,從用名字首字母皮給革手提包壓花,到在美妝產(chǎn)品包裝上設計私人專屬訊息,甚至連賣鞋子的都可以給用戶提供個性化雕刻服務。日前,美國慢跑鞋品牌New Balance也要開始為線上線下顧客提供自己參與設計鞋子的定制化服務了。

  不過,僅僅是想通過門店iPad設備上的一個電商軟件來為到店顧客提供定制化服務,恐怕還不夠?!霸陂T店里,你坐下來,用一部iPad完成定制鞋的過程大概需要25分鐘——會這樣做的人很少?!盢ew Balance電商及全渠道全球負責人Mary Halladay談道。

  因為,如果只是通過在門店配置iPad來做定制服務,那何不讓用戶在自己家里舒服地躺在沙發(fā)上完成這個過程,而非要讓他們到店里來呢?

  Halladay指出,目前,很多鞋類制造商都可以提供線上線下的定制服務,包括其競爭對手Nike和Adidas,但New Balance想要做更多,所以他們在門店引進了VR(虛擬現(xiàn)實)體驗。“我們想通過門店向消費者傳遞一些他們在別處體驗不到的東西。目前我們已經(jīng)在多家品牌旗艦店建了VR體驗區(qū)?!?/p>

  在其看來,擁有100多年歷史的New Balance對于自己現(xiàn)在仍堅持在美國緬因州和英國坎布里亞郡這兩個地方制造產(chǎn)品而感到驕傲。但僅僅拿公司的歷史和生產(chǎn)制造流程來講故事,已經(jīng)不能引起年輕消費者對品牌的興趣了。

  因此,Halladay計劃把New Balance在工廠制造方面的優(yōu)勢和產(chǎn)品定制化服務結合起來,在門店里引入VR技術向消費者展示他們定制的鞋子是怎么生產(chǎn)出來的。通過這種讓消費者親身感受工廠制造過程的體驗,New Balance可以更直接地向他們傳遞品牌價值。

  據(jù)悉,New Balance還將于明年在全球多個品牌旗艦店以及200家特許經(jīng)營門店測試這項技術。此外,Halladay指出,開品牌旗艦店對公司的全球增長也非常重要,但并不一定是體現(xiàn)在門店的銷售額上?!叭ツ?,我們在英國、德國、意大利以及日本都增加了品牌旗艦店后,明顯看到它給當?shù)氐碾娚啼N售所產(chǎn)生的正面影響?!币虼?,在引入VR體驗的同時,New Balance還會在歐洲地區(qū)開出更多品牌旗艦店。

  而在中國市場,New Balance在以天貓為首的電商平臺也收獲了良好業(yè)績,今年還將在上海新開一家品牌旗艦店。但Halladay希望實體店的開設能夠對品牌形象有更好的塑造和宣傳作用,從而吸引更多消費者去他們自己的品牌官方網(wǎng)站。

  “這家店的開設相當于我們在上海有了一個巨大的廣告牌。”她談道。“如果門店的銷售轉化率為2%,那你要怎么證明其他98%來到商店卻沒有購買的顧客的價值呢?”在她看來,真正影響品牌的不是那2%的轉化,而是另外那沒有發(fā)生銷售轉化的98%?!八麄儊淼介T店后,要對我們有更多的認識和了解,這才是品牌能傳遞給他們的價值?!彼?,開店最主要的目的并不是為了銷售。

  據(jù)介紹,為了加快國際電商業(yè)務的進程,New Balance與電商服務商Salesforce Commerce Cloud達成了合作,后者將幫助New Balance在各個國家進行具體的電商業(yè)務運作。

  “這意味著我們不需要在每個國家市場去自建技術團隊。當?shù)氐腎T人員配合進行系統(tǒng)整合,但整個后端的支持和業(yè)務擴展是集中掌控的?!彼忉尩剑谥袊ㄒ粋€網(wǎng)站往往需要大量的人力,但是與Salesforce合作之后,只需要聘請一些當?shù)氐腎T專家就行。

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