家居建材行業(yè)目前新機(jī)會(huì)——產(chǎn)品、模式、渠道

• 2018年9月9日 YaoEnHua來(lái)源：中華建材網(wǎng) 334 14
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  2018-2023年智能家居市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)及企業(yè)IPO上市環(huán)境綜合評(píng)估報(bào)告

  2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國(guó)企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進(jìn)，舊泡沫將被逐步刺破，經(jīng)濟(jì)將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長(zhǎng)動(dòng)力。目前國(guó)內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、非金融國(guó)有企業(yè)的高杠桿...

家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在各大巨頭的完善布局之下，看似沒(méi)有一點(diǎn)落空的余地，但仔細(xì)想來(lái)，還是存在不少適合進(jìn)攻的入口的。此文詳細(xì)分析了家居建材行業(yè)目前存在的三個(gè)方向的新機(jī)會(huì)——產(chǎn)品、模式、渠道。

線上渠道，天貓、淘寶或京東、唯品會(huì)、公眾號(hào)等，幾乎成了眾多公司線上銷(xiāo)售渠道的標(biāo)配。光這就夠了嗎?自然不夠!

值得注意的是，帶微分銷(xiāo)功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等，從側(cè)面出擊，正力圖從傳統(tǒng)線上渠道撕開(kāi)一條口子。

有一種打法是，全員參與開(kāi)微店，推廣商品拿提成，推動(dòng)線下門(mén)店資源以及店員資源，釋放銷(xiāo)售能量，做到離店后也能銷(xiāo)售。

公眾號(hào)還在路上，小程序又來(lái)了，據(jù)最新的數(shù)據(jù)，全行業(yè)已上線小程序超過(guò)100萬(wàn)個(gè);超過(guò)150萬(wàn)開(kāi)發(fā)者加入;還有5000多個(gè)第三方平臺(tái);每日人均打開(kāi)小程序次數(shù)為4次。

看起來(lái)真的很火樣。多種跡象表明，這條零售賽道正逐漸變得擁擠，眾多商家與開(kāi)發(fā)者嗅到了流量紅利，微信官方的支持使得它的吸粉、變現(xiàn)能力顯著提升。

不過(guò)，建材行業(yè)還在起步階段，機(jī)會(huì)有可能就是你的。藏在角落里的還有拼團(tuán)渠道，它真的不新鮮，但對(duì)很多公司，卻剛剛接觸。

因拼多多的上市，拼團(tuán)引發(fā)全行業(yè)的關(guān)注，在拼多多之前，像聚劃算、齊家網(wǎng)、土巴兔、一起裝修網(wǎng)、我要裝修網(wǎng)等，都是適用于家居建材銷(xiāo)售的拼團(tuán)渠道。

如今，京東上線了拼購(gòu)，支付寶上線了每日必?fù)專(zhuān)W(wǎng)易也有一起拼等，對(duì)去庫(kù)存、賣(mài)尾貨，以及推新品、打爆款等，會(huì)有一定幫助，畢竟可以跳出傳統(tǒng)線上渠道的局限。

抖音、快手、秒拍、火山等短視頻火了之后，視頻的角色有了兩種，一個(gè)是傳播，二是打造爆款視頻，開(kāi)官方賬號(hào)，圈粉，直接賣(mài)貨。

關(guān)鍵是短視頻人人都可以玩，不像以前做視頻需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，一部手機(jī)，安裝一個(gè)軟件就可以開(kāi)工，收益可能還不錯(cuò)。

賣(mài)瓷磚、潔具，還是賣(mài)燈具、門(mén)窗等，所有的門(mén)店也可以加入短視頻的營(yíng)銷(xiāo)大軍。具體拍什么短視頻，那就只有看大材研究的其它文章了。

新戰(zhàn)場(chǎng)如此誘人，你所需要做的，可能不是糾結(jié)，而是思考如何花較少的錢(qián)，就能將自己進(jìn)攻新戰(zhàn)場(chǎng)的隊(duì)伍拉起來(lái)，將這事兒辦起來(lái)。

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