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我國(guó)中等收入群體已超過(guò)3億人 消費(fèi)水平不斷提高 四類(lèi)家居公司將獲益最大

  • 2018年6月15日 YaoEnHua來(lái)源:中華地板網(wǎng) 823 50
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而那些依然局限于區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè),如果無(wú)法在產(chǎn)品特色、服務(wù)、口碑或者市場(chǎng)擴(kuò)張、資本運(yùn)作上一展身手,估計(jì)很難收割中高收入群體擴(kuò)大的紅利。


先說(shuō)機(jī)遇

中高收入人群數(shù)量的增加,自然會(huì)帶動(dòng)對(duì)更美好居住生活的追求,收入直接決定了購(gòu)買(mǎi)力,更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,就可能花更多的錢(qián)用于裝修。

一個(gè)可能是,單套房的裝修費(fèi)用會(huì)增加,意味著客單價(jià)上升,中高檔家居品牌將吸引這些客戶(hù),實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。調(diào)研認(rèn)為,中高收入圈層主要把錢(qián)花到子女教育、住房置業(yè)、購(gòu)物、投資理財(cái)、餐飲、旅游、保險(xiǎn)、娛樂(lè)、醫(yī)療、培訓(xùn)等方面。

以裝修為例,注重品質(zhì)生活的這撥買(mǎi)家,在可接受的價(jià)格范圍內(nèi),通常愿意支付最佳產(chǎn)品的溢價(jià),聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師,購(gòu)買(mǎi)高檔家居品牌,使用更環(huán)保的裝修材料,傾向于選擇全屋定制,也可能?chē)L試智能家居等。

一般來(lái)講,在品牌知名度、品牌美譽(yù)度這兩點(diǎn)上做得比較成功的家居企業(yè),將大獲成功。同時(shí)可能帶動(dòng)軟裝市場(chǎng),越來(lái)越多的人單獨(dú)拿出一筆錢(qián),有能力請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的軟裝公司,給自己做搭配設(shè)計(jì)。

再談挑戰(zhàn)

還有很多品牌,既沒(méi)有名氣,也沒(méi)有口碑,局限于一個(gè)很小的市場(chǎng)區(qū)域,現(xiàn)在靠比較初級(jí)的客戶(hù)生存,有時(shí)候拿點(diǎn)大客戶(hù)訂單,跟地方性的建筑商、房地產(chǎn)商、裝修公司合作,確實(shí)還有生存的機(jī)會(huì)。

中高收入群體的擴(kuò)大、全裝修成品住宅的推行,對(duì)這類(lèi)企業(yè)可能并不是好事,因?yàn)檫@個(gè)圈層的消費(fèi)者,在品牌挑選上比較講究,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求會(huì)比較高。而全裝修成品住宅這塊,能不能跟全國(guó)性或者本地大開(kāi)發(fā)商建立合作,可能決定勝敗。

這四類(lèi)公司獲益最大

那么,到底哪些公司能夠收割最大的紅利,或者說(shuō)我們應(yīng)該做成哪種公司,以便能夠分享這塊大蛋糕?

一是頭部品牌,名氣大,銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多,即使有一些投訴量,只要不是壓倒性的輿情危機(jī),它們都會(huì)占到獲客的先機(jī)。品牌慣性強(qiáng)大,會(huì)讓很多買(mǎi)家優(yōu)先想到此類(lèi)品牌。咱們到家居賣(mài)場(chǎng)去看,往往就是那些名氣響的前幾名,門(mén)店里的生意最好。

二是小而美的特色品牌,獨(dú)具風(fēng)格,會(huì)吸引一定的客戶(hù)量,比如一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌、主打東方設(shè)計(jì)的品牌等。不過(guò)目標(biāo)客群比較小眾,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基數(shù)龐大,買(mǎi)家眾多,即使相對(duì)小眾,把市場(chǎng)做透后,上億規(guī)模也是可能實(shí)現(xiàn)的。

三是規(guī)模體量并不是非常大,但口碑做得很好,用戶(hù)評(píng)價(jià)非常不錯(cuò),在社交媒體上擁有如潮好評(píng),這樣的品牌,大家也喜歡買(mǎi)。

四是擅長(zhǎng)借資本東風(fēng)的公司,比如拉到一些投資大咖力挺,或者拿到行業(yè)的帶頭大哥們投資,比如小米、紅星美凱龍、居然之家、顧家家居、歐派等,用來(lái)支持業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的資金充足,贏面會(huì)比較大。

而那些依然局限于區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè),如果無(wú)法在產(chǎn)品特色、服務(wù)、口碑或者市場(chǎng)擴(kuò)張、資本運(yùn)作上一展身手,估計(jì)很難收割中高收入群體擴(kuò)大的紅利。

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細(xì)分市場(chǎng)研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢(xún) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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