2019年快消品B2B行業(yè)預(yù)測(cè)：B2B專業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇

• 2019年5月23日 YaoEnHua來(lái)源：HiShop 371 17
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預(yù)測(cè)將會(huì)有一批網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的燒錢商業(yè)模式的發(fā)展，但是商業(yè)模式并沒(méi)有跑成、技術(shù)沒(méi)有打造好、供應(yīng)鏈也沒(méi)有建立起來(lái)、客戶粘性沒(méi)有培養(yǎng)出來(lái)、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有打造出來(lái)，這些網(wǎng)站，將會(huì)被淘汰。因?yàn)檫@這些網(wǎng)站已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)發(fā)展的最佳時(shí)期已經(jīng)丟失，資本也不會(huì)再對(duì)其

分析2019年的快消品B2B行業(yè)，將會(huì)發(fā)生以下八大變化：

一、 行業(yè)將進(jìn)行重新洗牌

2019年，整體快消品B2B行業(yè)將會(huì)進(jìn)行重新大洗牌。

預(yù)測(cè)將會(huì)有一批網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的燒錢商業(yè)模式的發(fā)展，但是商業(yè)模式并沒(méi)有跑成、技術(shù)沒(méi)有打造好、供應(yīng)鏈也沒(méi)有建立起來(lái)、客戶粘性沒(méi)有培養(yǎng)出來(lái)、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有打造出來(lái)，這些網(wǎng)站，將會(huì)被淘汰。因?yàn)檫@這些網(wǎng)站已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)發(fā)展的最佳時(shí)期已經(jīng)丟失，資本也不會(huì)再對(duì)其做進(jìn)一步的投入。特別是到目前，還沒(méi)有找到盈利點(diǎn)、甚至是連基本的公司運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式、管理系統(tǒng)都未能建立起來(lái)的網(wǎng)站必將出局。

從最近了解到的一些信息看，一些網(wǎng)站，已經(jīng)面臨再融資難的境地。

與此同時(shí)，一些新的創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站公司，品牌廠家、經(jīng)銷商在渠道轉(zhuǎn)變方面的網(wǎng)站公司，包含一些連鎖零售公司嘗試發(fā)展的網(wǎng)站公司，甚至是其他行業(yè)的公司如地產(chǎn)、廣電公司的進(jìn)入的網(wǎng)站公司，將會(huì)推動(dòng)行業(yè)更快的發(fā)展。大膽預(yù)測(cè)：2019年網(wǎng)站數(shù)量至少增加一倍以上。

從最近協(xié)同新經(jīng)銷開(kāi)展的全國(guó)22個(gè)城市調(diào)研情況來(lái)看，這種趨勢(shì)非常明顯，大約有三分之一的網(wǎng)站是在17年新上線的網(wǎng)站公司。預(yù)測(cè)18年新網(wǎng)站將會(huì)得到更快發(fā)展。從新經(jīng)銷最近結(jié)束的快消品+互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)也似乎可以看出這樣的苗頭，B2B的話題，備受廠家、經(jīng)銷商的關(guān)注，千人會(huì)場(chǎng)幾乎坐滿，并且參會(huì)者的學(xué)習(xí)狀態(tài)，可以看出對(duì)B2B轉(zhuǎn)變的期盼。

同時(shí)，一些不從行業(yè)實(shí)際著手，只是瞄準(zhǔn)資本市場(chǎng)，完全互聯(lián)網(wǎng)思維、嚴(yán)重脫離快消品行業(yè)實(shí)際的網(wǎng)站將率先出局。

總體分析，隨著行業(yè)的重新洗牌，快消品B2B行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)一種新的行業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、 快消品行業(yè)轉(zhuǎn)變助推B2B加快發(fā)展

目前看，推動(dòng)B2B發(fā)展除了+互聯(lián)網(wǎng)這一直接影響因素外，整體行業(yè)轉(zhuǎn)變也在從行業(yè)發(fā)展的需要層面，在推動(dòng)B2B加快發(fā)展。

目前，由于這幾年整體快消品行業(yè)步入低速發(fā)展期，從廠家、到渠道商、到終端零售商都發(fā)生了比較多的問(wèn)題：市場(chǎng)滲透率下降、業(yè)績(jī)下滑、價(jià)格上升，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、經(jīng)銷商不穩(wěn)定，一些品牌公司已經(jīng)遭遇比較嚴(yán)重的招募難的問(wèn)題。目前，從行業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題看，大多品牌迫切需要找到一條能夠替代、或者帶來(lái)增量的新的渠道。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，快消品行業(yè)呈現(xiàn)異常低迷狀態(tài)。1—9月我國(guó)的GDP增長(zhǎng)速度為6.9%，而快消品行業(yè)增長(zhǎng)僅為1%左右。

同時(shí)面對(duì)當(dāng)前的困難，快消品行業(yè)迫切需要在渠道環(huán)節(jié)，在渠道效率提升、投入降低方面得到深度變革。目前看，一些先知先覺(jué)的品牌廠家、經(jīng)銷商、零售商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到+互聯(lián)網(wǎng)的重要性，已經(jīng)在主動(dòng)尋求+互聯(lián)網(wǎng)的變革。相信在這種變革的推力下，B2B行業(yè)將會(huì)得到更快、更健康的發(fā)展。將會(huì)回歸B2B改變行業(yè)效率、降低流通投入的初衷上來(lái)。

B2B將會(huì)與快消品行業(yè)實(shí)際更緊密的結(jié)合。

三、B2B領(lǐng)域?qū)?huì)得到廠家的更大關(guān)注

實(shí)際從17年來(lái)看，已經(jīng)發(fā)生這一方面的深度變化。

上半年，廠家的觀點(diǎn)還是對(duì)B2B不了解，甚至是看不起?！癇2B就是亂價(jià)、串貨”，甚至有的品牌廠家在內(nèi)部發(fā)文：禁止與B2B合作。但從下半年的情況老看，很多廠家已經(jīng)發(fā)生改變，有的廠家已經(jīng)在認(rèn)真研究B2B的價(jià)值，有的廠家在探討如何與網(wǎng)站公司合作。

18年，分析廠家將會(huì)發(fā)生以下變化：

一些廠家將會(huì)主導(dǎo)構(gòu)建B2B2B2C的渠道商業(yè)模式重構(gòu)。一些廠家基于對(duì)渠道加強(qiáng)管控的思考，將會(huì)構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下的新的渠道商業(yè)模式----B2B2B2C商業(yè)模式。在這一趨勢(shì)的判斷上，我可能與其他一些人的觀點(diǎn)不同，我認(rèn)為，品牌商特別是大品牌商，基于自己對(duì)渠道掌控的考慮，必然會(huì)發(fā)起以廠家為主導(dǎo)的B2B2B2C商業(yè)模式。我的觀點(diǎn)，大品牌廠家絕對(duì)不能放棄渠道的掌控權(quán)利。廠家丟失了渠道掌控能力，無(wú)異于繳槍投降。

茅臺(tái)云商已經(jīng)上線，據(jù)了解一些品牌廠家也都在研究新的渠道商業(yè)模式----B2B2B2C。這種渠道變革，數(shù)據(jù)化的渠道改造，對(duì)廠家是非常重要的，是非常有價(jià)值的。這也是未來(lái)渠道變革的主要方向。

同時(shí)，也將會(huì)有更多的品牌會(huì)主動(dòng)尋求與網(wǎng)站公司的合作。目前看到的蒙牛、箭牌、康師傅等眾多品牌廠家，都在探討與零售通、新通路、惠民以及一些區(qū)域性的網(wǎng)站公司的合作。

相信18年這種合作會(huì)更加廣泛、更加有深度、取得更有效的市場(chǎng)合作成果。

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  2020-2025年中國(guó)快消品行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  快消品行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析快消品未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘快消品行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)...

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