正在下沉市場尋求增量的藍(lán)月亮，遭遇到一道難關(guān)。近日，有媒體報道消費(fèi)者網(wǎng)購藍(lán)月亮洗衣液，到貨后發(fā)現(xiàn)是“藍(lán)月殼”，事實上，山寨商品不僅僅是“藍(lán)月殼”，網(wǎng)友給出的圖案還包括“藍(lán)月液”“籃月亮”等等。對于藍(lán)月亮來說，在下沉市場如何越過山寨商品直達(dá)消費(fèi)者是一個
藍(lán)月亮在下沉市場困于山寨貨
正在下沉市場尋求增量的藍(lán)月亮，遭遇到一道難關(guān)。近日，有媒體報道消費(fèi)者網(wǎng)購藍(lán)月亮洗衣液，到貨后發(fā)現(xiàn)是“藍(lán)月殼”，事實上，山寨商品不僅僅是“藍(lán)月殼”，網(wǎng)友給出的圖案還包括“藍(lán)月液”“籃月亮”等等。對于藍(lán)月亮來說，在下沉市場如何越過山寨商品直達(dá)消費(fèi)者是一個長期命題。
隨著洗衣機(jī)的普及，洗衣液作為一種更容易漂洗、溫和且更環(huán)保的清潔劑，一度風(fēng)靡市場。藍(lán)月亮一馬當(dāng)先，賺得盆滿缽滿。現(xiàn)在紅利褪去，洗手液和洗衣液市場趨于飽和，吃老錢的藍(lán)月亮有些站不住腳了。藍(lán)月亮所在的洗衣液品類，不管線上還是線下渠道，打折、滿減、買贈都是常用的銷售手段。2021年上半年的財報中，藍(lán)月亮就表示過，市場上非公司客戶的平臺出現(xiàn)過剩的較低價產(chǎn)品，從而導(dǎo)致公司的定價策略及產(chǎn)品在市場上的價格體系受到干擾。這一現(xiàn)象成為2021年上半年藍(lán)月亮虧損4400萬港元的原因。
近年來，隨著廠家的推廣和消費(fèi)者對洗衣液接受度的提高，大包裝洗衣液(3升及以上)以66%的增長率快速發(fā)展。3升成為市場主流包裝后(3升洗衣液市場占30%)，廠家通過或促銷包裝或更大包裝推出4升以上超大包裝洗衣液，希望推動銷量增長。銷售數(shù)據(jù)顯示，4升以上的洗衣液以117%的速度增長，對洗衣液總量增長的貢獻(xiàn)占7%。
目前中國人均洗衣液年消耗量為3千克，世界人均洗衣液年消耗一般，顯示中國洗衣液市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農(nóng)村市場平均家庭擁有洗衣機(jī)的比例比城市低50個百分點(diǎn)，只有30%左右，因此，隨著農(nóng)村洗衣機(jī)市場的逐步擴(kuò)大，洗衣液產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售將會有大幅的增長。
據(jù)中研普華研究報告《2022-2027年版洗衣液行業(yè)兼并重組機(jī)會研究及決策咨詢報告》分析
當(dāng)下洗衣液已經(jīng)進(jìn)入了千家萬戶，洗衣液在洗滌市場占據(jù)了主要地位，隨著消費(fèi)者需求的不斷上升，對洗衣液的要求也在不斷提高，洗衣液企業(yè)也在不斷的創(chuàng)新滿足消費(fèi)者的需求。市場上的洗衣液品牌越來越多，使得很多消費(fèi)者眼花繚亂，未來洗衣液市場競爭更大了。
目前，洗衣液行業(yè)上游主要是各類化工原料，經(jīng)過加工制成洗衣液母料，再經(jīng)過簡單的程序包裝成成品，最后進(jìn)入各大商超、小賣部，到達(dá)消費(fèi)者手中。值得注意的是，在洗衣液母料這一環(huán)節(jié)，還蘊(yùn)藏著隱藏的商機(jī)。
與洗衣粉相比，洗衣液具有溶解性強(qiáng)去污能力高、非強(qiáng)堿性不刺激皮膚、同樣重量衣物用量少綜合成本低、功能性強(qiáng)、環(huán)保等優(yōu)勢，近幾年國內(nèi)消費(fèi)者已逐漸從依賴洗衣粉轉(zhuǎn)而越來越青睞洗衣液。而在洗衣液中，相比于一般洗衣液，濃縮洗衣液用量省、去污強(qiáng)、易漂洗、綠色環(huán)保。
伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領(lǐng)先品牌的集群優(yōu)勢也逐步顯現(xiàn)。雖然目前市場上已經(jīng)有幾十個洗衣液品牌，該品類里幾大品牌共占據(jù)一多半的市場份額，品牌的集中度越來越高。為爭搶更多的市場份額，各大品牌都在不遺余力地進(jìn)行品牌營銷。
隨著人們生活品質(zhì)的不斷提高，洗衣液市場必將更加迅猛發(fā)展，也必將成為各大日化廠商的兵家必爭之地，洗衣劑市場的爭霸戰(zhàn)亦將愈演愈烈。
洗衣液行業(yè)集中度較高，頭部品牌占據(jù)絕大部分市場份額。在家居清潔市場，依托多年積累的渠道+品牌的壁壘，頭部品牌占據(jù)大部分消費(fèi)者心智，以各品牌內(nèi)部競爭為主，因此洗衣液品類整體集中度較高，頭部品牌占據(jù)絕大部分市場份額。
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2022-2027年版洗衣液行業(yè)兼并重組機(jī)會研究及決策咨詢報告
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