應(yīng)對市場競爭 伊仕利將升級品牌 主動(dòng)出擊 積極進(jìn)化

• 2018年1月25日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1266 82
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  2017-2022年中國智能家居市場運(yùn)營狀況及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，智能家居市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，智能家居企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，智能家居行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些智能...

作為行業(yè)中開山型品牌，伊仕利從2017年起開啟大家居戰(zhàn)略，提出戶型定制理念。縱觀過去的一整年，伊仕利每一步都在主動(dòng)求戰(zhàn)，尋求進(jìn)化，沒有成功的惰性，也沒有躺在過去的榮耀線上。

作為行業(yè)中開山型品牌，伊仕利從2017年起開啟大家居戰(zhàn)略，提出戶型定制理念?？v觀過去的一整年，伊仕利每一步都在主動(dòng)求戰(zhàn)，尋求進(jìn)化，沒有成功的惰性，也沒有躺在過去的榮耀線上。面對不斷發(fā)展的家居市場，伊仕利開啟了新的變革。

近日，業(yè)內(nèi)資深人士周忠與伊仕利家居營銷總監(jiān)邱曉毅先生，伊仕利家居設(shè)計(jì)總監(jiān)曾鵬先生，以及伊仕利大家居總監(jiān)曾藝飛先生，深度探討全屋定制大變局下伊仕利這個(gè)經(jīng)典品牌的新思維。

品牌升級 主動(dòng)出擊 積極進(jìn)化

周忠：今天我們的話題將圍繞“老定制 新思維”這個(gè)主題展開。然后又分三個(gè)板塊，第一個(gè)板塊是伊仕利過去一年所取得的成績，以及新的2018年的重要戰(zhàn)略布局。第二個(gè)版塊就是談?wù)勎覀円潦死蠹揖討?zhàn)略的考慮和實(shí)踐。第三個(gè)板塊是伊仕利家居的設(shè)計(jì)思維和實(shí)踐。

現(xiàn)在我們探討第一個(gè)話題，伊仕利家居2017取得了哪些主要成果和2018年的戰(zhàn)略布局，我們先請邱總談?wù)劇?/p>

邱曉毅：我覺得周總提出的這個(gè)“老定制 新思維”，蠻契合我們的變化，因?yàn)橛欣喜庞行?。整個(gè)伊仕利的2017年對我們來說呢，其實(shí)概括起來最顯著的就是四個(gè)字——“品牌升級”，這四個(gè)字就是對伊仕利整個(gè)2017年的詮釋。為什么這樣說?因?yàn)槲覀冊?017年做的一些事情都是圍繞這四個(gè)字展開。

首先，周總今天所看到的這個(gè)大家居形象店，其實(shí)就是我們新的品牌理念Ehome的落地門店，它融入了我們2017年全屋配套的實(shí)踐。比如您剛看到的新的櫥柜時(shí)刻系列，還有我們的中式系列等等，還包括我們針對附近房型來研發(fā)推出的“戶型定制”概念下打造的店面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，這些都是我們品牌Ehome的主要特點(diǎn)。另外還有門店VI、SI系統(tǒng)的升級。當(dāng)然還有產(chǎn)品配套同步升級，我認(rèn)為2017年經(jīng)銷商最關(guān)注的還是回歸到了產(chǎn)品本身上，伊仕利的主要工作也是針對這一點(diǎn)展開的。所以2017年的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是我們的門店升級。

第二個(gè)就是我們的團(tuán)隊(duì)升級，我們的營銷中心現(xiàn)在搬到了番禺雄峰城這邊，以前都是在老廠房辦公，考慮到往后三到五年的規(guī)劃，我們的團(tuán)隊(duì)升級也放在了很重要的位置。比如說品牌部的升級，拓展推廣中心的升級，我覺得我們這兩個(gè)部門在行業(yè)都是上游水平。我們在這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持下，開展了一系列的經(jīng)銷商支持工作。

2017年我們的招商取得了很好的效果，目前是處于新老交替的這樣一個(gè)狀態(tài)，我們既要為老的經(jīng)銷商考慮，也要對新加盟的經(jīng)銷商發(fā)展去思考，這就要求我們的團(tuán)隊(duì)必須強(qiáng)大起來?；谶@個(gè)契機(jī)，團(tuán)隊(duì)升級之后，伊仕利也達(dá)到了50%以上的增長。

第三個(gè)來講就是我們的部門架構(gòu)，大家居部獨(dú)立了出來。這個(gè)部門的成立也是近兩年的時(shí)間，但是在經(jīng)銷商里的反響還是蠻好的。因?yàn)槲覀冞@個(gè)店面是以大家居館的形式呈現(xiàn)的，它是獨(dú)立于我們以前的伊仕利衣柜來做的?，F(xiàn)在我們在全國大中小城市已經(jīng)將近有50家門店開始做，這對于2017年來講，還是變化蠻大的一點(diǎn)。經(jīng)銷商的選擇成本也更小了。

所以我覺得伊仕利整個(gè)2017年來講，無論是招商方面還是業(yè)績增長都超過了公司預(yù)期。2018年我們還是會(huì)繼續(xù)圍繞這些方面去做。對于2018年，我也用了6個(gè)字來定義我們自己，就是先不輸而求贏。我們應(yīng)該不要浮躁的老去想著贏的一面，想走捷徑，就可能打敗仗。當(dāng)然，我們整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)，包括資源運(yùn)用，在2018年都會(huì)有更大的升級。

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