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2023會展行業(yè)發(fā)展歷程 會展行業(yè)運營模式分析

  • 周迅 2023年9月25日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 369 17
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會展業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈接諸多參與方,對城市經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到巨大促進作用。產(chǎn)業(yè)中游包括會展承辦單位和會展主辦單位,主要對接上游場館租賃方,例如各地會展舉辦中心,以及展位搭建、展具租賃和票務代理等機構(gòu),為下游參展商和觀眾提供展銷場所。產(chǎn)業(yè)鏈外部還存在著政府、中介

會展是指會議、展覽、大型活動等集體性的商業(yè)或非商業(yè)活動的簡稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間,許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動,其概念的外延包括各種類型的博覽會、展銷活動、大中小型會議、文化活動、節(jié)慶活動等。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年會展行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示:

會展行業(yè)組織形式多樣,可根據(jù)業(yè)務模式/專業(yè)性/品牌所有權(quán)歸屬進行區(qū)分。會展按業(yè)務模式可分為自辦展和代理展,代理展形式下,負責會展策劃、招商、舉辦等工作的會展運營方不具備該會展的品牌所有權(quán);而自辦展形式下,展會運營方和展會品牌所有方同屬一個主體;根據(jù)與其他參與的合作屬性不同,自辦展還可分為自有品牌展、合作展和展中展?;谂e辦地點區(qū)分,會展可分為境內(nèi)/境外展:境外展是我國出口企業(yè)開拓海外渠道的重要方式,作為提供國際企業(yè)間商貿(mào)交流平臺,對出口貿(mào)易起到有效推動作用。

2023會展行業(yè)發(fā)展歷程

會展業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈接諸多參與方,對城市經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到巨大促進作用。產(chǎn)業(yè)中游包括會展承辦單位和會展主辦單位,主要對接上游場館租賃方,例如各地會展舉辦中心,以及展位搭建、展具租賃和票務代理等機構(gòu),為下游參展商和觀眾提供展銷場所。產(chǎn)業(yè)鏈外部還存在著政府、中介協(xié)會、公共職能服務單位等支撐體系,為會展的籌備、舉辦實施提供相應的協(xié)助運營服務。同時,會展業(yè)通過產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)和擴散效應,能有效帶動會展地區(qū)周邊交通、旅游、餐飲等其他產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展,推動城市經(jīng)濟,引導國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理調(diào)整。

我國會展行業(yè)經(jīng)歷了多個發(fā)展階段,伴隨商品經(jīng)濟發(fā)展逐漸走向國際化、專業(yè)化。我國會展業(yè)可大體分為建國前展覽期和建國后展覽期。建國前時期我國展會主要售賣農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)及手工藝品等。自1851年起,中國官方和民間商人開始組團參展世界博覽會,1935年中國首個境外展—藝術(shù)國際博覽會在英國倫敦舉辦,促進了瓷器、綢緞、茶葉等產(chǎn)品的銷售。1937~1949年中國進入抗戰(zhàn)時期,民族工業(yè)遭受巨大破壞,該時期展會通常由政府組織,具備較強政治形式和宣傳意義。建國后,我國經(jīng)濟逐步恢復,會展行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展:

1)起步期(1950-1977年):該階段國家實行計劃經(jīng)濟體制,產(chǎn)品的生產(chǎn)、交換、分配都依靠政府計劃,因此展會經(jīng)濟功能也相對弱化:1953年~1978年,我國共接待了112個外國單獨來華展覽,主要宣傳國家建設成就和促進世界各國友誼,商品貿(mào)易樞紐的功能屬性較弱。

2)發(fā)展期(1978-2000年):改革開放以來,中國經(jīng)濟走向開放,會展業(yè)開始具備促進國際貿(mào)易的功能。1978年,我國首次國際博覽會“十二國”農(nóng)業(yè)機械展覽會在北京舉辦,標志著中國展覽業(yè)由“單國展覽”邁向“國際展覽”。同時,中國國際展覽公司和德國法蘭克福展覽公司協(xié)同上海市國際貿(mào)易促進委員會合作舉辦“上海國際消費品博覽會”,為中外合作辦展增添了新的一筆。

3)飛躍突破期(2001-2020年):伴隨著中國加入WTO,越來越多的產(chǎn)業(yè)走出國門、融入全球價值鏈——會展業(yè)開始呈現(xiàn)專業(yè)化、細分化的特征。2001年以來,國內(nèi)開始出現(xiàn)許多不同行業(yè)的專業(yè)展會,包括機械、電子、汽車、建筑、紡織、家具等。同時,外資機構(gòu)進入中國會展市場的腳步也不斷加快,德國、英國、美國、新加坡等國際會展業(yè)巨頭都先后獨資進入國內(nèi)辦展,或與國內(nèi)機構(gòu)合作。2005年,第一屆中國會展經(jīng)濟國際合作論壇舉辦,提出了“中國會展業(yè)要向法制化、市場化、產(chǎn)業(yè)化、國際化方向發(fā)展”的目標。

會展行業(yè)運營模式分析

“廣交會”濃縮我國外貿(mào)發(fā)展史,經(jīng)濟效應顯著?!皬V交會”即為中國進出口商品交易會,創(chuàng)辦于1957年春,每年于廣州開辦春、秋兩季,主辦方為商務部和廣東省人民政府,由中國對外貿(mào)易中心承辦,發(fā)展60余年來,累計出口成交額達1.37萬億美元,成為我國歷史最久、規(guī)模最大的綜合性國際貿(mào)易展會。1965-1979年間,廣交會出口成交額占全國總出口額的比例穩(wěn)定在30%以上,1972/1973年占比高達50%,據(jù)中國對外貿(mào)易中心稱,廣交會對區(qū)域經(jīng)濟的拉動效應達到1:13.6,充分發(fā)揮了會展對貿(mào)易經(jīng)濟的推手作用。2023年春季廣交會順利開辦,本屆廣交會合計出口成交251.1億美元,其中線上/現(xiàn)場分別為34.2億美元/216.9億美元,同比19年下降約15%。

主辦方把握展會所有權(quán),承辦及協(xié)辦單位負責后續(xù)現(xiàn)場搭建及組織工作,協(xié)同場館方共同服務于參展商及觀眾。一場會展的成功舉辦通常需要多方協(xié)同合作達成,主要辦展方分為:1)主辦方:一般為會展的發(fā)起方或會展品牌的所有者,主要工作包括確定展會主題、時間、地點、參展標準及辦展預算等,通常為政府部門、行業(yè)協(xié)會/商會及大型公司集團,通過舉辦展會獲取利潤;2)承辦方:受雇于主辦方,按照主辦方的要求完成會展的招商、現(xiàn)場搭建、展位分配、設備租賃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)等工作。辦展方與場館方共同合作服務于參展商及觀眾,確保展會的順利開展。

輕資產(chǎn)模式運營,展位費為會展核心收入來源,后期依托規(guī)模效應和品牌效應打開增收渠道。會展企業(yè)通常租賃場館,無需自行投資建設,采取輕資產(chǎn)模式運作;會展企業(yè)一般通過對參展企業(yè)收取展位費創(chuàng)收,而隨著展會規(guī)模的擴大以及品牌影響力的形成,招攬買家觀眾的營銷成本將會降低,甚至可向觀眾收取門票費,乃至吸引到品牌贊助商支付一定的贊助費用。具體來看:

收入端:會展主辦方收入通常來源于參展商,主要分為:1)展位費:為參展商提供參展區(qū)域和展示空間以供其產(chǎn)品展示和宣傳;2)平臺使用費:參展商得以使用主辦方線上平臺以便利其貿(mào)易銷售;3)推廣費:為參展商提供營銷推廣,帶來更多流量;4)增值服務費用,為參展企業(yè)提供其他各類增值服務獲得的收費。形成一定規(guī)模后,會展企業(yè)可向參展觀眾收取門票費用,乃至從企業(yè)方獲得贊助。成本端:對于會展主辦方來說,舉辦一場會展的成本通常包含四部分,分別是展館租賃、展會宣傳、現(xiàn)場運營以及人員的機票地接/住宿等接待成本,其中展館租賃為主要開支?,F(xiàn)場運營成本通常包括展位搭建及裝修、展具租賃、安保維護、現(xiàn)場管理等,費用根據(jù)場館大小、地域、展位數(shù)量會有所不同。根據(jù)Informa公布數(shù)據(jù)顯示,對于展覽組織方來說,一般而言,展館租賃費用占總成本比重為35%,其次為人員相關(guān)費用占比達30%,營銷相關(guān)費用占比達10%。

本報告對國內(nèi)外會展行業(yè)的發(fā)展狀況進行了深入透徹地分析,對我國行業(yè)市場情況、技術(shù)現(xiàn)狀、供需形勢作了詳盡研究,重點分析了國內(nèi)外重點企業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢以及行業(yè)投資情況,報告還對會展下游行業(yè)的發(fā)展進行了探討,是會展及相關(guān)企業(yè)、投資部門、研究機構(gòu)準確了解目前中國市場發(fā)展動態(tài),把握會展行業(yè)發(fā)展方向,為企業(yè)經(jīng)營決策提供重要參考的依據(jù)。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情,可以點擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2023-2028年會展行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。

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