2023藝術(shù)培訓(xùn)市場現(xiàn)狀及前景分析

• 郭夢 2023年4月24日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 919 57
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未來藝考培訓(xùn)將成為增長性剛需，但相關(guān)機構(gòu)的經(jīng)營將成為行業(yè)首要面臨的問題，行業(yè)必須從粗放式的經(jīng)營管理向“數(shù)智化”管理轉(zhuǎn)型。

2023藝術(shù)培訓(xùn)市場現(xiàn)狀及前景分析

未來藝考培訓(xùn)將成為增長性剛需，但相關(guān)機構(gòu)的經(jīng)營將成為行業(yè)首要面臨的問題，行業(yè)必須從粗放式的經(jīng)營管理向“數(shù)智化”管理轉(zhuǎn)型。

藝術(shù)培訓(xùn)是一種提高個人素質(zhì)、修養(yǎng)的新興教育，其中音樂、美術(shù)、舞蹈因明顯具有提高個人素質(zhì)及修養(yǎng)的作用，深受成人和孩子喜愛。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，音樂教育和美術(shù)教育分別占據(jù)家長希望孩子接受的藝術(shù)教育類型的第一和第二名。音樂教育主要包含聲樂和器樂培訓(xùn)兩大塊，目前以少兒培訓(xùn)市場為主。美術(shù)培訓(xùn)包括少兒、藝考和成人美術(shù)培訓(xùn)，目前少兒和藝考培訓(xùn)占據(jù)主導(dǎo);目前，我國舞蹈培訓(xùn)主要細分為少兒舞蹈培訓(xùn)和成人舞蹈培訓(xùn)，少兒舞蹈培訓(xùn)仍是市場主流，可占到行業(yè)總培訓(xùn)人數(shù)的60%以上。

藝術(shù)教育培訓(xùn)主要有兩大途徑，一是專業(yè)藝術(shù)院校，二是社會培訓(xùn)機構(gòu)。在計劃經(jīng)濟時期，常見的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)有文化宮、青少年宮、群眾藝術(shù)館等，基本都是公共機構(gòu)，更傾向于藝術(shù)普及而并非商業(yè)營利。進入市場經(jīng)濟時期后，開始出現(xiàn)大量營利性藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，上世紀(jì)90年代中期，隨著市場經(jīng)濟崛起，國內(nèi)藝術(shù)培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)化形態(tài)初步形成。經(jīng)過二十多年發(fā)展，直到如今，該行業(yè)本該非常成熟，然而由于種種原因，一直未受到特別重視，但也積累了豐富的經(jīng)驗，前景十分廣闊，從近些年的勢頭不難看出，尤其是開放二胎政策、互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，使得基礎(chǔ)端的藝術(shù)教育培訓(xùn)規(guī)模極有可能飛速增長。

當(dāng)前社會藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的主要運營模式分為少年宮辦學(xué)、藝術(shù)行業(yè)辦學(xué)、藝考培訓(xùn)。其中，少年宮辦學(xué)是我國最早的藝術(shù)培訓(xùn)辦學(xué)模式，受教人群年齡偏小，偏向于藝術(shù)入門。藝術(shù)行業(yè)辦學(xué)主要分為兩種，以琴行為例，一種為小型琴行運營，規(guī)模小，辦學(xué)不太規(guī)范。這種模式一般聘請藝術(shù)院校的學(xué)生或經(jīng)過藝術(shù)培訓(xùn)的非院校類學(xué)生作為教師，但它存在諸多問題，比如師資質(zhì)量不高、結(jié)構(gòu)不合理;培訓(xùn)場地簡陋、安全設(shè)施不合格、對學(xué)生的住宿管理不到位、安全隱患較大;掛靠的機構(gòu)或團體只收取掛牌費用、考核和監(jiān)督不夠等問題。另一種是兼有樂器公司的藝術(shù)琴行，采取藝術(shù)培訓(xùn)、中小學(xué)管弦樂團組建以及樂器銷售、維修等全線運營模式，規(guī)模較大。藝考培訓(xùn)機構(gòu)主要是為有一定藝術(shù)技能基礎(chǔ)、以音樂院?；蚓C合類高校音樂學(xué)院為高考目標(biāo)的學(xué)生提供課程指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)。

從行業(yè)特點來看，1)藝考培訓(xùn)過度限制于人數(shù)基礎(chǔ);2)受限于地域資源、教學(xué)模式等因素，藝術(shù)培訓(xùn)市場相對分散;3)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)營銷能力弱，品牌沉淀過程慢，耗時長，新玩家競爭優(yōu)勢弱;4)區(qū)域化，碎片化，非標(biāo)準(zhǔn)化。從行業(yè)地位來看，藝考培訓(xùn)行業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)中“九大產(chǎn)業(yè)”之一，是國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展關(guān)系到文化事業(yè)的繁榮與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。北京、上海等大城市已經(jīng)把藝術(shù)教育納入國民義務(wù)教育體系中。

從經(jīng)濟驅(qū)動力來看，藝考培訓(xùn)行業(yè)屬于教育行業(yè)，作為素質(zhì)教育的重要部分，受國家政策的支持和鼓勵并不斷規(guī)范發(fā)展。

我國藝考培訓(xùn)逐漸向培訓(xùn)對象普惠化、培訓(xùn)資源市場化、培訓(xùn)載體多元化、培訓(xùn)方式多樣化和培訓(xùn)管理規(guī)范化的方向發(fā)展，機構(gòu)在培訓(xùn)活動中的主體性和自主性得以充分發(fā)揮。

麥肯錫報告顯示，未來我國設(shè)計藝術(shù)家、設(shè)計師、娛樂業(yè)從業(yè)者、媒體工作者的大類中，需求將增長85%，人們應(yīng)該提升工作技能來應(yīng)對即將到來的就業(yè)大變遷時代，由此可見，未來藝考培訓(xùn)市場規(guī)模將持續(xù)擴大。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險分析報告》分析

第五章 2022年中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)渠道分析

第一節(jié)渠道形式及對比

根據(jù)線下、線上和O2O三類模式的劃分，內(nèi)容、用戶和平臺是產(chǎn)業(yè)鏈的必須環(huán)節(jié)，而產(chǎn)業(yè)的輔助者——技術(shù)、工具和平臺入口，則根據(jù)服務(wù)模式的差別其重要程度有所不同。

圖表：藝術(shù)培訓(xùn)模式

資料來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

第二節(jié)各類渠道對藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的影響

1.線下模式: 藝術(shù)培訓(xùn)的早期形態(tài)

少年宮是我國最早的線下藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，是早期樂器與繪畫興趣班市場上唯一的玩家。但少年宮的興趣班因為其課程質(zhì)量相對粗糙，同時單班學(xué)生數(shù)往往較大無法滿足學(xué)生的個性化需求，各類自營線下藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)便迎合市場需求開始嶄露頭角，逐漸占據(jù)市場主流。從消費者的偏好來看，“口碑效應(yīng)”和“品牌效應(yīng)”尤其重要，消費者對于各類培訓(xùn)機構(gòu)有所偏好。

圖表：消費者對藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)類型的偏好

數(shù)據(jù)來源：中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心

我國藝術(shù)教育市場的現(xiàn)狀限制了民營藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)大規(guī)模奪取市場，綜合考慮其特征歸結(jié)于以下三個角度：

a.行業(yè)門檻低，同質(zhì)化嚴(yán)重

根據(jù)智來時代數(shù)據(jù)，我國線下藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)運營時間超過3年的不到30%，將近一半的企業(yè)運營時間不超過1年，且行業(yè)整體年均營業(yè)收入超過500萬的不到20%。

b.教師素質(zhì)良莠不齊

早期藝術(shù)培訓(xùn)，缺乏標(biāo)準(zhǔn)的教材，教學(xué)主要依靠教師的自身素質(zhì)。同時行業(yè)內(nèi)也沒有監(jiān)管組織，大多培訓(xùn)機構(gòu)處于無證經(jīng)營的狀態(tài)。因此藝術(shù)教育行業(yè)的師資質(zhì)量、教學(xué)質(zhì)量無法得到保障。

c.家長選擇取向

線下培訓(xùn)機構(gòu)往往沒有專業(yè)營銷和教研團隊，獲客渠道限制了擴張，其業(yè)務(wù)拓展模式完全靠口碑。

2.線上模式: 藝術(shù)培訓(xùn)的必經(jīng)之路

與線下培訓(xùn)機構(gòu)對比，線上平臺的優(yōu)點在于成本低廉、門檻較低，便于個人教師培訓(xùn)入駐，省去了大量的管理費和培訓(xùn)費用，但容易導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的良莠不齊，用戶試錯成本很高，也造成線上課程復(fù)購率低的結(jié)果。目前在線藝術(shù)培訓(xùn)的模式大致可以分為5種，分別是平臺模式、會員模式、直播互動、一對一、社區(qū)。

(1)平臺模式

優(yōu)勢：避開沉重的內(nèi)容和服務(wù)，實現(xiàn)迅速擴張;

劣勢：內(nèi)容貶值，難以帶來大量免費用戶和流量。

(2)會員模式

優(yōu)勢：模式簡單，掌握大量自有版權(quán)的視頻內(nèi)容資源即可實現(xiàn)快速發(fā)展;

劣勢：內(nèi)容容易被復(fù)制，競爭環(huán)境惡劣，中國目前版權(quán)意識仍不強 。

(3)直播、互動類

優(yōu)勢：傳統(tǒng)教學(xué)場景搬到線上，用戶易接受，質(zhì)量和服務(wù)強于線下機構(gòu)，用戶買單意愿強;

劣勢：傳統(tǒng)機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化，模式雷同，用戶規(guī)模受限制于平臺規(guī)模。

(4)一對一

優(yōu)勢：實現(xiàn)了跨地域教學(xué)，滿足用戶個性化要求、用戶體驗好，產(chǎn)品單價高模式收費容易;

劣勢：線上獲客成本偏高，為保持高質(zhì)量教學(xué)，師資力量壓力大，整體成本偏高。

(5)社區(qū)

優(yōu)勢：基于社區(qū)的互動模式，形成社群效應(yīng)，能夠增強用戶粘性，快速引流;

劣勢：難以找到基于LBS的核心互動模式，缺乏第三方或其他形式的擔(dān)保機制。

藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域，在線模式應(yīng)瞄準(zhǔn)空間較大的垂直領(lǐng)域，利用先發(fā)優(yōu)勢和口碑積累形成行業(yè)壁壘。糅合錄播，直播等多種技術(shù)手段，對用戶某一項內(nèi)容負責(zé)。這種模式收費高，容易形成較強的壁壘。這種產(chǎn)品一旦形成口碑，會有穩(wěn)定的用戶群和收入。

3.O2O模式: 藝術(shù)培訓(xùn)的發(fā)展方向

藝術(shù)培訓(xùn)重在體驗的行業(yè)特性，需要良好的學(xué)習(xí)氛圍和師生互動。如果將培訓(xùn)全部轉(zhuǎn)到線上，勢必削減教育質(zhì)量，這也形成結(jié)合線上和線下優(yōu)點的O2O教育機構(gòu)逐漸成為主流的局面。O2O模式將內(nèi)容與渠道剝離，線上招攬生源，線下設(shè)立門店，線下培訓(xùn)+線上營銷模式是未來發(fā)展方向。

O2O本質(zhì)就是通過免費內(nèi)容或者運營，讓線上平臺獲取用戶和流量，再將用戶吸引到線下開課，或者讓學(xué)員到加盟的線下機構(gòu)上課。這種模式形式簡單，收益高，只要把控用戶需求，吸引到用戶，收費不成問題，而且符合傳統(tǒng)的消費習(xí)慣。

從戰(zhàn)略角度而言，O2O模式更能塑造品牌。藝術(shù)教育培訓(xùn)市場雖然尚未有巨頭產(chǎn)生，但早已不是藍海市場，各個垂直領(lǐng)域的激烈競爭所導(dǎo)致的融資或兼并必將在將來推出規(guī)模較大的品牌機構(gòu)，這也是消費者所樂于看到的。相應(yīng)地，形成規(guī)模和品牌的大機構(gòu)也需要即時樹立品牌形象，繼續(xù)提高平臺內(nèi)容與線下服務(wù)的質(zhì)量，接受消費者更嚴(yán)格的審視與潛在競爭者的挑戰(zhàn)。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、工信部、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對中國藝術(shù)培訓(xùn)市場進行了分析研究。報告在總結(jié)中國藝術(shù)培訓(xùn)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國藝術(shù)培訓(xùn)的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預(yù)測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為藝術(shù)培訓(xùn)企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，能準(zhǔn)確及時的針對自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略。

欲了解更多關(guān)于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險分析報告》。

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  2023-2028年中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險分析報告

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