依云礦泉水為什么貴?隱藏屬性是可美容...

• 2018年6月20日 YangJinZhu來源：新浪 708 42
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  2018-2024年碳酸型飲料（汽水）市場發(fā)展現(xiàn)狀調查及供需格局分析預測報告

  碳酸型飲料（汽水）行業(yè)研究報告主要分析了碳酸型飲料（汽水）行業(yè)的市場規(guī)模、碳酸型飲料（汽水）市場供需求狀況、碳酸型飲料（汽水）市場競爭狀況和碳酸型飲料（汽水）主要企業(yè)經營情況、碳酸...

我仔細研究了一下依云，也查了很多資料，就漸漸搞清依云賣得那么貴的原因了。首先是產品的確不俗。依云水的發(fā)現(xiàn)據說頗據傳奇色彩。1789年夏天，一個法國貴族不幸患上了腎結石，難以治愈。當時正流行喝礦泉水，他決定試一試運氣。

我仔細研究了一下依云，也查了很多資料，就漸漸搞清依云賣得那么貴的原因了。

首先是產品的確不俗。依云水的發(fā)現(xiàn)據說頗據傳奇色彩。1789年夏天，一個法國貴族不幸患上了腎結石，難以治愈。當時正流行喝礦泉水，他決定試一試運氣。有一次，他來到阿爾卑斯山下的依云鎮(zhèn)，飲用了當?shù)氐娜猿至艘欢螘r間，不久竟發(fā)現(xiàn)自己的腎結石奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速不脛而走，專家們隨后做了專門分析，發(fā)現(xiàn)里面富含各種對人體有益的礦物質，用科學的事實證明了依云水的療效。之后，人們蜂擁而至，都想親身感受一下依云水的神奇作用。甚至連當?shù)氐尼t(yī)生都將依云水作為藥品，用于治病。有經營頭腦的人開始將泉水用籬笆圍起來，向聞訊而來的人們出售。更神奇的是，連拿破侖三世也慕名而來，喜歡上了這種神奇之水。據說，依云水的名字就是拿破侖三世賜予的，以紀念依云鎮(zhèn)出產的這種礦泉水。有了當今圣上的青睞和提攜，依云水一時之間名聲大噪，聲名遠揚。有了這樣的文化背書，依云水的身價也隨之大漲。

其次是它的稀缺性。據有關資料介紹，目前全世界的水97%都是鹽水，我們根本無法直接飲用，能直接飲用的只剩下3%了。在這3%里，有2.1%的水在地球南北兩極的冰山地帶，實際能被我們直接飲用的水只有0.84%，而這其中，只有0.00000004%是依云礦泉水。稀缺吧？物以稀為貴，不貴才怪呢！

第三是產地的唯一性。依云水號稱來自阿爾卑斯山。阿爾卑斯山是當今世界上少有的無污染地區(qū),在海拔2000米以上，常年的平均氣溫都在0°C以下。在海拔3200米以上，終年積雪，有豐富的無污染的水資源。這個地域的唯一性和獨特性，造就了產品的唯一性和獨特性。不是所有的礦泉水都能產自阿爾卑斯山，這就是優(yōu)勢，真正的是人無我有，能不貴嗎？

第四，依云水天然純凈，絕對無污染。盡管依云水在有段時間出口中國的產品里，被我們檢測出細菌超標，但由于它源自阿爾卑斯山的特殊地位，給所有人的印象還是絕對無污染。實際上，依云水全部采自最少15年的冰川石巖層過濾，蘊含了多種純天然的有益人體的礦物質，的確不是世間凡物。而且，制造商達能為了保證它的品質純正，不惜花大價錢，成立專門的協(xié)會，投資保護當?shù)赝寥?，鼓勵大量植樹，并嚴禁使用容易污染水質的化肥。這種嚴謹?shù)膽B(tài)度確保了它的無污染，無污染的東西在當今這個到處都被污染的世界，能便宜嗎？

第五，它不僅能喝，還可以美容。直接用它噴霧面部，可以即時有效地給面部補充水分，讓皮膚保持濕潤。還可以幫助抹去臉上的塵埃污垢,讓你精神百倍。而且長期使用，還可以增加皮膚彈性。它既可以當作爽膚水用, 也可以用于潔面后補充水分，是女士人見人愛的美容佳品。據說，日本歌壇天后宇多田光就非常喜歡用它保持面部水分。明星的加入，更是增加了它的神奇效果。

最后，它是純進口產品。除了阿爾卑斯山，它別無產地。不像現(xiàn)在我們喝的那幾種國內的一線品牌，比如農夫山泉，最先是以千島湖為水源地，現(xiàn)在分廠建得多了，到處是水源。成本是降低了，但是身價也下來了。

這就是依云的品牌秘密?？梢?，達能就是達能，不愧是世界頂級企業(yè)，不愧是品牌運作的高手，從不放棄任何一個有價值的信息，總能從產品本身找到獨特之處。

達能的這種品牌運作手法現(xiàn)在國內有很多人效仿，但可惜有點東施效顰的味道，只看到了表面現(xiàn)象，抓不住問題的實質。前一天在北京，見到了一種水，宣稱是產自喜馬拉雅山海拔5100米的高山冰川，純凈不污染。但是，價格貴得離譜，1000毫升你猜賣多少？198元！價格是依云1000毫升水的整整十倍！只要你買一瓶，它就可以直接送上門。玩的是服務，玩的是專供。尊貴倒是尊貴，可這種尊貴是花錢買來的，不是產品自身帶來的。我們有些企業(yè)就會玩這種游戲，總是把消費者當冤大頭。真正能消費得起這種價位的水的是哪些人？當然是有錢人了！但是，有錢人就那么傻嗎？尊貴必須有產品自身的屬性來支撐，否則就不可能長久。

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