紙尿褲行業(yè)投資建議

• 陳博 2023年4月19日 來(lái)源：中研網(wǎng) 1079 69
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隨著中國(guó)老人及其家庭對(duì)包括紙尿褲在內(nèi)的泌尿、失禁等健康護(hù)理需求的不斷細(xì)分和升級(jí)，紙尿褲行業(yè)一定會(huì)有越來(lái)越多細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分人群和新商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。最終勝出的，一定是有強(qiáng)大技術(shù)積累、對(duì)用戶需求洞察最深刻、對(duì)新?tīng)I(yíng)銷模式最敏銳的創(chuàng)新型企業(yè)。

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欲了解更多紙尿褲行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2027年中國(guó)紙尿褲行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)與投資研究咨詢報(bào)告》。

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目前國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌有很多，但是差異不大，都是在針對(duì)紙尿褲“薄”，“透氣”，“吸水”等特點(diǎn)上進(jìn)行宣傳，但是還是有很多問(wèn)題不能夠解決，這就給新進(jìn)的科技型公司帶來(lái)商機(jī)。

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雖然外資品牌在我國(guó)一次性嬰兒紙尿褲市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展也較為迅速，品類和質(zhì)量也得到了長(zhǎng)足進(jìn)步。中國(guó)企業(yè)持續(xù)引進(jìn)全世界最先進(jìn)的原材料和成品生產(chǎn)線，在工藝和技術(shù)方面與國(guó)外知名品牌的差距逐步縮小，在吸水量、防斷層等指標(biāo)上也與跨國(guó)品牌不相上下，并且具有較大的成本優(yōu)勢(shì)。

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隨著中國(guó)老人及其家庭對(duì)包括紙尿褲在內(nèi)的泌尿、失禁等健康護(hù)理需求的不斷細(xì)分和升級(jí)，紙尿褲行業(yè)一定會(huì)有越來(lái)越多細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分人群和新商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。最終勝出的，一定是有強(qiáng)大技術(shù)積累、對(duì)用戶需求洞察最深刻、對(duì)新?tīng)I(yíng)銷模式最敏銳的創(chuàng)新型企業(yè)。

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紙尿褲行業(yè)的投資建議：

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建議一：生產(chǎn)精品

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最近，在CBME 中國(guó)孕嬰童展官方APP“孕嬰童微報(bào)”上面發(fā)起的“母嬰店紙尿褲銷售現(xiàn)狀有獎(jiǎng)?wù){(diào)查”的調(diào)查活動(dòng)，本次調(diào)查共收到問(wèn)卷2612 份。以下是本次報(bào)告的部分圖表數(shù)據(jù)，供業(yè)者參考：

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母嬰零售商在選擇紙尿褲品牌時(shí)，最看中的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是利潤(rùn)，排在第三位的是品牌知名度。其余考慮因素還有廠家的活動(dòng)支持、人員跟蹤維護(hù)及廠家對(duì)零售店戰(zhàn)略合作價(jià)值等。

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雖然從線上渠道看，進(jìn)口紙尿褲在國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)中占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但從母嬰店的銷售看來(lái)，國(guó)產(chǎn)紙尿褲由于價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，更加容易被大眾消費(fèi)者接受。在母嬰零售商看來(lái)，消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)紙尿褲時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的透氣性，其次是輕薄的程度，排第三位的是吸收力與柔軟度。

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有業(yè)內(nèi)人士表示，在一批優(yōu)質(zhì)紙尿褲品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者多年的教育及影響下，消費(fèi)者對(duì)紙尿褲品質(zhì)的要求已大大提高，對(duì)紙尿褲的功能訴求從最基礎(chǔ)的吸收性、干爽性逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)柔軟性、透氣性、貼身度等功能的訴求，以及對(duì)品牌安全性及健康性的訴求。

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此外，中國(guó)企業(yè)持續(xù)引進(jìn)全世界最先進(jìn)的原材料和成品生產(chǎn)線，實(shí)際上，一些日本比較高端的紙尿褲品牌在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)時(shí)用的是四五年前的生產(chǎn)線，而國(guó)內(nèi)廠商可能用的是目前最新的生產(chǎn)線，就生產(chǎn)工藝而言，很多國(guó)內(nèi)廠商還占有優(yōu)勢(shì)，這也是國(guó)內(nèi)紙尿褲企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

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建議二：占領(lǐng)渠道

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從渠道看，目前紙尿褲的銷售渠道主要集中在：

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1、母嬰渠道：成為重要的銷售渠道，新品牌的切入首選。也是市場(chǎng)秩序不穩(wěn)定因素的根源，需要重點(diǎn)維護(hù)?，F(xiàn)在所占比例已上升到60%。

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母嬰渠道優(yōu)勢(shì)明顯，深受消費(fèi)者青睞。憑借著一站式服務(wù)、專業(yè)化和綜合性的優(yōu)勢(shì)，母嬰渠道，獲得了越來(lái)越多年輕父母的青睞。目前國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲在母嬰渠道的銷售增長(zhǎng)穩(wěn)定，已經(jīng)成為第一大渠道。

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2、現(xiàn)代商超賣場(chǎng)：以前是主要銷售途徑，是品牌產(chǎn)品的根據(jù)地;但是費(fèi)用逐漸攀高，需要企業(yè)實(shí)力支持和專業(yè)操作。

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現(xiàn)在所占比例已下滑到20%。現(xiàn)代商超渠道是國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲銷售的主要方式，主要有直銷和經(jīng)銷兩種方式。直銷在現(xiàn)代渠道中的占比相對(duì)較小，主要集中在一、二線城市。

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3.電商網(wǎng)購(gòu)：增長(zhǎng)迅速，主要形成線上線下互補(bǔ)。現(xiàn)在所占比例以超過(guò)10%。隨著互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)購(gòu)的日趨流行，電商渠道對(duì)國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲銷售產(chǎn)生了重要的影響。越來(lái)越多品牌開(kāi)始注重線上線下的銷售。為了避免對(duì)線下產(chǎn)品造成擠兌，線上線下產(chǎn)品通過(guò)包裝形式進(jìn)行區(qū)分，趨勢(shì)也演變成了綜合電商→垂直電商→拼多多、云集以及微商等社交電商，為紙尿褲品牌提供了更多的發(fā)展空間和形式。目前，電商渠道銷售份額逐年上升已超過(guò)10%。

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4. 傳統(tǒng)批發(fā)：渠道邊緣化， 已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落， 輔以促銷，自然銷售為主。 現(xiàn)在已不足10%。國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲傳統(tǒng)渠道已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落，紙尿褲廠商一般會(huì)通過(guò)設(shè)立區(qū)域性的辦事處進(jìn)行統(tǒng)一批貨，經(jīng)過(guò)一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商層層分銷，最后通過(guò)小超市、雜貨店等終端網(wǎng)點(diǎn)銷售給消費(fèi)者。

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5. 醫(yī)藥特通：客情關(guān)系作用。所占比例不高。

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建議三：創(chuàng)新操作

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嬰兒紙尿褲市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭不減，預(yù)計(jì)未來(lái)五年國(guó)內(nèi)的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)仍將保持兩位數(shù)的增速。面對(duì)美系日系紙尿褲巨頭分食嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的壓力，各大玩家都會(huì)加快產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升用戶口碑，增強(qiáng)用戶粘性，以應(yīng)對(duì)行業(yè)壓力。

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目前在價(jià)格戰(zhàn)的惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，低價(jià)促銷成為了擴(kuò)大銷量、維持業(yè)績(jī)的唯一手段。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎所有品牌都在搞促銷活動(dòng)，在售賣的幾大品牌促銷后的單包零售均價(jià)大致如下，花王日產(chǎn)：128元、好奇鉑金裝：98元、大王天使：158元、MOONY：108元。幾大紙尿褲品牌的銷售價(jià)相較2015年都普遍下降了10%左右，銷售單價(jià)的下跌勢(shì)必使門店的銷售額也隨之下跌，在這樣的惡性循環(huán)中，門店老板根本賺不到錢。家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的慘痛教訓(xùn)歷歷在目，從中我們學(xué)習(xí)到品牌只有做好品質(zhì)才是真正維護(hù)了消費(fèi)者及客戶的利益。所以門店老板和經(jīng)銷商也要學(xué)會(huì)將自己的銷售重點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)。

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對(duì)于目前階段，紙尿褲代理商應(yīng)該針對(duì)電商特性優(yōu)化自身的經(jīng)營(yíng)策略。對(duì)于線下既有品牌，線上應(yīng)突出價(jià)格優(yōu)勢(shì);對(duì)于線下渠道不足的品牌，保證品質(zhì)的同時(shí)，做好品牌宣傳和差異化。利用“雙十一”、”雙十二“等促銷節(jié)日培養(yǎng)新用戶，做好用戶體驗(yàn)，做好客戶的后續(xù)維系。

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