深度行業(yè)分析 社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場前景預測分析

• 2022年10月18日 FangManTao來源：互聯(lián)網(wǎng) 519 28
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從2018年到2021年，社區(qū)團購飛速發(fā)展，市場規(guī)模快速增長。尤其是2019年增速達到最高，為300%。2020年以來國家監(jiān)管趨于嚴格，社區(qū)團購市場增速放緩。2021年中國社區(qū)團購市場交易規(guī)模達到1205.1億元，同比增長60.4%。2022年新冠疫情多點散發(fā)波及多個省市，疫情封鎖又帶2

社區(qū)團購行業(yè)前景如何?社區(qū)團購是以社區(qū)為中心，以團長為分發(fā)節(jié)點，社區(qū)居民通過微信群、小程序等工具團購水果生鮮、日化美妝等。平臺根據(jù)訂單發(fā)貨至團長，最終用戶線下自提或團長配送從而完成購物流程。簡而言之，它是依托社區(qū)和團長社交關系實現(xiàn)商品流通的新零售模式。近幾年，社區(qū)團購憑借獨特優(yōu)勢發(fā)展迅猛，市場規(guī)模持續(xù)擴大，用戶規(guī)模穩(wěn)步增加。

社區(qū)團購行業(yè)運行現(xiàn)狀分析

對于一個家庭來說，生鮮食品等的消費平均占比在30%以上。中國農產(chǎn)品電商聯(lián)盟發(fā)布的《2018年中國農產(chǎn)品電商發(fā)展報告》顯示，生鮮零售的線上滲透率不到3%，遠低于其他品類，也就是說，生鮮的絕大部分交易目前依然是在農貿市場這種線下場景中完成的。

從2018年到2021年，社區(qū)團購飛速發(fā)展，市場規(guī)?？焖僭鲩L。尤其是2019年增速達到最高，為300%。2020年以來國家監(jiān)管趨于嚴格，社區(qū)團購市場增速放緩。2021年中國社區(qū)團購市場交易規(guī)模達到1205.1億元，同比增長60.4%。2022年新冠疫情多點散發(fā)波及多個省市，疫情封鎖又帶動了社區(qū)團購的活躍，數(shù)據(jù)預計2022年中國社區(qū)團購市場規(guī)模將突破2000億元。

近年疫情常態(tài)化進一步促進了生鮮零售的線上化，如果誰能夠在線上完成生鮮品類的大幅滲透，就有很大的機會同樣實現(xiàn)對其他品類的覆蓋，這里面有著巨大的想象空間，甚至可能改變整個電商的格局。

社區(qū)團購是根據(jù)住宅小區(qū)及附近客戶相互選購、同社區(qū)相互派送，享有更高品質更廉價的商品，并且節(jié)省時間成本，深受消費者喜愛。近年來，社區(qū)團購發(fā)展迅猛，用戶規(guī)模持續(xù)增長。2021年社區(qū)團購用戶規(guī)模6.46億人，預計2022年用戶規(guī)模將增至8.76億人。

另外，針對人口老齡化、懶人便利需求、疫情沖擊的國情，共同驅動了日常消費近場化，社區(qū)電商符合共富政策下“15分鐘便民社區(qū)生活圈”構想。今年5月初，行業(yè)報告顯示，2025年社區(qū)團購市場規(guī)模約2-3萬億。

社區(qū)團購與生鮮到家相比，生鮮到家只是換了一種外賣物品，從在餐廳打包食物，變成了在超市打包食材和用品。在這種模式下，上門配送的成本是很高的，平臺的產(chǎn)業(yè)鏈仍然很短，超市及其上游的中間商仍消耗了大量利潤。社區(qū)團購的模式對平臺的考驗復雜很多，采用的模式是過往沒有成功經(jīng)驗的，但優(yōu)勢也非常明顯。

社區(qū)團購行業(yè)也將面臨洗牌

2020年以來，新冠肺炎疫情改變了人們的消費習慣，社區(qū)團購更是迎來了新的紅利窗口期，滴滴、美團、拼多多三家互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)親自下場，行業(yè)競爭快速加劇。以此同時，2020年以來，國家嚴格規(guī)范社區(qū)團購經(jīng)營行為，尤其是要求互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)嚴格遵守“九不得”，其中就包括不得通過低價傾銷、價格串通、哄抬價格、價格欺詐等方式濫用自主定價權。失去補貼的社區(qū)團購跟其他渠道相比沒有任何優(yōu)勢，不少企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營問題，行業(yè)洗牌加劇。例如，社區(qū)團購平臺的知名平臺“老三團”(興盛優(yōu)選、十薈團、同程生活)與“新三團”(美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選)業(yè)績壓力較大，此外，部分社區(qū)團購“死亡”。

2020年的競爭格局，按GMV分為四個梯隊，經(jīng)過2021年跑馬圈地，2022年行業(yè)形成更為清晰的競爭格局：美團優(yōu)選、多多買菜領先，淘菜菜后來居上。據(jù)晚點LatePost，淘菜菜2021年實現(xiàn)GMV 200億元，已躍居行業(yè)第四，僅次于美團優(yōu)選1200億元、多多買菜800億元、興盛優(yōu)選600億元。

從單日GMV看，美團入局后在較長時間保持領先優(yōu)勢，2021年4月以來拼多多增長迅猛，快速縮短了與美團優(yōu)選的差距，截止2021年4月底，拼多多與美團單日GMV相當。

社區(qū)團購行業(yè)前景分析

2020年12月，《人民日報》如此評價社區(qū)電商團購：“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”。如今在新冠肺炎疫情反復、多點散發(fā)的情況下，社區(qū)團購在保障社會基本生活、減少消費者與大量人群密切接觸等方面發(fā)揮了積極作用。2021年12月，《人民日報》贊社區(qū)團購：“為解決農產(chǎn)品損耗問題提供了新的解決方案”。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團購正好有離用戶近的優(yōu)勢，社區(qū)店和社區(qū)團購未來會有不錯的挖掘增長空間。

社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展將面臨盈利、供應鏈、團長管理、服務體驗、流量等五個方面問題，若想我國社區(qū)團購行業(yè)向可持續(xù)且良好的態(tài)勢發(fā)展，社區(qū)團購企業(yè)需在保持本質基礎上實現(xiàn)多元化發(fā)展，持續(xù)提供更好的產(chǎn)品服務，提升團長整體管理水平，給客戶帶來更好的購物體驗，保持消費者粘度同時進一步挖掘潛在客戶。

想要了解更多社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展前景，請查閱《2021-2026年中國社區(qū)團購行業(yè)市場運行分析及發(fā)展戰(zhàn)略預測研究報告》。

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