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家居建材行業(yè)目前新機會——產(chǎn)品、模式、渠道

  • 2018年9月9日 YaoEnHua來源:中華建材網(wǎng) 334 14
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  • 2018-2023年智能家居市場投資機會及企業(yè)IPO上市環(huán)境綜合評估報告

    2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進,舊泡沫將被逐步刺破,經(jīng)濟將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長動力。目前國內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩、非金融國有企業(yè)的高杠桿...

家居市場競爭激烈,在各大巨頭的完善布局之下,看似沒有一點落空的余地,但仔細想來,還是存在不少適合進攻的入口的。此文詳細分析了家居建材行業(yè)目前存在的三個方向的新機會——產(chǎn)品、模式、渠道。

家居市場競爭激烈,在各大巨頭的完善布局之下,看似沒有一點落空的余地,但仔細想來,還是存在不少適合進攻的入口的。此文詳細分析了家居建材行業(yè)目前存在的三個方向的新機會——產(chǎn)品、模式、渠道。

一些人問,建材行業(yè)還有什么新的機會?說起新機會,它至少有三個方向:

A、新的技術(shù)催生新的產(chǎn)品,比如全鋁家具、仿石仿木仿金屬瓷磚、水性漆、裝配式整體衛(wèi)浴、集成墻面、集成灶、藝術(shù)涂料等。

B、新的商業(yè)模式,比如一站式家居建材供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)品牌、裝配式整裝等。

C、新的銷售工具與渠道,比如眾籌預(yù)售、抖音賣貨、專做公寓市場等。

壹 | 新產(chǎn)品紅利:黑科技是一件多么美好的事

每一種新產(chǎn)品問世的背后,都是一輪新技術(shù)的變革,我們把它稱為黑科技。如果你手上掌握了一種或幾種黑科技,靠譜的那種,那我恭喜你,屬于你的機會到了。

據(jù)大材研究統(tǒng)計,整個建材行業(yè)里,至少有十種新品類處于風口之上,包括:

裝配式整裝衛(wèi)浴、水漆、全鋁家具、功能瓷磚、集成墻面、集成灶、藝術(shù)涂料、結(jié)構(gòu)型家紡、智能照明、智能晾衣架、智能衛(wèi)浴、定制瓷磚、定制衛(wèi)浴、大板、通體大理石等。

一個值得注意的現(xiàn)象是,很多公司開始跨界經(jīng)營,將手伸到跟傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)完全不相干的領(lǐng)域里,比如之前做衛(wèi)浴潔具的,現(xiàn)在不光是做裝配式整裝衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴、定制衛(wèi)浴,還搞起了大家居。

所以說,不管你的公司現(xiàn)在做什么行業(yè),根據(jù)自有的技術(shù)積累,選擇有前景的新品類,上馬新產(chǎn)品,或許是目前該考慮的緊要事務(wù)了。

我們來看看各種新產(chǎn)品目前的情況,還有很多第三方機構(gòu)給出的市場前景預(yù)期。

水漆:按照研究機構(gòu)Zion Market Research的說法,全球水性涂料市場規(guī)模2015年為583.9億美元,到2021年將達到782.4億美元,年復(fù)合增長率為5%。

從國內(nèi)的規(guī)模來看,2016年,水性涂料市場規(guī)模540億元,比上年增長8.22%。

另外,從2000年-2016年,我國水性涂料專利申請逐年上升,尤其2007年后,水性科技專利申請數(shù)量急劇增加,2014年有508件,2016年有477件。

這說明了什么?一切跡象都在表面,水性涂料市場大覺醒,一撥公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大覺醒。中信建投有報告認為,我國水性涂料占整個行業(yè)的比例在39%。另有說法是,歐美市場的水性涂料市占率高達60%以上。兩相比較, 咱們國家的水漆市場,還有太大的空間可以努力。

大材研究創(chuàng)始人鄧超明認為,毫無疑問,在環(huán)保方面更具優(yōu)勢的水漆,在國內(nèi)的市場占有率必然會向歐美看齊,從裝修涂料開始,到工業(yè)涂料,都將陸續(xù)、全面向水性轉(zhuǎn)型。當然,這條路不會走得太容易。

之前,大材研究曾有過統(tǒng)計,幾乎所有的一二線涂料品牌,均已向水性涂料轉(zhuǎn)型,比如建立水漆生產(chǎn)基地,或者成立專門的水漆品牌,這些品牌至少包括:晨陽、水性科天、三棵樹、嘉寶莉、美涂士、立邦、多樂士、櫻花、花王、伯丁克、巴德士、吉人高新等。

整裝衛(wèi)?。哼@個跟衛(wèi)浴套餐是有差別的,整裝衛(wèi)浴多用于裝配式住宅或者公寓,它的材料比較特殊,可以進行模塊化拼裝,施工周期很短。早年在日本流行,普及率已經(jīng)高達90%。

90年代進入國內(nèi),這幾年里,市場規(guī)模才得以擴大。廣發(fā)證券研報有一個分析顯示,2014年時,整裝衛(wèi)浴市場的市場滲透率僅0.15%,對應(yīng)市場空間約為12億元。按此推算,如果做到10%的市場滲透率,將是千億級的規(guī)模。

與傳統(tǒng)的個性化衛(wèi)浴裝修相比,整裝衛(wèi)浴有它的優(yōu)勢,比如價格便宜;維護成本低;耐用,使用中不易出現(xiàn)問題;施工周期短。有優(yōu)勢自然就有認可,有認可自然就不缺買家。

目前入場整裝衛(wèi)浴的公司至少有:海鷗、惠達、聯(lián)塑、東鵬、遠大住工、科逸、禧屋、有巢氏、鑫鈴、鴻力等,其中海鷗早已收購有巢氏。

既有大型集團分出精力殺入整裝衛(wèi)浴戰(zhàn)場,也有專業(yè)型的公司在整裝衛(wèi)浴這塊土地上耕耘了十幾年。

全鋁家具:這個品類長期不溫不火,近來才接受了比以前多那么一點點的注目禮。它基本上就是搶傳統(tǒng)木制家具的生意,就看能搶多少過來。

客觀來講,這種產(chǎn)品還是有一些優(yōu)勢的,它是將鋁棒進行擠壓,表面經(jīng)過處理,與五金配件拼接而成,做成櫥柜、酒柜、衣柜、書柜等。

它的優(yōu)勢集中在幾點:價格要比顆粒板、刨花板要貴,卻比實木家具便宜。拼接不用膠水,減少了一種污染。很耐用,防火防潮防蟲蛀,還防火。

不受重力的情況下,一般不變形不開裂。也不會變色發(fā)霉。還能回收,可能賣二手的時候,比木制家具要保值一點。

缺點也有,比如質(zhì)感比較堅硬冰冷,畢竟是金屬材料做的。搬移碰撞,聲音比較大。色澤還比較單一,沒有木制家具漂亮。

優(yōu)劣勢一對比,你會覺得哪些人最有可能買全鋁家具,哪些場所適合這種家具?筆者認為出租房、餐廳、共享辦公空間等場所可能性更大一些。所以,現(xiàn)在需要全鋁家具把價格降下來。

大材研究曾經(jīng)做過統(tǒng)計,全鋁家居板塊,缺乏大公司,目前都是一些專業(yè)型公司在做,名氣還不是很大,比如:柜視界、固美馨、嘉斯頓、沃萊美、萬家緣、百家邦、德奧羅蘭、尚百年、派嘉迪、譚龍、鋁先生、伊沙貝拉、隆時得、忠旺、皇家鋁閣、榮群、鋁行家、維斯德諾、亞鋁、興發(fā)、鳳鋁、經(jīng)閣、堅美、偉業(yè)、南山、偉昌、藝諾雅、閩鋁、贏客、維斯德諾、百家邦等。

藝術(shù)涂料:這不是個新鮮的品類,但這兩年也逐漸熱鬧起來,很多大公司都在發(fā)力,比如嘉寶莉琺藍邸、三棵樹圣馬可、立邦米蘭諾、華隆藝術(shù)涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、巴德士NOVACOLOR(諾瓦)等。

算上那些專業(yè)型的品牌,比如:瓦科、TASSANI塔薩尼、阿里大師喬瓦尼、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江門日洋、英尼斯特等,競爭者已經(jīng)太多了。

但大家做得都不強,即使是嘉寶莉這樣的角色,全國也才300家左右的門店,營收不過億級規(guī)模。有些專門做藝術(shù)涂料的公司,才制定了1個億的小目標。

客觀來看,大材研究是比較看好藝術(shù)涂料的,在解決環(huán)保問題的前提下,它的裝飾效果比較漂亮,還是挺有吸引力。要解決的難點在于:施工、價格親民、頭部品牌。

還有大板、瓷拋磚,這也是風頭上的東西,可惜大家都已經(jīng)進來了,搶先的優(yōu)勢幾乎沒有,比如大板吧,蒙娜麗莎2007年就在推,現(xiàn)在的認可度已經(jīng)很高。

后面還跟了bobo陶瓷、協(xié)進、三榮陶瓷、新中源、順成、博德、金牌亞洲、歐神 諾、華鵬、icc、諾貝爾、新明珠等。如今,也有公司往前多邁了一步,直接上馬“大板大理石瓷磚”,代表企業(yè)有亞細亞、簡一這樣的實力派選手。

這種產(chǎn)品的銷售主要還是做工程,比如售樓處、大戶型、別墅、會所、高級酒店、小區(qū)大堂、購物中心等,一般的中小戶型房子,用大板的可能性不會太普遍。

說起瓷磚,大家要注意定制與功能兩個方向,定制瓷磚不一定是個性化生產(chǎn)每一片瓷磚,而是按照買家的空間入手,提供一套瓷磚鋪貼效果的個性化設(shè)計方案。再根據(jù)設(shè)計效果圖配磚,東鵬、歐神諾、順輝這些公司都付諸了一些努力。

智能家居戰(zhàn)場的想像空間就非常大了,華菁證券認為到2020年我國智能家居行業(yè)整體規(guī)模將達到1.12萬億元。真實情況也比較理想,部分市場確實欣欣向榮,看起來遍地黃金,比如智能音箱、智能鎖、智能攝像頭、智能衛(wèi)浴等,國內(nèi)用戶量估計在幾千萬的規(guī)模。

智能音箱居然吸引了阿里、騰訊、百度、谷歌、蘋果、微軟、亞馬遜、三星、小米等幾乎所有國內(nèi)國際巨頭。

做智能門鎖的云丁,截至2017年10月,門鎖安裝超過80萬臺。易觀認為,到2019年,智能鎖的銷量可能突破3200萬套。

智能馬桶、智能插座、智能路由器、智能監(jiān)控等增速比較快,前景不可限量。

智能馬桶,2015年賣了195萬臺,同比增長超過80%。后來,線上銷量已占到19%左右,這個比例還在增加。

有些品類做得還是比較艱辛,比如智能家居系統(tǒng)、掃地機器人、智能照明、恒溫器等,雖然競爭的公司多,但市占率不高,前景沒問題。

都是未來的主流,如果你有興趣進來分一杯,請先想清楚兩件事情,你的技術(shù)優(yōu)勢在哪里,你想把東西賣給誰。

貳 | 新商業(yè)模式:這個世界屬于顛覆者

在目前的建材行業(yè),大材研究認為,至少有四種商業(yè)模式正在路上,都是比較新的,包括:建材供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)品牌、裝配式整裝、大家居生態(tài)圈等。

建材供應(yīng)鏈:這個市場也有幾家公司在做,比如斑馬倉、裝象、蟻安居等。

按照斑馬倉對自身業(yè)務(wù)的定義,這種業(yè)務(wù)的全稱可以理解為:一站式整裝家居建材供應(yīng)鏈S2b平臺。

業(yè)務(wù)本質(zhì)上是這樣的,他們從家居建材的生產(chǎn)工廠采購裝修材料,然后賣給業(yè)主與裝修公司。也就是由斑馬倉這種公司幫你做集中采購、物流,甚至提供后續(xù)的安裝服務(wù)。

如果能夠整合多個訂單,實施集中采購,這個量是非??捎^的,從廠家拿到的價格,很有可能比經(jīng)銷商還要低,留給平臺商的利潤是比較可觀的。

互聯(lián)網(wǎng)品牌:有人說互聯(lián)網(wǎng)+建材已經(jīng)不新鮮了,不就是開天貓店、京東店嘛,算什么新戰(zhàn)場。如果這樣想,那我告訴你,同學(xué),你對互聯(lián)網(wǎng)建材品牌的了解不夠多。光說眾籌,估計就能改變你的傳統(tǒng)想像。

比如一些做馬桶、做門鎖的公司,到小米、京東、淘寶等眾籌頻道上,發(fā)起預(yù)售眾籌,做得好的,往往能吸引千萬級資金的眾籌額度。

還有做微店、微分銷的,跟拼多多、云集微店合作,走超高性價比路線,這些同樣是互聯(lián)網(wǎng)建材品牌的新道路。

裝配式整裝:這是當前的熱點,以前裝配式整裝的用武之地不算很大,多用于公寓、酒店等。目前的變化在于,全裝修成品住宅政策的落地,十幾個省市都制定了時間表,這下子,裝配式整裝的模式就有了足夠的想象空間。

比如海鷗住工在做這事,從衛(wèi)浴出發(fā),做全屋的住宅工業(yè)化,目前是all in的姿態(tài),在上市公司里,算得上比較搶先的。

像金螳螂、亞廈股份等營收100億以上的上市公司,本身是公裝起家的,也在發(fā)力裝配式整裝。

連海爾也沒有閑著,它有一個公司叫海驪住建,前段時間發(fā)布了裝配宅2.0,聲稱能夠?qū)⒀b修總?cè)粘炭s短38%,人工成本降低30-40%,主打房地產(chǎn)企業(yè)的精裝房合作。

這種模式如果走通了,拿下幾個訂單,可能就是上億的營收,客單值非常高,但施工難度也是非常大的,要注意回款與利潤、質(zhì)量。目前的成品住宅廣受詬病,問題就出在質(zhì)量差、價格與裝修品質(zhì)不匹配等。

大家居生態(tài)圈:凡是規(guī)模比較牛一點的公司,目光或多或少都盯向了大家居。畢竟想向100億營收規(guī)模看齊,或者想著做得更大,比如千億的大目標,在合適的節(jié)點部署大家居,還是很有必要的。

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計,目前已經(jīng)拉開大家居戰(zhàn)勢的公司至少有歐派、大自然、大亞圣象、箭牌、宜華、兔寶寶、百得勝、少海匯等。

目標都是一致的,圍繞裝修,提供從材料到施工的整體解決方案。有些公司是自己單開業(yè)務(wù)線,搭配收購一些業(yè)務(wù)互補的公司。還有一些公司則是聯(lián)盟形式,可能存在股權(quán)合作。

叁 | 新渠道拓荒:每一種新工具都可能成為新戰(zhàn)場

一部建材行業(yè)的進化史,同時就是一部銷售渠道的演變史。搶先用好用透了一種新的銷售渠道,意味著可能拿下一片天地。寫字樓、購物中心、社區(qū)、長租公寓等陣地,都可被納入新的攻打?qū)ο蟆?/p>

比如線下渠道戰(zhàn)場,做建材生意,除了進家居賣場、本地建材市場、在街邊開獨立店,后來又出現(xiàn)了新現(xiàn)象,一些公司把門店開到寫字樓里,或者入駐購物中心、城市綜合體,避開了在家居賣場苦苦廝殺的正面交鋒。

在部分公司的組織架構(gòu)里,整裝被視為市場開拓的中堅力量,比如歐派、大自然等,專門設(shè)立了整裝渠道負責人, 主攻各類家裝公司的合作,包括整裝公司,與此類公司合作展開促銷活動。

長租公寓也被視為一塊大蛋糕,大材研究對此專門有一篇文章分析——《房租大漲,長租公寓浮出水面,手握百萬套房,這個裝修市場獵食提速!》,有些公司已動手,比如云丁智能鎖,合作公寓1500多家,在公寓智能鎖這塊據(jù)說占到60%的份額。

延伸閱讀

細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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