保險(xiǎn)行業(yè)如何找客戶? 保險(xiǎn)科技市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)新機(jī)遇

• 2021年11月10日 ZouJunRong來源：網(wǎng)易網(wǎng) 209 5
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隨著數(shù)字中國的建設(shè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)正好站在了風(fēng)口。保險(xiǎn)行業(yè)很看重?cái)?shù)據(jù)管理，一方面，移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展迅猛，極大改變客戶的消費(fèi)行為和方式，這種變化給保險(xiǎn)行業(yè)提供了大量數(shù)據(jù)資料。

保險(xiǎn)行業(yè)如何找客戶?

隨著數(shù)字中國的建設(shè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)正好站在了風(fēng)口：一是“大數(shù)據(jù)+”，二是 “互聯(lián)網(wǎng)+”。互聯(lián)網(wǎng)第三方保險(xiǎn)平臺(tái)發(fā)展很迅速，總體保費(fèi)收入的9.2%已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)占據(jù)，并且，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)中的90%是在第三方平臺(tái)成交的，可見第三方互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)隱隱有獨(dú)占鰲頭之勢(shì)。

大型保險(xiǎn)公司單單依靠精準(zhǔn)推送的銷售模式成交保費(fèi)就高達(dá)數(shù)百億元，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)簽單保費(fèi)呈量級(jí)增長，渠道保費(fèi)占比不斷提升。這足以證明保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)邁向數(shù)字化時(shí)代， 大數(shù)據(jù)技術(shù)運(yùn)用已成為保險(xiǎn)公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和營銷方式創(chuàng)新不可或缺的一部分。

保險(xiǎn)行業(yè)很看重?cái)?shù)據(jù)管理，一方面，移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展迅猛，極大改變客戶的消費(fèi)行為和方式，這種變化給保險(xiǎn)行業(yè)提供了大量數(shù)據(jù)資料。企業(yè)通過對(duì)客戶購買行為和風(fēng)險(xiǎn)因子數(shù)據(jù)的跟蹤分析，構(gòu)建全面用戶畫像，進(jìn)而開發(fā)出更多貼近“衣食住行娛”等生活場(chǎng)景的保項(xiàng)，并利用互聯(lián)網(wǎng)媒介流量推廣營銷活動(dòng)，訂制化為用戶分類設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合和提供增值服務(wù)，同時(shí)搭建APP 線上交易平臺(tái)， 推動(dòng)保險(xiǎn)營銷模式線上發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“線上與線下”深度融合。

保險(xiǎn)行業(yè)大數(shù)據(jù)如何做到低成本獲客

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客技術(shù)實(shí)現(xiàn)通過三大運(yùn)營商跟蹤移動(dòng)端所有用戶的各種行為足跡進(jìn)行意向數(shù)據(jù)確認(rèn)，凡搜索過保險(xiǎn)相關(guān)關(guān)鍵詞，訪問過保險(xiǎn)相關(guān)推廣頁，下載注冊(cè)登錄過保險(xiǎn)相關(guān)APP，撥號(hào)咨詢過保險(xiǎn)相關(guān)固話都可以實(shí)現(xiàn)跟蹤確認(rèn)，并進(jìn)行意向數(shù)據(jù)提取，數(shù)據(jù)提取后脫敏處理，合法合規(guī)，因主動(dòng)獲客形式無任何無效計(jì)費(fèi)，極限拉低成本，極大服務(wù)于保險(xiǎn)行業(yè)。

保險(xiǎn)科技市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)新機(jī)遇

保險(xiǎn)科技是保險(xiǎn)與科技的結(jié)合體，即保險(xiǎn)行業(yè)各參與主體綜合運(yùn)用新興技術(shù)，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理方式，提升保險(xiǎn)服務(wù)效率和服務(wù)能力的做法。根據(jù)保險(xiǎn)科技業(yè)務(wù)方向的不同，可將保險(xiǎn)科技分為打通保險(xiǎn)線上銷售的保險(xiǎn)科技、驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)升級(jí)的保險(xiǎn)科技及生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新的保險(xiǎn)科技。打通保險(xiǎn)線上銷售的保險(xiǎn)科技主要應(yīng)用于傳統(tǒng)保險(xiǎn)企業(yè)，驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)升級(jí)的保險(xiǎn)科技主要應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)企業(yè)，生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新的保險(xiǎn)科技主要用于保險(xiǎn)相關(guān)的生態(tài)系統(tǒng)。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告《2021-2026年中國保險(xiǎn)科技行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)測(cè)2021年中國保險(xiǎn)科技行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為965.59億元，2026年中國保險(xiǎn)科技行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1673.6億元，預(yù)測(cè)2021-2026年期間中國保險(xiǎn)科技行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長率為11.63%。

保險(xiǎn)科技市場(chǎng)的第一大參與主體，是相對(duì)傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，比如人保、國壽、平安、太保、太平，大童、明亞、泛華等等。第二大主體是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，典型的包括眾安、泰康在線、易安和安心四大家，其業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營理念、科技投入與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司有相當(dāng)大的差別，在保險(xiǎn)科技領(lǐng)域有更多的突破和發(fā)展。

未來行業(yè)市場(chǎng)投資前景如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2026年中國保險(xiǎn)科技行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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