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在線婚戀產(chǎn)業(yè)集體遭遇寒冬 這是怎么了?

  • 2018年7月30日 ZhangHongYuan來(lái)源:瀟湘財(cái)經(jīng) 425 21
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我國(guó)單身人口總數(shù)已達(dá)2.40億,相當(dāng)于俄羅斯和英國(guó)全部人口的總和。


這是移動(dòng)時(shí)代的勝利,也是PC時(shí)代的壽終。

對(duì)癥下藥,在線婚戀能否枯木回春?

癥結(jié)已經(jīng)找到,那么在青年一代思想和婚戀網(wǎng)站內(nèi)核產(chǎn)生對(duì)沖,在線婚戀平臺(tái)用戶大量流失,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式獲利困難,行業(yè)整體創(chuàng)新乏力等層層險(xiǎn)境下,在線婚戀還能否起死回生?瀟湘財(cái)經(jīng)認(rèn)為,婚戀網(wǎng)站要迎來(lái)新生,至少還需要注意這幾點(diǎn)。

1.要找回流失用戶,首先得找回用戶信任

在過(guò)去的幾年中,在線婚戀平臺(tái)被詬病最多的就是虛假信息過(guò)多,平臺(tái)“只拿錢(qián)不辦事”,從而流失了一大批忠實(shí)用戶,因此,要想找回流失用戶,首先要找回他們對(duì)平臺(tái)的信任。

對(duì)于正在注冊(cè)的用戶,平臺(tái)務(wù)必要保障其信息的真實(shí)性,盡量采取人臉識(shí)別或者身份證實(shí)名注冊(cè)等先進(jìn)技術(shù),用于核實(shí)用戶性別,年齡,是否婚配等信息的真?zhèn)?對(duì)于正在使用網(wǎng)站進(jìn)行交友的用戶,可以開(kāi)放語(yǔ)音聊天,視頻交友等措施,使用戶之間進(jìn)行雙向選擇,從而降低用戶被欺騙的概率;同時(shí),婚戀網(wǎng)站還可以開(kāi)啟用戶評(píng)價(jià)功能,如果一些不良分子有詐騙行為,則可以通過(guò)用戶反饋曝光出來(lái),提高平臺(tái)整體的安全率。

線下紅娘服務(wù)則一定要求會(huì)員提供身份證、戶口本、學(xué)位證、房產(chǎn)證等證件,并專(zhuān)人對(duì)證件進(jìn)行驗(yàn)證。一旦用戶在消費(fèi)中獲得了良好的體驗(yàn),那么他就會(huì)和該企業(yè)建立短暫的互信意識(shí),增強(qiáng)用戶的信任感和安全感,才有利于流量變現(xiàn)。

2.要吸引潛在用戶,首先得練練新技能

我國(guó)單身人口總數(shù)已達(dá)2.40億,而據(jù)調(diào)查,每年有2000多萬(wàn)的單身男女成為婚戀網(wǎng)站的潛在客戶。潛在客戶市場(chǎng)如此廣闊,一旦吸引其入駐網(wǎng)站,所得到的收益可想而知。為了吸引潛在客戶,婚戀企業(yè)一定要練就“新技能”,尋找轉(zhuǎn)型之路。

珍愛(ài)網(wǎng)大量嵌入社交元素,開(kāi)啟語(yǔ)音獨(dú)白功能,增加視頻功能,私人紅娘服務(wù)等功能;百合佳緣網(wǎng)和有緣網(wǎng)則推出附近人、視頻聊天、視頻直播互動(dòng)等功能……這些都是針對(duì)90后、95后用戶“重社交、輕婚戀”而采取的措施。

一些婚戀企業(yè)還引進(jìn)人工智能,增強(qiáng)用戶體驗(yàn):世紀(jì)佳緣在平臺(tái)推出基于深度學(xué)習(xí)的智能語(yǔ)音機(jī)器人“緣緣助手”,研發(fā)基于婚戀為主題的VR實(shí)景交友體驗(yàn)產(chǎn)品;去年年底,百合網(wǎng)聯(lián)手圖靈機(jī)器人公司推出“試愛(ài)機(jī)器人”;珍愛(ài)網(wǎng)也于去年聯(lián)手致力于計(jì)算機(jī)視覺(jué)的公司Sense Time 開(kāi)啟“智能相親模式”………窮途末路,所有企業(yè)都用盡渾身解數(shù),希望可以在婚戀市場(chǎng)中占有一席之地。

3.要盤(pán)活現(xiàn)存用戶,首先得摸清用戶習(xí)性

2017年9月,百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣完成合并后,宣布其注冊(cè)用戶已經(jīng)突破2.5億,但據(jù)統(tǒng)計(jì)得知,在我國(guó)目前的婚戀市場(chǎng)中,世紀(jì)佳緣APP日活躍用戶數(shù)為216.6萬(wàn),網(wǎng)站日活躍用戶數(shù)為544.3萬(wàn),二者相加都不及注冊(cè)用戶的三分之一,由此可見(jiàn),婚戀網(wǎng)站在盤(pán)活用戶這條路上還有諸多弊端。

隨著移動(dòng)網(wǎng)民在網(wǎng)民中占比逐漸提升,網(wǎng)絡(luò)婚戀企業(yè)的業(yè)務(wù)布局重心勢(shì)必會(huì)持續(xù)向移動(dòng)端傾斜。但由于移動(dòng)端的服務(wù)模式與用戶使用習(xí)慣仍在探索和創(chuàng)新中,婚戀企業(yè)在APP市場(chǎng)中已經(jīng)失去先機(jī)。

在線婚戀平臺(tái)目前要做的,是應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)下單身一族的訴求,不應(yīng)只局限于“說(shuō)媒牽線”上,而是應(yīng)該著眼于功能開(kāi)發(fā)和用戶體驗(yàn),如不少的婚戀網(wǎng)站開(kāi)啟線下大型相親活動(dòng),既促進(jìn)了宣傳,又增強(qiáng)了用戶粘性。

從龔海燕創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣算起,網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺(tái)發(fā)展歷程已長(zhǎng)達(dá)15年。期間互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)從無(wú)到有,從發(fā)展迅速到變現(xiàn)困難,從品牌效應(yīng)到口碑崩塌,之后更是面臨陌生社交等競(jìng)爭(zhēng),再到如今的窮途末路,行業(yè)的興衰,折射出了80,90兩代人對(duì)于婚姻和愛(ài)情的思考?,F(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)更加包容的社會(huì),現(xiàn)在的市場(chǎng)也是一個(gè)更加殘酷的市場(chǎng)。

在如今移動(dòng)端QQ,微信,陌陌等瓜分市場(chǎng);世紀(jì)佳緣,百合網(wǎng)等老牌婚戀平臺(tái)又不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端的兩難境地下,在線婚戀平臺(tái)還須穩(wěn)妥布局,走好轉(zhuǎn)型之路,在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下背水一戰(zhàn)!


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