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一家民營科技企業(yè)的三次生死時(shí)刻

  • 2019年4月12日 ZhangHongYuan來源:互聯(lián)網(wǎng) 234 7
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一次次把問題變成機(jī)會(huì),讓創(chuàng)新成為辦法,輔之以越來越好的營商環(huán)境,才有了這家中小企業(yè)的絕處逢生、柳暗花明。


轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一紙通知上。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),馬斌在當(dāng)時(shí)的如皋縣一家大企業(yè)負(fù)責(zé)人的桌上看到一份通知——縣里正組織領(lǐng)導(dǎo)干部和企業(yè)家到清華大學(xué)參加MBA培訓(xùn)。他心里一亮:我要學(xué)的不就是這個(gè)嗎?他興沖沖地找到縣領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)告訴他:神馬這么小的企業(yè),不在培訓(xùn)范圍內(nèi)。

一番軟磨硬泡,領(lǐng)導(dǎo)才松了口:“可以推薦,但費(fèi)用自理!”“沒問題!”這個(gè)只有初中學(xué)歷的企業(yè)家喜出望外。時(shí)隔10多年重回學(xué)校,機(jī)會(huì)難得,如饑似渴。至今,馬斌仍能記起當(dāng)年學(xué)習(xí)的13門課程名稱。

學(xué)成歸來,如虎添翼。馬斌重新梳理了生產(chǎn)、銷售流程,企業(yè)經(jīng)營暫時(shí)趨于穩(wěn)定。

馬斌痛定思痛地認(rèn)識(shí)到,市場是把雙刃劍,抓住了需求還要有能力滿足需求。只搞研發(fā),只顧銷售,不抓管理,企業(yè)活不下去。想把企業(yè)管好,企業(yè)家就得不斷學(xué)習(xí),不斷錘煉出運(yùn)籌帷幄的能力。

世紀(jì)之交,國家鼓勵(lì)人才向鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)流動(dòng)。許多企業(yè)家滋長出了“當(dāng)老板思維”和“人才依賴癥”,他們的口頭禪是:“不懂?招人就是了!”

“抱定這樣的認(rèn)識(shí),招不來也用不好真人才!”馬斌對同事們說。做事、用人如果沒有章法,不僅產(chǎn)生不了效益,還可能變成沉重的負(fù)擔(dān)。

2009年左右,神馬已經(jīng)是一個(gè)營收過億元的企業(yè)。核心產(chǎn)品變電站絕緣子經(jīng)過多次迭代,線路絕緣子已經(jīng)與特高壓工程配套,多個(gè)產(chǎn)品、多條產(chǎn)線、數(shù)百員工、全球用戶……

1997年到2007年,IBM歷時(shí)10年,向華為提供了價(jià)值幾十億的管理咨詢服務(wù),華為由此助力成為全球耀眼的跨國企業(yè)之一。受此啟發(fā),馬斌拿出了當(dāng)年全部利潤2000多萬元,請IBM幫助梳理戰(zhàn)略流程、建立SAP信息系統(tǒng)?!捌髽I(yè)的格局一下子打開了”,一個(gè)小作坊第一次有了大公司的樣子。

局面一開,漸成風(fēng)氣。神馬又陸續(xù)引入美世咨詢建立了規(guī)范的人力資源管理體系,引入普華永道管理咨詢形成集團(tuán)資本架構(gòu)和管控模式,引入安永管理咨詢搭建企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制體系……

如今,神馬年?duì)I收近10億元,發(fā)展道路越來越明晰。

三次不賣:中國特高壓不被卡脖子

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),十年來,僅靠神馬的變電站復(fù)合絕緣子,國家電網(wǎng)就節(jié)約了超過100億元的建設(shè)和運(yùn)維成本

2003年11月,西班牙馬貝拉,來自全球的富豪們正在享受燦爛的海岸陽光。30歲出頭的馬斌,扛著一個(gè)“塑料桶”闖進(jìn)了這里舉辦的世界絕緣子大會(huì)(INMR)。他兜里踹了一疊小卡片,上面記著來回如何乘車轉(zhuǎn)機(jī)。他不懂外語,卡片要是丟了,想回家都難。

一個(gè)不到2平方米的展位上,馬斌小心放下他的“塑料桶”,掛出一塊紙板,上面只有幾個(gè)英文字母和數(shù)字:“HTV(材質(zhì):高溫硫化硅橡膠),110KV(適用:110千伏變電站),5000RMB(價(jià)格:5000元人民幣)”。“塑料桶”旁邊擺了一盒精心印制的英文名片。

很長時(shí)間,他只能傻傻地站在展位上,就像天橋邊擺攤兒的一樣,想吆喝兩句卻因?yàn)檎Z言不通心虛得很。

所幸,他很有底氣。他帶去的是在國內(nèi)率先研制成功的高溫硫化硅橡膠材料的空心復(fù)合絕緣子?!拔襾砭褪且嬖V國際同行,中國人造出了這樣的東西!站在這里,我就已經(jīng)贏了!”他這樣安慰自己,臉上露出了笑容。每來一個(gè)人,他就給人家發(fā)名片。

世界絕緣子大會(huì)上,清華大學(xué)電機(jī)系教授梁曦東一直以為自己是在場唯一的中國人。因?yàn)?,很多年里,只有他在INMR大會(huì)上發(fā)言,報(bào)告中國絕緣子的研發(fā)應(yīng)用進(jìn)展。直到他見到馬斌,這個(gè)初生牛犢一樣的中國參展企業(yè)家。之后,梁曦東成了馬斌的免費(fèi)翻譯,馬貝拉海灘因?yàn)檫@兩個(gè)中國人引起了不小的轟動(dòng)。

國際三大電力設(shè)備制造廠商之一ABB公司絕緣子項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人丹三次跑到馬斌的展臺(tái)上問長問短。那時(shí),ABB公司同類產(chǎn)品的售價(jià)超過1萬元人民幣。

2005年,丹找到江蘇如皋的神馬總部,馬斌以為他是來買產(chǎn)品的,帶著他把整個(gè)工廠轉(zhuǎn)了個(gè)遍。2006年,ABB的一名財(cái)務(wù)主管來參觀公司,儼然一副主人的姿態(tài),指著一塊空地告訴馬斌ABB打算怎樣使用這塊地。回到辦公室剛坐下來,這名財(cái)務(wù)主管就問神馬公司賣不賣。馬斌恍然大悟,ABB已經(jīng)摸清情況要收購神馬。他斬釘截鐵地回答說:“不賣!”之后,這名財(cái)務(wù)主管又來了一次,馬斌仍是一句話:“不賣!”

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