2019年快消品B2B行業(yè)預(yù)測：B2B專業(yè)人才的競爭將會加劇

• 2019年5月23日 YaoEnHua來源：HiShop 371 17
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預(yù)測將會有一批網(wǎng)站，經(jīng)過一段時間的燒錢商業(yè)模式的發(fā)展，但是商業(yè)模式并沒有跑成、技術(shù)沒有打造好、供應(yīng)鏈也沒有建立起來、客戶粘性沒有培養(yǎng)出來、團隊沒有打造出來，這些網(wǎng)站，將會被淘汰。因為這這些網(wǎng)站已經(jīng)沒有機會，市場發(fā)展的最佳時期已經(jīng)丟失，資本也不會再對其

四、 經(jīng)銷商、零售商轉(zhuǎn)變B2B將會加速

18年將會是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變B2B大發(fā)展的一年。

目前無論是經(jīng)銷商面對的現(xiàn)實問題，還是一些轉(zhuǎn)變B2B成功了的經(jīng)銷商示范來看，18年將是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變B2B大發(fā)展的一年。

目前，在全國各個城市，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變B2B的示范例子已經(jīng)比較普遍。我曾經(jīng)親自考察過大慶經(jīng)銷商澳海商貿(mào)轉(zhuǎn)變的網(wǎng)站—百米云，也與一些已經(jīng)轉(zhuǎn)變和準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變的經(jīng)銷商公司做過多次交流，總體認(rèn)為，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變B2B，線下商業(yè)模式轉(zhuǎn)變線上商業(yè)模式是經(jīng)銷商的必然轉(zhuǎn)變之路。

當(dāng)然，目前經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變B2B還存在很多問題：共享問題、統(tǒng)倉統(tǒng)配、運營能力、人才問題，但是這些問題會隨著時間的發(fā)展得到解決。

同時，18年一些連鎖零售公司也將會憑借其供應(yīng)鏈優(yōu)點、終端超市專業(yè)化管理優(yōu)點、物流優(yōu)點快速切入B2B對小店供貨。目前青島利群、步步高、美宜佳等等公司都已經(jīng)進入，18年將會有更多的連鎖零售公司進入B2B領(lǐng)域。

18年，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變B2B、連鎖公司切入B2B領(lǐng)域必將大發(fā)展。會有更多的經(jīng)銷商公司將實踐轉(zhuǎn)變B2B，因為這是互聯(lián)網(wǎng)社會公司轉(zhuǎn)變的必由之路。

經(jīng)銷商、連鎖公司轉(zhuǎn)變B2B會創(chuàng)新出更多商業(yè)模式，可以是訂單網(wǎng)站商業(yè)模式、可以是統(tǒng)倉統(tǒng)配，可以是共享商業(yè)模式、可以私有商業(yè)模式，可以綜合網(wǎng)站商業(yè)模式、可以垂直網(wǎng)站商業(yè)模式。

五、 區(qū)域化網(wǎng)站公司優(yōu)點將會得到凸顯

最近走訪了一部分區(qū)域網(wǎng)站公司和行業(yè)關(guān)聯(lián)公司，如長沙的芙蓉興盛、新高橋，以及在B2B行業(yè)比較專業(yè)的系統(tǒng)服務(wù)公司--中科商軟。在和有關(guān)公司高管交流時，對關(guān)于未來行業(yè)的市場發(fā)展格局，大多公司高管的觀點是：區(qū)域化網(wǎng)站·公司將會有更多的發(fā)展空間。我也比較認(rèn)同這個觀點。

一是目前看一些跨區(qū)域的網(wǎng)站公司發(fā)展并不太健康。如在調(diào)研的22個城市當(dāng)中，有些城市，區(qū)域化網(wǎng)站公司競爭優(yōu)點明顯，如重慶的易生活，只在重慶發(fā)展，其市場覆蓋率、市場滲透率、小店評價滿意度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他網(wǎng)站公司。包含在長沙市場，芙蓉興盛、新高橋總體的市場發(fā)展情況均具有較好的競爭力。

再是，目前看在總體快消品市場渠道結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生根本變化的情況下，區(qū)域化的市場結(jié)構(gòu)是廠家管控市場的基本單元。區(qū)域化網(wǎng)站公司可以實現(xiàn)與區(qū)域化經(jīng)銷商更好配合，可以走出一條更好地融合之路。

六、 資本對快消品B2B行業(yè)的投入將會更加謹(jǐn)慎

最近在和一些網(wǎng)站公司高管在交流時，有的高管也非常擔(dān)心這一問題。擔(dān)心快消品B2B將會成為資本的重災(zāi)區(qū)，而成為資本禁入或慎入的行業(yè)。

18年必將有一部分網(wǎng)站公司出局。這些出局的公司主要是到目前還沒有找到方向的公司，還不會管理好自己公司的網(wǎng)站。但是，這些網(wǎng)站的出局，并不典型B2B行業(yè)成為一個沒有價值的行業(yè)，相反，一些沒有價值的網(wǎng)站公司的出局，更有利于行業(yè)的發(fā)展。

資本選擇網(wǎng)站，主要應(yīng)該判斷商業(yè)模式，關(guān)鍵是看網(wǎng)站商業(yè)模式是否符合行業(yè)實際，還是嚴(yán)重脫離快消品行業(yè)。另外，判斷一個網(wǎng)站能否成功，可以從以下六個方面：技術(shù)能力、行業(yè)洞察能力、供應(yīng)鏈組織能力、營銷能力、服務(wù)能力、公司管理能力進行判斷。特別是一個連公司基本的管理能力都不具備的網(wǎng)站公司，你也去投，最終失敗了，那肯定是理所應(yīng)當(dāng)了。

七、 技術(shù)迭代將加快

目前一些網(wǎng)站，雖然包上了B2B外衣，但實際干的活，要比傳統(tǒng)公司還傳統(tǒng)，比經(jīng)銷商還落后，管理水平、營銷能力比經(jīng)銷商還LOW。

18年，B2B必將是比拼實力的一年，是亮出你的肌肉的一年。沒有核心競爭力，甚至是還相當(dāng)落后的網(wǎng)站公司難以生存。

18年網(wǎng)站的技術(shù)能力將會得到快速提升。主要將集中在以下方面：

一是信息技術(shù)：將會實現(xiàn)迭代，將會實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的數(shù)據(jù)動態(tài)化，能夠打通全鏈路，實現(xiàn)無線化商業(yè)模式的信息軟件迭代掉目前的信息技術(shù)軟件。近期，考察的中科商軟，已經(jīng)完成這一商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換，走在了行業(yè)的前列。

二是供應(yīng)鏈組織技術(shù)：商品組織能力必將是網(wǎng)站的核心能力之一。如何提升商品組織能力，，提升網(wǎng)站的商品競爭能力、提升網(wǎng)站的盈利能力，將成為關(guān)鍵。

三是物流技術(shù)：物流投入是網(wǎng)站公司的主要投入構(gòu)成，降低物流投入關(guān)鍵要靠技術(shù)。18年物流的專業(yè)分工，第三方服務(wù)可能成為主要的發(fā)展未來。

四是營銷技術(shù)：網(wǎng)站競爭最終主要比拼營銷技術(shù)。18年網(wǎng)站公司的營銷技術(shù)將會更加成熟。

八、B2B專業(yè)人才的競爭將會加劇

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，專業(yè)人才將成為稀缺資源。

在長沙與新高橋董事長唐光亮交流時，當(dāng)我問到：目前影響新高橋快速發(fā)展的主要問題是什么時，唐總非常明確的回答：人才。

B2B對人才的要求是比較高的，最佳的人才結(jié)構(gòu)是：具備快消品行業(yè)經(jīng)歷(品牌、經(jīng)銷商、連鎖公司)、然后具備互聯(lián)網(wǎng)思維的人，具備互聯(lián)網(wǎng)營銷能力的人。目前這樣的人才是非常稀缺的，是嚴(yán)重不足的。

最近，也是有多家網(wǎng)站公司的管理者、經(jīng)銷商老板找到我，期望能向他們推薦人才。特別是既有快消行業(yè)高管經(jīng)歷，還具備互聯(lián)網(wǎng)運營能力的人才。

18年，行業(yè)人才將更加稀缺。人才競爭將會更加激烈。目前看到零售通、新通路幾乎天天在全國各地找人才，招城市拍檔，其他網(wǎng)站也在不斷找人。因為很清楚，人才已經(jīng)是制約網(wǎng)站公司能否快速發(fā)展的主要因素。

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