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盲盒行業(yè)市場深度調(diào)查分析報告2024

為確保盲盒行業(yè)數(shù)據(jù)精準性以及內(nèi)容的可參考價值,我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作,并對數(shù)據(jù)進行多維度分析,以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域,使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解盲盒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,以及創(chuàng)新

近期,關(guān)于IP聯(lián)名,雷報按照一定標準篩選報道了2023年值得關(guān)注的20個聯(lián)名案例。在本篇,雷報將進一步聚焦IP授權(quán)行業(yè)中,玩具潮玩的品類。

2023年,以泡泡瑪特為首的一批較為成熟的潮玩公司持續(xù)發(fā)力,同時,也有越來越多的小眾或新生潮玩品牌為人熟知,成功打造出了品牌IP形象。

除了傳統(tǒng)盲盒玩家的圈層外,有一類圈層從2023年的玩具潮玩賽道“殺出重圍”,那就是“毛絨娃圈”,最主要的品類包括。

為確保盲盒行業(yè)數(shù)據(jù)精準性以及內(nèi)容的可參考價值,我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作,并對數(shù)據(jù)進行多維度分析,以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域,使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解盲盒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,以及創(chuàng)新前沿熱點,進而賦能盲盒從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

中國盲盒市場發(fā)展歷史并不長,而且也是近幾年才開始走紅,但是盲盒已經(jīng)不是玩具商家開發(fā)的小眾產(chǎn)品,已成為各行業(yè)爭取年輕消費群體的重要營銷模式,正逐漸走向大眾化。

前三個季度的收入就已超越2022年全年的收入。官方最新發(fā)布的“TOP TOY 2023收官破紀錄戰(zhàn)報”顯示,TOP TOY全年GMV突破10億,同比提升58%;全國開設(shè)門店超150家,門店單月GMV突破60萬。目前,店內(nèi)熱銷商品包括三麗鷗、草莓熊、蛋仔派對等IP的產(chǎn)品,更有創(chuàng)新打造的“積木盲盒”。

盲盒的不確定性和消費者的獵奇心理一場瘋狂的消費熱潮,并且迅速成長成百億級規(guī)模的行業(yè)市場。

隨著盲盒市場的火熱,行業(yè)內(nèi)具備的機會就會更多,加入的個體也會更多。

盲盒消費人群普遍都是年輕化群體,所以當下的盲盒市場經(jīng)濟具備較強的可持續(xù)發(fā)展性及用戶黏性。

數(shù)據(jù)顯示,2019—2021年我國盲盒市場規(guī)模從25億元增長至近百億元,年均復(fù)合增長率接近75%。作為新消費,盲盒經(jīng)濟市場空間不小。據(jù)預(yù)測,到2024年全球盲盒市場規(guī)模將超300億美元。在“萬物皆可盲盒”的今天,模型文具、衣物美妝、酒店機票等各類消費品都乘上了盲盒經(jīng)濟的“快車”。各行業(yè)只要蹭上了盲盒的熱度,仿佛就能打開新銷路。

從財務(wù)數(shù)據(jù)來看,2021-2022年,卡游的集換式卡牌銷量分別為12.90億盒、23.29億盒,同比增速達80.54%;實現(xiàn)細分收入21.69億元、39.30億元,為當期總營收貢獻94.4%、95.1%,2022年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入高達17.32億元。

作為當之無愧的“搖錢樹”,集換式卡牌的實際銷售成本卻并不高。

2021-2023年前三季度,卡游的銷售成本分別為9.63億元、12.89億元、6.37億元,直接材料成本占比介于60%-70%之間。若結(jié)合各期內(nèi)的產(chǎn)品銷量計算,每盒卡牌的銷售成本分別為0.74元、0.55元、0.59元,直接材料成本則約為0.54元、0.40元、0.36元。若以每盒6張卡牌粗略測算,每張卡牌的平均制作成本甚至不到一毛錢。

2020年底,泡泡瑪特敲開資本市場大門,成為“中國潮玩第一股”,市值突破千億港元規(guī)模。隨后在2021年初,泡泡瑪特股價一度升至107港元,市值接近1500億港元。此時的泡泡瑪特,風光無限。

由泡泡瑪特引發(fā)的潮玩熱鋪天蓋地,席卷整個中國潮玩市場。天眼查數(shù)據(jù)顯示,我國有超1200家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“潮玩、潮流玩具、盲盒”。超過80%的潮玩相關(guān)企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài))成立于五年之內(nèi)。其中,2020年新增超400家潮玩相關(guān)企業(yè),同比增長54%。

龐大的消費力背后是誰在支撐?來自泡泡瑪特的數(shù)據(jù)顯示,從年齡看,18—29歲的用戶占比58%,30—34歲的占20%,其他年齡段占22%;從性別看,女性用戶占75%,男性占25%;從職業(yè)看,白領(lǐng)占33.2%,學(xué)生占25.2%。

盲盒里面的產(chǎn)品不確定性很大,且多以系列形式推出,成為新一代年輕人娛樂、溝通、交換和購買的載體,占據(jù)了年輕群體的“驚喜經(jīng)濟”、“孤獨經(jīng)濟”、“社交經(jīng)濟”等等。受高毛利率、高增長、創(chuàng)新的銷售模式以及新興的千億青年潮玩市場等因素的吸引,資本、上市公司紛紛搶灘盲盒市場,盲盒市場前景廣闊。

隨著盲盒熱度的降低,資本的熱度也在隨之下降。

盲盒作為一種潮流玩具,近幾年的火爆離不開潮玩圈層經(jīng)濟效應(yīng)的帶動。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在消費升級背景下的盲盒消費主力是“95后”的年輕人,占據(jù)比例接近 4成,其中 8.6%的用戶可以接受盲盒單價超 1000元 ①。他們的消費更崇尚悅己主義,盲盒內(nèi)部的產(chǎn)品,不僅具有審美屬性,吸引他們更多的是其本身所具有的情感價值,因此,盲盒受追捧一方面是由于滿足了年輕消費者的陪伴、收藏、社交等消費需求,另一方面,拆開盒子的瞬間所帶來的驚喜感與滿足感,也給年輕人帶來了愉快的購物體驗。線下購買盲盒,除了可以第一時間體會到拆盲盒帶來的快感,一部分人群也是被盲盒的“可愛、萌、美”的顏值所吸引,從而產(chǎn)生購買行為。據(jù)調(diào)查,購買盲盒的人群主要是因為盲盒外觀可愛切中了現(xiàn)代年輕人的審美點,而且在未購買過盲盒的人群中,有超 6成的消費者表示未來會進行盲盒選購。

以潮流玩具行業(yè)為例,企查查數(shù)據(jù)顯示,我國現(xiàn)存潮玩相關(guān)企業(yè)5380家。2022年上半年,我國新增潮玩相關(guān)企業(yè)1661家,同比增長138.31%。近10年來,我國潮玩相關(guān)企業(yè)注冊量逐年上升。2019年新增433家,2020年新增601家,2021年新增1973家。

從融資上看,企查查數(shù)據(jù)顯示,近10年,我國約79個潮玩相關(guān)產(chǎn)品獲得融資,合計發(fā)生融資約141次,總披露融資金額過百億元。進入2022年,潮玩融資熱度降低,僅有幾個品牌獲得融資。

盲盒行業(yè)市場機遇分析

盲盒是近幾年興起的新事物,各種眼花繚亂的潮玩新品吸引了不少消費者追逐和購買,“萬物皆可盲盒”掀起了盲盒經(jīng)濟熱潮。

盲盒是指消費者無法提前知道具體款式的產(chǎn)品玩具盒子,隨機性強,且通常會有一個隱藏款。這種潮玩最早起源于日本,最初的名字叫“mini figures”,發(fā)展至歐美后被稱為“blind box”。在陳忠云教授看來,盲盒已成為一種新的文化圈層,并隨著文化圈層的不斷崛起,盲盒這種小眾文化已經(jīng)獲得很多人的文化認同,這也是盲盒營銷得以興起的重要原因之一。這實際上指出了盲盒所具有的文化屬性。

我國盲盒行業(yè)預(yù)計在 2024年即可翻 2倍,達 300億元。這意味著盲盒在我國有巨大的市場空間。盲盒的購買人群主要是年輕一代,尤其是一線城市女白領(lǐng)、Z世代大學(xué)生;線下是盲盒的主要消費渠道,外觀可愛是主要消費動機;購買方式多是將玩具、手辦等玩偶用不透明的盒子密封,讓消費者隨意抽取,消費者打開后才知道具體是哪一款產(chǎn)品;其尺寸較小、價格低廉、可愛的外表以及不確定性的消費方式吸引消費者持續(xù)購買。

目前,盲盒行業(yè)競爭較為激烈,據(jù)泡泡瑪特披露的數(shù)據(jù),作為中國最大的潮流玩具品牌,泡泡瑪特 2017-2019三個年度總收入分別為 1.58億元、5.15億元和 16.83億元;2017-2019年凈利潤分別為 156.9萬元、9952.1萬元和 4.51億元,這意味著泡泡瑪特三年營收翻 10倍,利潤翻 287.4倍,加上目前線上線下不斷融合,其銷量將會繼續(xù)增長,但泡泡瑪特的市場份額僅為8.5%。

若要探究盲盒的起源,可以追溯到 20世紀初日本流行的“福袋”?!案4笔侨毡旧倘藢⒏魇礁鳂拥漠a(chǎn)品放在袋子中,將之命名為“福袋”。“福袋”價格低廉,又富有吉祥的彩頭,從而吸引消費者購買,是一種將積壓物資快速處理從而獲得利潤的一種方式。

欲了解更多關(guān)于盲盒行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景,可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告2022-2027年中國盲盒行業(yè)市場深度調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報告》。

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