誰能在家居業(yè)渠道版圖搶占先機？進(jìn)擊的終端：一切為了賣貨

• 2018年10月15日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 375 17
• 繁體

• 

  金融監(jiān)管趨嚴(yán)，融資環(huán)境寬中帶緊，整體櫥柜企業(yè)如何實現(xiàn)有效投資？

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級政府部門發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

幾乎所有人都知道，家居業(yè)的“淘金時代”已經(jīng)遠(yuǎn)去。與此同時，兩個方向截然相反的行業(yè)趨勢正在發(fā)生：一個明顯的趨勢在于，市場逐漸向大企業(yè)、大品牌集中，馬太效應(yīng)日漸明顯;另一個趨勢則是終端渠道被各種力量拉扯、分流，包括泛家裝企業(yè)、房地產(chǎn)商、電商甚至小米等互聯(lián)

積極進(jìn)駐百貨購物中心的還有部分設(shè)計家居品牌，例如造作、失物招領(lǐng)、梵幾、日用之道、吱音等設(shè)計類品牌，還有丹麥家居品牌HAY。不同的是，在銷售大件家具之外，他們還擅長以文創(chuàng)、餐具等小件商品吸引和黏住客流，甚至在店里銷售咖啡等飲品，成為生活方式體驗店。

實際上，這些品牌當(dāng)中很多在淘寶上已經(jīng)積聚了一定人氣，線下店更多的加強和消費者的直接接觸，提高現(xiàn)場體驗感。由于超高的顏值、極強的設(shè)計感和友好的體驗環(huán)境，這類家居店也十分受商場物業(yè)方認(rèn)可。

對家居品牌來說，百貨商場渠道目前并不是主流，但這種敢于打破常規(guī)的做法值得鼓勵。隨著線上與線下的深度結(jié)合，新零售從概念走向?qū)嵺`，未來家居品牌或?qū)⒖梢源蟠蠓椒降剡M(jìn)入購物中心。畢竟，紅星、居然等家居賣場不也在想方設(shè)法辦成休閑購物廣場嗎?

涓涓細(xì)流，欲匯成河：小程序、嚴(yán)選等平臺默默生長

在各種渠道分流之外，一些細(xì)小的支流也非常值得關(guān)注，尤其是線上渠道發(fā)展迅速，移動互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了人們的購物習(xí)慣。

借助龐大的粉絲群體，網(wǎng)易嚴(yán)選和小米旗下平臺“有品”接連推出家具類產(chǎn)品，其中以床墊、沙發(fā)及收納柜類最為常見，銅師傅等品牌也通過有品發(fā)布和眾籌家具新品。此外，拼多多的“家裝”頻道，幾百元到上千元的床墊沙發(fā)最高銷量數(shù)量甚至過萬。

值得注意的是，這些極具性價比的產(chǎn)品多是通過實體家具企業(yè)合作代工生產(chǎn)，因此也成為非常值得關(guān)注的渠道之一。例如，華日與小米有品合作推出8H Tree簡約全實木床系列，上線幾天時間即眾籌超過244萬元，超過1800人支持，距離結(jié)束還有12天時間已達(dá)成原定目標(biāo)的916%。此外，江蘇思凱林家居也與8H團(tuán)隊合作推出功能沙發(fā)?！昂糜貌毁F”的床具、沙發(fā)產(chǎn)品也是平臺非常吸引年輕人的品類之一。

小程序作為微信的下一張王牌被寄予厚望，雖然還在摸索階段，但誰也不想錯過這個風(fēng)口。《今日家具》與新榜取得聯(lián)系后得到官方數(shù)據(jù)，在其已經(jīng)收錄的超過80萬個小程序中，包含“家具”字眼的小程序數(shù)量達(dá)到5220個，含“家居”字眼的小程序數(shù)量為5614個。

在實際操作中我們也了解到一些成功案例，如微眾聯(lián)合創(chuàng)始人闞迪用小程序建立官方商城，實現(xiàn)會員積分管理以及團(tuán)購等功能，上線短時間內(nèi)就獲得了不錯的銷量。

還有，倉儲式獨立賣場近年來也在各地興起，如樂家巢進(jìn)口家具館，以及廣蘭家居等主打倉儲式家居賣場品牌在網(wǎng)絡(luò)上也頗多露出。

猶如熱帶雨林中既有參天大樹，也有灌木叢和菌菇類生物，諸如小程序等這類渠道也靠著各自的能力獲取能量和養(yǎng)分，雖然看似微小，卻可能孕育著巨大的能量。

進(jìn)擊的終端：一切為了賣貨

渠道的變革不僅表現(xiàn)于生產(chǎn)端，終端門店也非常積極的主動求變。畢竟對大部分經(jīng)銷商來說，門店的成敗直接關(guān)系到全家的生活甚至生存。除了傳統(tǒng)的小區(qū)爆破、聯(lián)盟營銷、工廠團(tuán)購會、酒店會場營銷外，經(jīng)銷商也在探索不同的銷售渠道。

例如，一些有實力和想法的經(jīng)銷商開始與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商合作樣板房，更近一步觸達(dá)消費者，或直接在小區(qū)內(nèi)開設(shè)“體驗店”，成熟后將客戶引至門店成交;有的走家裝公司、設(shè)計師渠道，甚至讓產(chǎn)品直接進(jìn)入家裝公司設(shè)計資源庫，以效果圖的形式呈現(xiàn)在消費者面前等等。

可以說，經(jīng)銷商的種種努力正是渠道重壓下尋求改變的結(jié)果，而這些新的銷售渠道受到傳統(tǒng)賣場的影響也越來越小。

在這個稍顯冗長的渠道盤點之外，肯定還有許多未進(jìn)入我們視野的通路在各自生長著，“渠道大變革”的過程可能不會很劇烈、迅速，然而這種生長和進(jìn)化的力量幾乎不可阻擋。在五年或者十年后再回頭看，今天我們所看到的這些力量或許有的已經(jīng)消失，有的成功逆襲，整個渠道的新格局甚至超出想象。

不管怎樣，敢于出發(fā)，才有可能到達(dá)終點。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡