中國直銷行業(yè)發(fā)展形勢如何？2021年中國直銷行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究

• 2021年7月9日 ZhouXun來源：中研網(wǎng)整理 1211 78
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直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。目前我國準(zhǔn)許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。

直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。目前我國準(zhǔn)許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

2020年，對于直銷行業(yè)而言，是艱難求變的一年。歷經(jīng)了2019年的行業(yè)重新洗牌，2020年開篇就迎來了疫情的爆發(fā)，產(chǎn)品銷售受阻，不少企業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的業(yè)績下滑;與此同時，以安利、無限極、完美等為代表的領(lǐng)頭企業(yè)已經(jīng)率先拿出策略應(yīng)對危機，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、多元化轉(zhuǎn)型、加快線上渠道布局等，成為2020年以來直銷行業(yè)的主要趨勢。

中國直銷行業(yè)現(xiàn)狀

受"權(quán)健事件"影響，近兩年來，直銷企業(yè)一直處在"風(fēng)口浪尖"上。在今年突發(fā)的新冠肺炎疫情沖擊下，直銷企業(yè)也經(jīng)受考驗。受權(quán)健事件和疫情影響，2020年直銷行業(yè)總體業(yè)績?yōu)?500億左右。

根據(jù)統(tǒng)計，參與統(tǒng)計的63家直銷企業(yè)在2017年創(chuàng)造了1964.43億元的業(yè)績，由此可見，2020年直銷行業(yè)業(yè)績?nèi)詫⒀永m(xù)2019年的下滑之勢。通過前瞻創(chuàng)新和快速應(yīng)對，2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)逆勢增長;基于理念、方法等影響，2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)大幅下降。

從中央和各行各業(yè)的政策來看，放寬準(zhǔn)入、鼓勵各市場要素發(fā)揮活力既是我國當(dāng)前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當(dāng)前直銷領(lǐng)域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監(jiān)管總的來說應(yīng)該是跟大方向相互一致的。特別是在當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。直銷是直接幫助制造業(yè)與終端消費者鏈接的重要通路，放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會變。

中國直銷企業(yè)踐行低碳經(jīng)濟(jì)

低碳經(jīng)濟(jì)的核心內(nèi)容包括低碳產(chǎn)品、低碳技術(shù)、低碳能源的開發(fā)利用。而現(xiàn)在，隨著全球氣候變化問題的突出，低碳經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵也在不斷深化和擴展，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為應(yīng)對氣候變化的必由之路。以低排放、低能耗、低污染為特征的新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式--低碳經(jīng)濟(jì)，成為國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢。

眾所周知，直銷行業(yè)與其他行業(yè)相比，有一個很大的區(qū)別就是低碳環(huán)保：直銷產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的過程中，它所消耗的能源是很低的，因此直銷行業(yè)實際上是一個低碳經(jīng)濟(jì)的行業(yè)。

直銷產(chǎn)品采用的原材料都是純天然的，經(jīng)過先進(jìn)的科學(xué)工藝加工而成，產(chǎn)品強調(diào)綠色、健康、環(huán)保，因此僅從這一點上來說，低碳在直銷行業(yè)就是一件很平常的事情。

基于這樣的事實，國家的低碳經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，首先將會使我國直銷行業(yè)在社會上的認(rèn)知度越來越高，并且低碳經(jīng)濟(jì)時代的轉(zhuǎn)型與改革，將會進(jìn)一步改變中國直銷業(yè)的競爭格局。

中國的直銷企業(yè)正在悄然制定自己的低碳計劃，藉此提高未來低碳經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)競爭力。一則尚未得到證實的消息稱，某直銷企業(yè)正在制定一項更先進(jìn)的低碳措施，即將在旗下所有直銷產(chǎn)品上標(biāo)注“碳足跡”、水使用量和空氣污染指數(shù)，使消費者對其減排努力一目了然。

中國直銷行業(yè)發(fā)展形勢分析

根據(jù)國家商務(wù)部行業(yè)管理的官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出，我國共有91家企業(yè)取得了直銷經(jīng)營許可證，共有15669個批準(zhǔn)的直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點，其中無限極、安利、玫琳凱、完美、新時代的服務(wù)網(wǎng)點均超過1000個，服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量在100個以上的直銷企業(yè)共有19家，占比約20%。

圖表：直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點區(qū)域占比分析

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理
? ? ? 按照經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分，中國有四大經(jīng)濟(jì)區(qū)域：東北地區(qū)、東部地區(qū)、中部地區(qū)和西部地區(qū)，中國直銷企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點分布區(qū)域分別占比為12.77%、41.02%、22.21%和24%。由此看到，直銷企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點分布主要集中在較為發(fā)達(dá)的東部地區(qū)，其優(yōu)勢為交通便利，集中了我國目前大多數(shù)高速公路，鐵路運輸四通八達(dá)，且為我國城市分布最密集的地帶;而直企在東北三省設(shè)立的服務(wù)網(wǎng)點相對較少，僅占比12.77%。

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