中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)渠道分析及行業(yè)發(fā)展前景分析

• 黃文玉 2023年6月26日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1002 63
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藝術(shù)培訓(xùn)是一種提高個(gè)人素質(zhì)、修養(yǎng)的新興教育，其中音樂、美術(shù)、舞蹈因明顯具有提高個(gè)人素質(zhì)及修養(yǎng)的作用，深受成人和孩子喜愛。

藝術(shù)培訓(xùn)是一種提高個(gè)人素質(zhì)、修養(yǎng)的新興教育，其中音樂、美術(shù)、舞蹈因明顯具有提高個(gè)人素質(zhì)及修養(yǎng)的作用，深受成人和孩子喜愛。根據(jù)數(shù)據(jù)，音樂教育和美術(shù)教育分別占據(jù)家長希望孩子接受的藝術(shù)教育類型的第一和第二名。音樂教育主要包含聲樂和器樂培訓(xùn)兩大塊，目前以少兒培訓(xùn)市場為主。美術(shù)培訓(xùn)包括少兒、藝考和成人美術(shù)培訓(xùn)，目前少兒和藝考培訓(xùn)占據(jù)主導(dǎo);目前，我國舞蹈培訓(xùn)主要細(xì)分為少兒舞蹈培訓(xùn)和成人舞蹈培訓(xùn)，少兒舞蹈培訓(xùn)仍是市場主流，可占到行業(yè)總培訓(xùn)人數(shù)的60%以上。

藝術(shù)教育培訓(xùn)主要有兩大途徑，一是專業(yè)藝術(shù)院校，二是社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，常見的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有文化宮、青少年宮、群眾藝術(shù)館等，基本都是公共機(jī)構(gòu)，更傾向于藝術(shù)普及而并非商業(yè)營利。進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期后，開始出現(xiàn)大量營利性藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，上世紀(jì)90年代中期，隨著市場經(jīng)濟(jì)崛起，國內(nèi)藝術(shù)培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)化形態(tài)初步形成。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》顯示：

經(jīng)過二十多年發(fā)展，直到如今，該行業(yè)本該非常成熟，然而由于種種原因，一直未受到特別重視，但也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，前景十分廣闊，從近些年的勢頭不難看出，尤其是開放二胎政策、互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，使得基礎(chǔ)端的藝術(shù)教育培訓(xùn)規(guī)模極有可能飛速增長。

當(dāng)前社會藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要運(yùn)營模式分為少年宮辦學(xué)、藝術(shù)行業(yè)辦學(xué)、藝考培訓(xùn)。其中，少年宮辦學(xué)是我國最早的藝術(shù)培訓(xùn)辦學(xué)模式，受教人群年齡偏小，偏向于藝術(shù)入門。藝術(shù)行業(yè)辦學(xué)主要分為兩種，以琴行為例，一種為小型琴行運(yùn)營，規(guī)模小，辦學(xué)不太規(guī)范。這種模式一般聘請藝術(shù)院校的學(xué)生或經(jīng)過藝術(shù)培訓(xùn)的非院校類學(xué)生作為教師，但它存在諸多問題，比如師資質(zhì)量不高、結(jié)構(gòu)不合理;培訓(xùn)場地簡陋、安全設(shè)施不合格、對學(xué)生的住宿管理不到位、安全隱患較大;掛靠的機(jī)構(gòu)或團(tuán)體只收取掛牌費(fèi)用、考核和監(jiān)督不夠等問題。另一種是兼有樂器公司的藝術(shù)琴行，采取藝術(shù)培訓(xùn)、中小學(xué)管弦樂團(tuán)組建以及樂器銷售、維修等全線運(yùn)營模式，規(guī)模較大。藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要是為有一定藝術(shù)技能基礎(chǔ)、以音樂院?；蚓C合類高校音樂學(xué)院為高考目標(biāo)的學(xué)生提供課程指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)。

中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)渠道分析

根據(jù)線下、線上和O2O三類模式的劃分，內(nèi)容、用戶和平臺是產(chǎn)業(yè)鏈的必須環(huán)節(jié)，而產(chǎn)業(yè)的輔助者——技術(shù)、工具和平臺入口，則根據(jù)服務(wù)模式的差別其重要程度有所不同。

各類渠道對藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的影響

1.線下模式: 藝術(shù)培訓(xùn)的早期形態(tài)

少年宮是我國最早的線下藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是早期樂器與繪畫興趣班市場上唯一的玩家。但少年宮的興趣班因?yàn)槠湔n程質(zhì)量相對粗糙，同時(shí)單班學(xué)生數(shù)往往較大無法滿足學(xué)生的個(gè)性化需求，各類自營線下藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便迎合市場需求開始嶄露頭角，逐漸占據(jù)市場主流。從消費(fèi)者的偏好來看，“口碑效應(yīng)”和“品牌效應(yīng)”尤其重要，消費(fèi)者對于各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有所偏好。

我國藝術(shù)教育市場的現(xiàn)狀限制了民營藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大規(guī)模奪取市場，綜合考慮其特征歸結(jié)于以下三個(gè)角度：

a.行業(yè)門檻低，同質(zhì)化嚴(yán)重

根據(jù)智來時(shí)代數(shù)據(jù)，我國線下藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營時(shí)間超過3年的不到30%，將近一半的企業(yè)運(yùn)營時(shí)間不超過1年，且行業(yè)整體年均營業(yè)收入超過500萬的不到20%。

b.教師素質(zhì)良莠不齊

早期藝術(shù)培訓(xùn)，缺乏標(biāo)準(zhǔn)的教材，教學(xué)主要依靠教師的自身素質(zhì)。同時(shí)行業(yè)內(nèi)也沒有監(jiān)管組織，大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于無證經(jīng)營的狀態(tài)。因此藝術(shù)教育行業(yè)的師資質(zhì)量、教學(xué)質(zhì)量無法得到保障。

c.家長選擇取向

線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往沒有專業(yè)營銷和教研團(tuán)隊(duì)，獲客渠道限制了擴(kuò)張，其業(yè)務(wù)拓展模式完全靠口碑。

2.線上模式: 藝術(shù)培訓(xùn)的必經(jīng)之路

與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對比，線上平臺的優(yōu)點(diǎn)在于成本低廉、門檻較低，便于個(gè)人教師培訓(xùn)入駐，省去了大量的管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)用，但容易導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的良莠不齊，用戶試錯(cuò)成本很高，也造成線上課程復(fù)購率低的結(jié)果。目前在線藝術(shù)培訓(xùn)的模式大致可以分為5種，分別是平臺模式、會員模式、直播互動、一對一、社區(qū)。

(1)平臺模式

優(yōu)勢：避開沉重的內(nèi)容和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張;

劣勢：內(nèi)容貶值，難以帶來大量免費(fèi)用戶和流量。

(2)會員模式

優(yōu)勢：模式簡單，掌握大量自有版權(quán)的視頻內(nèi)容資源即可實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展;

劣勢：內(nèi)容容易被復(fù)制，競爭環(huán)境惡劣，中國目前版權(quán)意識仍不強(qiáng) 。

(3)直播、互動類

優(yōu)勢：傳統(tǒng)教學(xué)場景搬到線上，用戶易接受，質(zhì)量和服務(wù)強(qiáng)于線下機(jī)構(gòu)，用戶買單意愿強(qiáng);

劣勢：傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化，模式雷同，用戶規(guī)模受限制于平臺規(guī)模。

(4)一對一

優(yōu)勢：實(shí)現(xiàn)了跨地域教學(xué)，滿足用戶個(gè)性化要求、用戶體驗(yàn)好，產(chǎn)品單價(jià)高模式收費(fèi)容易;

劣勢：線上獲客成本偏高，為保持高質(zhì)量教學(xué)，師資力量壓力大，整體成本偏高。

(5)社區(qū)

優(yōu)勢：基于社區(qū)的互動模式，形成社群效應(yīng)，能夠增強(qiáng)用戶粘性，快速引流;

劣勢：難以找到基于LBS的核心互動模式，缺乏第三方或其他形式的擔(dān)保機(jī)制。

藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域，在線模式應(yīng)瞄準(zhǔn)空間較大的垂直領(lǐng)域，利用先發(fā)優(yōu)勢和口碑積累形成行業(yè)壁壘。糅合錄播，直播等多種技術(shù)手段，對用戶某一項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)。這種模式收費(fèi)高，容易形成較強(qiáng)的壁壘。這種產(chǎn)品一旦形成口碑，會有穩(wěn)定的用戶群和收入。

3.O2O模式: 藝術(shù)培訓(xùn)的發(fā)展方向

藝術(shù)培訓(xùn)重在體驗(yàn)的行業(yè)特性，需要良好的學(xué)習(xí)氛圍和師生互動。如果將培訓(xùn)全部轉(zhuǎn)到線上，勢必削減教育質(zhì)量，這也形成結(jié)合線上和線下優(yōu)點(diǎn)的O2O教育機(jī)構(gòu)逐漸成為主流的局面。O2O模式將內(nèi)容與渠道剝離，線上招攬生源，線下設(shè)立門店，線下培訓(xùn)+線上營銷模式是未來發(fā)展方向。

O2O本質(zhì)就是通過免費(fèi)內(nèi)容或者運(yùn)營，讓線上平臺獲取用戶和流量，再將用戶吸引到線下開課，或者讓學(xué)員到加盟的線下機(jī)構(gòu)上課。這種模式形式簡單，收益高，只要把控用戶需求，吸引到用戶，收費(fèi)不成問題，而且符合傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣。

從戰(zhàn)略角度而言，O2O模式更能塑造品牌。藝術(shù)教育培訓(xùn)市場雖然尚未有巨頭產(chǎn)生，但早已不是藍(lán)海市場，各個(gè)垂直領(lǐng)域的激烈競爭所導(dǎo)致的融資或兼并必將在將來推出規(guī)模較大的品牌機(jī)構(gòu)，這也是消費(fèi)者所樂于看到的。相應(yīng)地，形成規(guī)模和品牌的大機(jī)構(gòu)也需要即時(shí)樹立品牌形象，繼續(xù)提高平臺內(nèi)容與線下服務(wù)的質(zhì)量，接受消費(fèi)者更嚴(yán)格的審視與潛在競爭者的挑戰(zhàn)。

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  2023-2028年中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

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