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全屋定制進入群雄逐鹿時代 經銷商該如何選擇?

  • 2018年1月25日 YaoEnHua來源:中華衣柜網 1244 81
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  • 2017-2022年中國全屋定制行業(yè)市場分析投資報告

    近五年行業(yè)進入全屋定制時代后,其他柜類的定制需求快速增長,定制需求已經延伸到全屋,包含書柜、酒柜、餐邊柜、榻榻米、飄窗柜等定制家具,能夠很好的利用空間,市場迅速打開。草根調研顯示,...

近幾年,“整裝”概念越演愈烈,無論是家居賣場、家裝公司還是品牌供應商,在精裝房來臨、電商崛起的背景下,這三大主體都應該進一步革新其經營理念與營銷方式。那么,具體該如何做呢?文章對此進行了較為系統的分析。

全屋定制

全屋定制進入群雄逐鹿時代

全屋定制并非新主張。從一站式選購,到拎包入住,再到一家搞定,全屋定制,寄托了地產家居行業(yè)的最終夢想和逐鹿雄心。

這是巨變的前夜。再沒有什么時期,比今天的建材家居行業(yè)更加令人迷茫,充滿變數與未知。猶如歷史上的春秋戰(zhàn)國時期。

一站式選購,是家居賣場的第三次升級(從各自為政的街邊店,到集中在一起的建材賣場,再到分類明晰的專業(yè)賣場),也成就了諸如紅星美凱龍、居然之家這樣的巨無霸企業(yè),叱咤風云十幾年。

拎包入住的主角,是裝飾公司和房地產公司。

我們先看以下一組數據:

2016年,廣州主城區(qū)精裝修比例已經超過80%;南京這樣的二線城市,主城區(qū)精裝修比例已經超過53%,以后,還將以每年15%以上的比例增加。

2016年5月1日,浙江省政府以立法的方式強制推廣綠色建筑,到2020年底,浙江省新建商品房,將全部實現精裝修;

2016年6月21日,南昌市政府在其十三五規(guī)劃中指出:從2018年起,南昌市禁止銷售毛坯房;

賴人尋味的是,傳統的以零售為主體的眾多建材廠商,高舉一家搞定的大旗,一方面,借助資本力量,進行全國擴張,跑馬圈地,建設工業(yè)4.0工廠,一方面,幫扶經銷商開大店,做全屋定制。

在這里,有定制家居行業(yè)的一線品牌歐派和索菲亞;也有志邦、百得勝、亞丹、詩尼曼、亞丹、科凡等等

還有做地板的圣象、大自然,做軟體的顧家,做板材起家的布蘭莎……

在這個群雄爭霸的時刻,全屋定制,是誰的機會?又是誰能在這新一輪競爭中勝出?

這是一個最好和最壞的時代

這是一個競爭與合作的時代。怎樣玩全屋定制,也有兩種截然不同的理論存在:做平臺,或者做品牌。

精裝房來臨、電商崛起、80、90后成為消費市場主力,以及市場消費習慣和裝修習慣的改變,都在不斷推動家裝市場的變化。

尤其近幾年“整裝”概念越演愈烈,作為家裝產業(yè)配套消費銷售終端的家居賣場,其經營理念與營銷方式也在逐漸發(fā)生革新,其中更不乏對家居賣場整個模式的突破。面對這樣的現狀,融合其他上下游行業(yè)共同發(fā)展,嘗試新的經營方法與競爭策略來堅守甚至是搶占份額,成了家居賣場的新出路。


專業(yè)賣場和裝修公司屬于典型的平臺商。專業(yè)賣場以強大的終端為接口,進行引流;裝修公司則以設計前移為接口,進行引流,并優(yōu)先搶占客戶信息,獲得發(fā)展機會。

家居產業(yè)中三大主體分別為:賣場、家裝公司、品牌供貨商。隨著市場的變化,三方都從各自的優(yōu)勢出發(fā)進行大規(guī)模的產業(yè)鏈整合,當三大主體各司其職的內容不再涇渭分明,巧妙的在三者間尋求平衡儼然成為不可能實現的事,客群重疊將是三者間最大的矛盾。“跨界”成為時下家居產業(yè)新潮流。

最前端的房地產公司,他們的精裝修,有兩種發(fā)展方向:

一種方向,是平臺商,做資源整合者,整合與本企業(yè)所開發(fā)樓盤匹配的材料商。這個時候,材料商充當錦上添花的角色;另一種方向,房地產公司認為自己是品牌商,比如萬科,復地,中海等大型地產公司,他們認為自己就是品牌,客戶選擇我們,是因為我是萬科!因此,在招投標中,很多時候,甚至不允許材料商標明自己的品牌。這個時候,材料商充當了一個材料搬運工的角色,利潤被無限擠壓。

相對于上述三者,處于產業(yè)鏈后端的材料商,則屬于被整合的對象。

對于材料商做全屋定制,目前也有兩種思路,一種思路是做平臺商,以自己公司經營的品類為基礎,整合與本品牌匹配的其他品類產品,形成完整的產品鏈,從而為消費者提供全屋定制產品。2016年,歐派家居天津2萬平米旗艦店,走的就是平臺商路線;一種思路是做品牌商,以整體設計方案為接口,以產品實現能力為核心競爭力,不斷延長本品牌產品線,從而獲得更多市場份額。

無論是做品牌,還是做平臺,上述四個方面的力量,都充滿了變數。

專業(yè)的家居賣場,面臨著第四次升級時機,也遭遇到最大的挑戰(zhàn)。其挑戰(zhàn)來自兩個方面的強大力量:網絡和地產公司。B2C和工廠+房地產模式的盛行,傳統的專業(yè)賣場優(yōu)勢不再,必將改變現有的專業(yè)賣場格局。

材料商的挑戰(zhàn)則來自三個方面:

一個方面,是全屋定制各品類的融合度,包括產品力、系統實現能力兩個方面,其核心是產品和團隊;



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