中美“獨(dú)角獸”對比：美國側(cè)重技術(shù)突破 中國側(cè)重商業(yè)模式創(chuàng)新

• 2018年9月10日 ZhangHongYuan來源：中國經(jīng)營報(bào)、鈦媒體 1002 63
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  2018-2023年中國高等網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)商業(yè)模式與投資戰(zhàn)略研究分析報(bào)告

  比起傳統(tǒng)教育，網(wǎng)絡(luò)教育的最大特點(diǎn)在于自主和開放。由于突破了傳統(tǒng)教學(xué)的時(shí)空限制，學(xué)習(xí)者可以通過手機(jī)、電腦隨時(shí)隨地進(jìn)入課堂，根據(jù)自身需要對“學(xué)什么”和“怎么學(xué)”進(jìn)行自由選擇。時(shí)間自定、...

如果僅從“獨(dú)角獸”的數(shù)量指標(biāo)看，中國已經(jīng)率先開始了與美國搶占未來經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)的競爭。

投資女王徐新最近都表示，她做投資21年，今年上半年是第一次感受到這個(gè)冬天很寒冷。這并不是說資本的冬天，她說的是生意真的是越來越難做，線上的企業(yè)說沒有流量往線下去找，線下的企業(yè)說沒有人要到線上去撈，大家都成長乏力。

熱錢沒有了，創(chuàng)投市場大水漫灌式的發(fā)展在2017年下半年出現(xiàn)了變化，去杠桿、控風(fēng)險(xiǎn)成為金融政策的主基調(diào)，尤其是今年4月份《資管新規(guī)》出臺，銀行資金抽身，人民幣基金重要來源被截流，資本市場的一個(gè)重要“水源”被切斷。創(chuàng)投資本寒冬的另一個(gè)表現(xiàn)是，資本退出渠道的不暢，“全球二級市場估值在趨平，如果一級市場投資人在后期以很高的價(jià)格進(jìn)入，很有可能無法順利退出”。

用戶需求也在萎縮，整體上中國人并沒有大家曾經(jīng)想象得那么有錢， 2017年全國居民的人均可支配收入只有25974元。消費(fèi)降級成為了熱議話題，互聯(lián)網(wǎng)二手轉(zhuǎn)讓平臺，低價(jià)消費(fèi)品銷售平臺火爆……雖然究竟是消費(fèi)升級還是消費(fèi)降級很難片面論之，但消費(fèi)下滑已見端倪。

對于準(zhǔn)巨頭來說，上市很難，不上市會(huì)更難。對于沖擊IPO的獨(dú)角獸來說，營收業(yè)績下滑，資本急需退出渠道，To C行業(yè)這次的資本寒冬是真的凜冬已至。

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整體上，各大廠商移動(dòng)端業(yè)務(wù)市場滲透率和DAU基本達(dá)到飽和，同比總體呈下降趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)從過去的用戶與業(yè)務(wù)量雙向快速拉動(dòng)逐步演化為業(yè)務(wù)量單向拉動(dòng)的特征非常明顯。

這也就是為什么，從增長趨勢來看，To B更有投資空間。在To C領(lǐng)域大獲豐收的投資人朱嘯虎，也把目光放到了企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。從產(chǎn)業(yè)角度來思考的話，他更看好企業(yè)服務(wù)市場，因?yàn)樵诿绹髽I(yè)服務(wù)公司的總市值已經(jīng)超過消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，這是一個(gè)必然的趨勢。

朱嘯虎還提到：中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域依然有機(jī)會(huì)，獨(dú)角獸正在涌現(xiàn)，AI領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)在技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施、新商業(yè)模式、新應(yīng)用方向有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì);在資本寒冬里，教育、企業(yè)應(yīng)用和人工智能是“吉祥三寶”。

具體到企業(yè)服務(wù)行業(yè)來看，用友公司在中國企業(yè)信息化指數(shù)報(bào)告中提到企業(yè)信息化應(yīng)用通常要經(jīng)歷四個(gè)階段，分別是基礎(chǔ)應(yīng)用階段、關(guān)鍵應(yīng)用階段、擴(kuò)展整合及優(yōu)化升級應(yīng)用階段、戰(zhàn)略應(yīng)用階段。隨著階段遞進(jìn)，企業(yè)對信息化應(yīng)用的廣度和深度要求越來越高。

在商業(yè)活動(dòng)中，有兩個(gè)基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，一個(gè)是第三方支付，還有一個(gè)是契約環(huán)節(jié)。談到投資上上簽的邏輯時(shí)，老虎環(huán)球基金合伙人雷環(huán)中也提到了一個(gè)智能時(shí)代契約規(guī)則的概念，他認(rèn)為中國電子簽約市場是一個(gè)非常具有潛力的新興市場，它是中國智能時(shí)代可信商業(yè)生態(tài)的核心一環(huán)。

可以看到，人力成本不斷攀升是核心趨勢，人口紅利已然消退。無論是互聯(lián)網(wǎng)平臺，還是傳統(tǒng)行業(yè)，都在謀求利用機(jī)器人、云服務(wù)等各種科技手段來降本增效。電子簽約作為最核心的云服務(wù)之一，應(yīng)用場景廣闊。

最明顯的現(xiàn)象是，繼互聯(lián)網(wǎng)金融之后，在傳統(tǒng)銀行、零售制造、房屋租賃、物流與供應(yīng)鏈、HR管理等行業(yè)，電子簽約SaaS服務(wù)正在以比人們預(yù)想中更快的速度落地各類場景。

To B行業(yè)巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也是其他行業(yè)所無法比擬的。當(dāng)然了，技術(shù)迭代也對to B市場帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)只有不斷地進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，才能使業(yè)務(wù)的信息流轉(zhuǎn)效率、客戶協(xié)同、渠道整合、供應(yīng)鏈協(xié)同等節(jié)點(diǎn)更加進(jìn)。

不可否認(rèn)，To B市場的發(fā)展相較美國仍有一定差距。但是BAT殺手級平臺推動(dòng)SaaS發(fā)展：釘釘、微信企業(yè)號這些殺手級平臺的出現(xiàn)會(huì)極大地加快中國企業(yè)接受SaaS 的進(jìn)程，這是美國市場不曾發(fā)生過的。

另外，云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，人工智能及其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的技術(shù)進(jìn)步均為To B行業(yè)提供了強(qiáng)力支撐。To C市場已然演變成為用戶使用時(shí)長或者說國民總時(shí)間的爭奪，To B市場則仍處于攻城略地，標(biāo)準(zhǔn)誕生的過程，就看誰能在領(lǐng)地插上各自旗幟。

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