中國(guó)鮮花電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

• 吳澳燕 2024年3月1日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 246 8
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鮮花電商因其“最后一公里”供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，得以覆蓋大部分日常鮮花消費(fèi)市場(chǎng)。然而，在鮮花與禮品結(jié)合的高端市場(chǎng)中，高端鮮花電商正面臨著如淘寶、京東等綜合電商巨頭的挑戰(zhàn)。

春節(jié)假期，作為重要裝飾品和禮品，年宵花產(chǎn)品迎來(lái)銷售高峰。中國(guó)花卉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)花卉種植面積約150萬(wàn)公頃，花卉從業(yè)人員超500萬(wàn)人，我國(guó)已成為世界最大的花卉生產(chǎn)國(guó)、重要的花卉貿(mào)易國(guó)和花卉消費(fèi)國(guó)。

2022年全國(guó)花卉零售市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)1986.8億元，實(shí)體花店零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)總銷售額達(dá)900億元，鮮花電商零售市場(chǎng)規(guī)模攀升至1086.8億元，占總規(guī)模的54.6%。鮮花電商是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行鮮花銷售的商業(yè)模式。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求和對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚化鮮花需求的增加，鮮花電商市場(chǎng)逐漸興起并迅速發(fā)展。

鮮花電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于能夠提供更加便捷、個(gè)性化的購(gòu)花體驗(yàn)。消費(fèi)者可以通過(guò)平臺(tái)瀏覽各種鮮花品種、價(jià)格、配送方式等信息，選擇自己喜歡的鮮花并下單購(gòu)買。平臺(tái)會(huì)提供快速的配送服務(wù)，將鮮花送到消費(fèi)者指定的地址。此外，鮮花電商平臺(tái)還通常會(huì)提供豐富的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠券等福利，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。

隨著鮮花電商的蓬勃發(fā)展及零售新模式的層出不窮，鮮花經(jīng)濟(jì)，正催生著一個(gè)千億級(jí)的消費(fèi)新業(yè)態(tài)。

鮮花電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

近年來(lái)，隨著國(guó)民收入水平不斷提高，消費(fèi)者在精神層面的消費(fèi)支出也不斷增加，悅己消費(fèi)隨之崛起。一直被認(rèn)為只能觀賞別無(wú)大用的鮮花也在悅己消費(fèi)的潮流下變得不再只是禮品，而是消費(fèi)者買給自己，享受其帶來(lái)快樂(lè)的快消品。于是，嗅覺敏感的電商、短視頻平臺(tái)等迅速拓展線上鮮花銷售業(yè)務(wù)。

線上鮮花消費(fèi)量迅速攀升的其中一個(gè)原因是悅己消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者更愿意把錢花在讓自己心情愉悅的項(xiàng)目上。數(shù)據(jù)顯示，鮮花電商用戶給自己買花的占比24%，買花送給伴侶的占比近40%;而日常家居用花占比則達(dá)到了69%。

作為入局最早的玩家，垂直鮮花電商曾經(jīng)搭乘過(guò)資本的東風(fēng)，一路扶搖直上。但近幾年，淘寶、京東、拼多多等電商巨頭紛紛加入戰(zhàn)局，美團(tuán)、盒馬、叮咚買菜等生鮮電商平臺(tái)做起鮮花業(yè)務(wù)來(lái)也是得心應(yīng)手，垂直鮮花電商在前后夾擊下，市場(chǎng)份額擠壓明顯。與此同時(shí)，千億級(jí)鮮花市場(chǎng)仍有大量的上升空間。要想在鮮花賽道繼續(xù)走下去，失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，運(yùn)維成本高昂，在流量上也落后的垂直鮮花電商們，亟須找到法門。

對(duì)鮮花電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，從B端直達(dá)C端，不僅要解決運(yùn)輸難題，將物流成本控制在一定范圍內(nèi)，還需要降低鮮花損耗。如盒馬生鮮為了更好打造鮮花市場(chǎng)，進(jìn)行了一系列運(yùn)輸線路改革，進(jìn)而將此前20%-30%的線路損耗降低到5%;叮咚買菜則采用了較航空運(yùn)輸更具確定性的汽車?yán)滏溸\(yùn)輸方式，全程冷鏈確保鮮花品質(zhì)，顧客可以以較低廉的價(jià)格收到高品質(zhì)的鮮花，從而更好地適應(yīng)消費(fèi)者的需求。同樣，C端消費(fèi)者的消費(fèi)反饋數(shù)據(jù)，也會(huì)通過(guò)鮮花電商反向賦能上游的鮮花產(chǎn)業(yè)基地。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》顯示：

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截止2022年，我國(guó)共有超40萬(wàn)家鮮花電商相關(guān)企業(yè)，2016-2020年，5年新增注冊(cè)企業(yè)平均增速達(dá)到29.2%，69.4%的企業(yè)成立于5年之內(nèi)，超過(guò)10年的企業(yè)占比為10.9%。鮮花消費(fèi)的火熱，也吸引了不少投資人的目光。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前有73家鮮花電商相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生融資事件，融資金額超34億元。

鮮花電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

近幾年，隨著社交平臺(tái)、電商直播的快速發(fā)展，鮮花線上售賣方式變得更加多元。此外，云南、山東等鮮花基地也憑借著地域優(yōu)勢(shì)紛紛上線抖音、快手等直播平臺(tái)，以“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”為籌碼，吸引消費(fèi)者。云南昆明一名斗南本地鮮花主播表示，網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格靈活，可以隨當(dāng)日拍賣、批發(fā)價(jià)格變動(dòng)，而且可以利用當(dāng)天批發(fā)價(jià)格較低的花搞特價(jià)銷售進(jìn)行引流。例如，限時(shí)搶購(gòu)9.9元鮮花套餐、19.9元包郵限量秒殺等。其實(shí)，多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買特價(jià)花束后還會(huì)再買些其他商品，商家并不虧。

面對(duì)電商銷售鮮花的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)體花店在售價(jià)上明顯較高。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)線下花店客單價(jià)同比小幅增加，平均為180元。在深圳、廣州、上海，有56.2%的花店客單均價(jià)達(dá)到200至300元。過(guò)去三年，花店客單價(jià)一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增長(zhǎng)速度開始變緩。

鮮花電商因其“最后一公里”供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，得以覆蓋大部分日常鮮花消費(fèi)市場(chǎng)。然而，在鮮花與禮品結(jié)合的高端市場(chǎng)中，高端鮮花電商正面臨著如淘寶、京東等綜合電商巨頭的挑戰(zhàn)。為了與綜合電商和生鮮電商形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，高端鮮花電商和生活類鮮花電商正逐步將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向提升鮮花的品牌價(jià)值，推出更具創(chuàng)新和設(shè)計(jì)感的鮮花產(chǎn)品，以及挖掘富有內(nèi)涵的鮮花故事。這些策略不僅增加了產(chǎn)品的附加值，還為消費(fèi)者提供了更加獨(dú)特和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

隨著電商規(guī)模越來(lái)越大，我國(guó)花卉流通呈渠道多元化、消費(fèi)便利化、供應(yīng)鏈不斷完善且數(shù)據(jù)化應(yīng)用場(chǎng)景增強(qiáng)、物流配套發(fā)展迅速等特點(diǎn)。2016年鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模僅為168.8億元，到2021年總銷售額已經(jīng)達(dá)到896.9億元。隨著電商和快遞行業(yè)的不斷發(fā)展，鮮花電商的市場(chǎng)規(guī)模也將繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1500億元。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。報(bào)告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鮮花電商市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，鮮花電商企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，鮮花電商行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些鮮花...

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