團(tuán)購行業(yè)市場現(xiàn)狀 團(tuán)購行業(yè)未來發(fā)展趨勢2023

• 吳澳燕 2023年1月14日 來源：現(xiàn)代物流報 678 39
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團(tuán)購，英文名是Group purchase，意思是團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

團(tuán)購，英文名是Group purchase，意思是團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。

社區(qū)團(tuán)購是社區(qū)零售和生鮮電商的交集。從商品結(jié)構(gòu)角度看，社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)階段主要聚焦家庭廚房;從長期角度看，以“引流”為核心到“差異化”為核心，是社區(qū)團(tuán)購電商對于用戶的培育過程，也將是平臺選品和盈利的關(guān)鍵策略。

團(tuán)購行業(yè)市場現(xiàn)狀

從2020年疫情暴發(fā)初期，以十薈團(tuán)、同程生活、興盛優(yōu)選為代表的“老三團(tuán)”迎來爆發(fā)式增長。彼時，各地推出各種封控政策，市民居家不外出，日常消費(fèi)特別是生鮮需求涌入線上，成了融資市場的“香餑餑”。企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購融資金額超百億元，同比暴增356.3%，還有數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模測算達(dá)到890億元，同比增長78%。

社區(qū)團(tuán)購是傳統(tǒng)商超零售的補(bǔ)充業(yè)態(tài)，性價比高：彌補(bǔ)部分低線城市的線下商超空缺。以江蘇地區(qū)的大型商超(永輝和大潤發(fā))為例，一二線城市的連鎖商超數(shù)量明顯高于三線城市;在常住人口數(shù)接近的情況下，二線城市擁有比三線城市更多的大型全國連鎖商超門店。在三線及以下城市，社區(qū)團(tuán)購可以一定程度上彌補(bǔ)線下商超的空缺。

作為“電商版連鎖社區(qū)便利店模式”，滿足日常的家庭生活需求，對比傳統(tǒng)電商，時效性更強(qiáng)，性價比更高。消費(fèi)者在傳統(tǒng)電商購買商品，物流時間往往需要2-3天，若加急則需要更高的價格;但是，在社區(qū)團(tuán)購模式下，消費(fèi)者可以以更低的價格，次日提取。

社區(qū)團(tuán)購憑借較低的價格在社區(qū)便利店、社區(qū)生鮮店或菜場的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)了市場下沉，并以三、四線城市顧客為目標(biāo)對象。根據(jù)《社區(qū)團(tuán)購行業(yè)深度研究報告》數(shù)據(jù)顯示，相較線下連鎖商超，社區(qū)團(tuán)購整體上便宜約 20-25%，生鮮類便宜25-30%，其他生活日用品類便宜約20%，可見社區(qū)團(tuán)購這些品類與商超相比都明顯的價格優(yōu)勢。

2021年中國社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模為1205.1億元，社區(qū)團(tuán)購用戶規(guī)模6.46億人。預(yù)計2022年中國社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模將突破2000億元，用戶規(guī)模將增至8.76億人，而到2025年社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)?？蛇_(dá)1.16萬億。

網(wǎng)經(jīng)社認(rèn)為，長期來看社區(qū)團(tuán)購市場空間依然廣闊，但社區(qū)團(tuán)購滲透率提升難度超過行業(yè)預(yù)期，社區(qū)團(tuán)購需要依靠長期的精細(xì)化運(yùn)營逐步實現(xiàn)市場規(guī)模的擴(kuò)張。

團(tuán)購行業(yè)未來發(fā)展趨勢2023

隨著消費(fèi)和技術(shù)的變遷，電商從簡單到復(fù)雜不斷迭代升級，品類不斷拓展，生鮮成為電商必爭之地。生鮮電商模式從B2C、O2O、倉店一體、前置倉不斷迭代升級，社區(qū)團(tuán)購應(yīng)運(yùn)而生，以生鮮切入，觸及到海量下沉市場用戶的剛性需求，市場規(guī)?；卣黠@現(xiàn)。

在風(fēng)險資金和產(chǎn)業(yè)資本的助力，市場競爭白熱化，無序化，監(jiān)管強(qiáng)化，市場整合加快，行業(yè)出清，初步呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢，頭部的廠商逐漸回歸零售業(yè)正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，聚焦冷鏈倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保障生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量，提高服務(wù)水平。長期看，廠商通過內(nèi)部資源整合，資源協(xié)同，融合發(fā)展，全力開拓數(shù)十萬億級下沉零售大市場。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的多多買菜、橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選等擁有較大流量優(yōu)勢、資本優(yōu)勢，且互聯(lián)網(wǎng)思維較為突出，有很強(qiáng)的資本能力做出利潤犧牲，繼續(xù)做強(qiáng)做大，為整個行業(yè)賦能革新。

而中小型的社區(qū)團(tuán)購平臺要全力發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，做好做精，不斷完善生鮮產(chǎn)品冷鏈物流，確保產(chǎn)品新鮮度，降低腐損率;豐富產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提供一站式服務(wù)，進(jìn)而提高顧客滿意度、忠誠度。

當(dāng)前，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)滲透到社區(qū)末端消費(fèi)市場，未來將會與生鮮電商、前置倉等業(yè)態(tài)互補(bǔ)融合，社區(qū)團(tuán)購的重心將轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈建設(shè)，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)入理性發(fā)展的新階段。

社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式的未來發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)規(guī)?；?、生態(tài)化。社區(qū)團(tuán)購市場份額仍然會快速增長，尤其互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的社區(qū)團(tuán)購會更快。社區(qū)團(tuán)購與社區(qū)商業(yè)市場將會形成一種生態(tài)關(guān)系，比如菜店、超市、百貨、餐飲店、美發(fā)店、洗衣店、藥店、旅館等形成一個生態(tài)圈。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年團(tuán)購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》。團(tuán)購研究報告對行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出論點、分析論據(jù)，進(jìn)行論證。報告如實地反映客觀情況，一切敘述、說明、推斷、引用恰如其分，文字、用詞表達(dá)準(zhǔn)確，概念表述科學(xué)化。

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  2023-2028年團(tuán)購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告

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