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企業(yè)決策的失誤 大品牌小產(chǎn)品黯然退出市場

  • 2018年3月13日 YangJinZhu來源:橘子 322 13
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即使深諳化妝品市場如雅詩蘭黛、寶潔,也曾因決策失誤,推出過被寄予厚望卻最終黯然退市的品牌。

即使深諳化妝品市場如雅詩蘭黛、寶潔,也曾因決策失誤,推出過被寄予厚望卻最終黯然退市的品牌。

孫來春 林清軒

治標不治本的年輕化:The Estée Edit、花肌悅

2017年年中,雅詩蘭黛集團宣布關(guān)閉首個專為千禧一代開設(shè)的產(chǎn)品線The Estée Edit,該系列推出僅16個月。網(wǎng)紅Kendall Jenner(人送外號“金小妹”)也憑借其在社交媒體上的影響力成為The Estée Edit的代言人。當(dāng)時,雅詩蘭黛集團和輿論對這一年輕副線的前景均表示樂觀,集團原本預(yù)計該系列會在第一年內(nèi)實現(xiàn)6000萬美元的銷售額。

然而一年過去了,The Estée Edit沒有迎來預(yù)想中的成功,卻意料之外地在市場遇冷。

據(jù)媒體報道,這個主打“年輕”的新品牌產(chǎn)品策略仍然遵循了產(chǎn)品組合的老一套,一年內(nèi)連續(xù)推出82個SKU,其中72個為彩妝產(chǎn)品,非常賣力。但是精明的千禧一代不一樣,相較于使用整套產(chǎn)品,千禧一代更傾向于將各品牌的明星產(chǎn)品進行更符合自己喜好的混搭。

該產(chǎn)品線的失敗讓雅詩蘭黛交了一筆高昂的學(xué)費:僅僅想用發(fā)展一個全新的產(chǎn)品線來完成年輕化的“蛻變”,哪怕是壓上網(wǎng)紅這一砝碼也不是萬無一失的。

說到年輕化,玉蘭油也曾有過一次失敗的“減齡”嘗試。

因為長期以來的“抗衰老”定位,玉蘭油品牌形象的老化成為詬病最多的問題,被貶稱“媽媽品牌”。2012年,玉蘭油開始了第一次年輕化嘗試,推出“花肌悅”系列。水、乳、霜、精華、面膜一應(yīng)俱全,價格非常平易近人,從低至15元的保濕面膜到最貴99元的美白霜,瞄準以在校生為主的年輕女性消費者。在投入了足夠多的推廣資源之后,寶潔將對CS渠道的利潤壓到了20個點左右,而這一舉措讓很多專賣店不是很樂于去引進這個品牌。

后來的事是,該系列產(chǎn)品包裝毫不出彩,同價位競品不少,打的“年輕牌”(如海選素人代言人)也沒有改變品牌在人們心中的既定形象,沒有征服玉蘭油錨定的年輕消費群體,也沒收獲預(yù)期的目標銷量,還不到目標的一半。

渠道謀變的犧牲品:海肌源、東方季道

寶潔進入中國的第25個年頭,也就是2013年1月,推出了一個新品牌海肌源 ,繼已經(jīng)入華的SK-II、玉蘭油后,成為布局中國市場的第三個護膚品牌。

據(jù)悉,海肌源產(chǎn)品定價低至59~139元區(qū)間,主打成分是來自法國布雷阿的褐藻。當(dāng)時,品牌的定位是“為年輕女性肌膚傾力打造的全新美膚品牌,OLAY玉蘭油姐妹篇護膚品”。很明顯,這是一個為了“救場”而出現(xiàn)的品牌。同上述玉蘭油花肌悅一樣,這個品牌繞過了對寶潔有著舉足輕重意義的商超、KA大賣場渠道,而是選擇了電子商務(wù)和本土日化品牌深耕已久的化妝品專營店渠道。

急著推新品,還與2012年寶潔護膚品份額下滑有關(guān)。歐睿信息咨詢數(shù)據(jù)顯示,在護膚領(lǐng)域,2012年,占有15%市場份額的歐萊雅已超過了占有不到10%份額的寶潔。ChinaVenture投中集團分析報告顯示,2012年,如上海家化、自然堂、相宜本草等中國本土品牌發(fā)展迅速,均在寶潔玉蘭油品牌的主要競爭對手之列。

現(xiàn)在看寶潔中國官網(wǎng),2013年寶潔十大新聞評選中,“寶潔全新美膚品牌Oceana海肌源全球首發(fā)”位列第八,可見寶潔當(dāng)年對該品牌寄予厚望。而在網(wǎng)易財經(jīng)相關(guān)的報道中,更是直引寶潔經(jīng)銷商“價格太紅海,賣點無特色,合作條款不優(yōu)惠”、“海肌源雖系出名門,根正苗紅,但生不逢時,前景堪憂”等評價。

據(jù)相關(guān)報道,海肌源于2013年12月被屈臣氏末位淘汰了。給予門店的6折、7折的進貨價讓注重高毛利的CS渠道難以接受。如今,在市面上已經(jīng)看不見海肌源這一品牌。而@海肌源Oceana官方微博最近的更新日期也就此停留在了2014年4月1日。

海肌源面市的同一年,也就是2013年,寶潔還推出了草本養(yǎng)護品牌——東方季道。“東方季道”以“天人合一、順應(yīng)調(diào)養(yǎng)”為哲學(xué)理念,汲取《本草綱目》的古籍智慧,提倡“順季道、曉膚理、養(yǎng)為玉”的護養(yǎng)理念,以為肌膚定制“藥柜之方”。首發(fā)產(chǎn)品線以“五芳露”和“四時美肌原液”為精髓,主要功能在于平衡肌膚寒熱,優(yōu)化肌質(zhì)。該品牌新品當(dāng)時在天貓開設(shè)了官方旗艦店線上零售渠道,隨后計劃將進駐國內(nèi)各大時尚賣場。

不幸的是,東方季道比海肌源還“短命”,在隨后的2013年下半年就沒有了消息。

延伸閱讀

細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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