波司登羽絨服都上萬了 波司登能做成下一個加拿大鵝嗎?

• 2021年10月27日 ZouJunRong來源：騰訊網(wǎng) 新浪 677 39
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波司登也在迎合當下的潮流，讓自己成為時尚單品。登臺時裝秀、請知名設計師設計品牌、邀楊冪陳偉霆等明星代言、聯(lián)合迪士尼打造IP聯(lián)名款，不斷提價的波司登，努力想把“高端化”的羽絨服賣給年輕人。

波司登能做成下一個加拿大鵝嗎?

面臨今年冬季的寒流，羽絨服成了一門被不少人看好的生意。但當年的波司登，也曾試圖走出多元化、四季化的道路，但兜兜轉轉多年，最終還是發(fā)現(xiàn)，羽絨服就是波司登的“魔咒”，無法逃離。

波司登也在迎合當下的潮流，讓自己成為時尚單品。登臺時裝秀、請知名設計師設計品牌、邀楊冪陳偉霆等明星代言、聯(lián)合迪士尼打造IP聯(lián)名款，不斷提價的波司登，努力想把“高端化”的羽絨服賣給年輕人。

今天的冬天，來得比以往更早一些。讓人預料不到的是，今年教培機構迎來了寒冬后，也開始“穿羽絨服”，搶起了羽絨服巨頭波司登的生意。

近日，在線教培機構猿輔導對外投資成立北京冰原服飾有限公司、“轉行做羽絨服”的消息不脛而走，并引發(fā)了行業(yè)關注。猿輔導對此回應表示，北京冰原服飾系集團母公司新投資建立的一家消費類公司，由獨立的專業(yè)團隊運營，與猿輔導教育業(yè)務無關。

欲做第二個“加拿大鵝”

高端羽絨服品牌加拿大鵝和意大利盟可睞的發(fā)展，在當時無疑是為波司登打開了想象空間。在這一年的冬天，明星街拍、潮人穿搭中，無處不是加拿大鵝的影子。2018年下半年，加拿大鵝高調進入國內(nèi)市場。

加拿大鵝的老板是位營銷鬼才，憑借一己之力將羽絨服打造成了奢侈品。這同時也提醒了波司登，羽絨服不再是中老年人的專屬，它也能做到“時髦”。

越來越“貴”的波司登

“高端化”的波司登狠心拋棄了當初“低價親民”的標簽。方正證券報告顯示，在2018年，波司登品牌羽絨服全面提價，漲幅20%-30%，其中高端產(chǎn)品提價幅度達到30%以上。當年波司登還發(fā)布提價計劃稱，其產(chǎn)品價格還將繼續(xù)提升，主力產(chǎn)品價格將由1800元提升至2000元左右。

據(jù)披露，2019年，波司登1200元以下的產(chǎn)品銷量占比已從上一年的55%下降至51%;1201元-1800元的產(chǎn)品銷量占比從31%下降至29%，而1801元以上的產(chǎn)量銷量從14%上升至了20%。

到了2020年，波司登品牌羽絨服線上銷售收入當中，單價超過1800元的產(chǎn)品銷售收入占比達到了31.8%，同比提升了4.3個百分點。提價策略讓波司登在2018年的營收直接跨入了百億元門檻，到了2020財年，其營業(yè)收入達到了135.17億元;毛利率也從2017年的46.38%提升至2020年的58.63%。波司登股價也已回升，截至10月26日，波司登的股價報收6.27港元，總市值為681.93億港元。

年輕人會花1萬元買波司登羽絨服嗎?

阿福認為，高價羽絨服市場消費者基數(shù)有限，部分客群對波司登的高價產(chǎn)品又不買賬，就很容易導致尷尬的情況發(fā)生。

即使是年輕人，也不愿意為1萬元的波司登羽絨服買單。波司登雖然“摸著加拿大鵝過河”，但顯然它要扭轉用戶心目中“高性價比”的品牌形象，還需要時間。

羽絨服行業(yè)競爭極激烈，當前Moncler、加拿大鵝市場份額高，波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾、雅鹿、雪倫杰、奧優(yōu)衣、庫冰潔、艾萊依分割剩下的市場。未來很多小型羽絨服品牌將陸續(xù)被淘汰，羽絨服的市場集中度將越來越高，龍頭企業(yè)有望從中受益。

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