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網(wǎng)易考拉連發(fā)兩份硬氣聲明駁售假 官方、網(wǎng)站該信誰?

  • 2018年2月13日 zengpingping來源:無冕財(cái)經(jīng) 665 39
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網(wǎng)易考拉為首的電商業(yè)務(wù),在2017年為網(wǎng)易貢獻(xiàn)了22%凈收入,并首次在財(cái)報(bào)中獨(dú)立出來。

網(wǎng)易考拉,售假

網(wǎng)易考拉為首的電商業(yè)務(wù),在2017年為網(wǎng)易貢獻(xiàn)了22%凈收入,并首次在財(cái)報(bào)中獨(dú)立出來。突如其來的“售假”指控,為這份光彩蒙上陰影。連發(fā)兩份“硬氣”聲明,能否打消質(zhì)疑?比肩游戲、成為網(wǎng)易“新支柱”的路要怎么走?

網(wǎng)易(NASDAQ:NTES)2017年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績發(fā)布,表現(xiàn)亮眼的電商首次作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊被列出。

而就在財(cái)報(bào)發(fā)布前一天,網(wǎng)易考拉海購(下文簡稱“網(wǎng)易考拉”)遭到中消協(xié)點(diǎn)名“涉嫌售假”。盡管網(wǎng)易考拉在當(dāng)天回應(yīng)稱基于跨境商品的特殊性,海外銷售版本與國內(nèi)版本存在差異,已第一時(shí)間下架該商品。但在進(jìn)一步調(diào)查結(jié)果公布前,公眾的質(zhì)疑聲難以消解,這或許對(duì)網(wǎng)易考拉的口碑和品牌是不小的沖擊。

如果忽略這場“售假”風(fēng)波,網(wǎng)易考拉為代表的電商板塊2017年成績單非常亮眼:電商業(yè)務(wù)年度凈收入為116.7億元,大幅增長156.9%,占到541.02億元總年度凈收入的21.57%。

其中,網(wǎng)易考拉貢獻(xiàn)不小,尤其是在多輪促銷的第四季度,網(wǎng)易考拉“雙11”銷售額達(dá)去年同期4倍,“黑五”銷售額達(dá)去年同期5.5倍,助力整個(gè)電商業(yè)務(wù)為網(wǎng)易貢獻(xiàn)了高達(dá)32%的凈收入。

自2015年成立以來,網(wǎng)易考拉以“低價(jià)正品”的優(yōu)勢(shì)占據(jù)境電商市場份額第一的位置,但危機(jī)感也緊緊跟隨。近來還不斷推出全球工廠店、線下門店等創(chuàng)新,這些舉措能幫助網(wǎng)易考拉在跨境電商洗牌期中站穩(wěn)腳跟、完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型嗎?

反駁“售假”指控

在消費(fèi)者認(rèn)知中,海淘商品的“低價(jià)”往往有更大的“假貨”風(fēng)險(xiǎn),而網(wǎng)易考拉打的旗號(hào)就包括“正品”和“極致質(zhì)價(jià)比”。

能保證正品嗎?同樣品質(zhì)的商品能做到價(jià)格更低嗎?消費(fèi)者心中的疑慮莫過于此。

無冕財(cái)經(jīng)分別取樣于網(wǎng)易考拉海購、天貓國際、洋碼頭、小紅書上首頁推薦的3件產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)。在12件商品中,有4件屬網(wǎng)易考拉海購的價(jià)格最低,且全部為自營商品。

低價(jià)基本屬實(shí),但“正品”遭遇指控。2月7日,中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的《2017年“雙11”網(wǎng)絡(luò)購物價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)調(diào)查體驗(yàn)報(bào)告》指出,網(wǎng)易考拉自營直郵倉的“雅詩蘭黛ANR眼部精華霜15ml裝”樣品涉嫌售假。

對(duì)此,中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為,國內(nèi)外的品牌授權(quán)體系差異比較大,有可能存在部分品牌的國內(nèi)代理和渠道,不認(rèn)可海淘進(jìn)來的商品為正品的現(xiàn)象。當(dāng)然,也不排除部分電商平臺(tái)對(duì)于海外貨源渠道把控不力,從中混入了假冒產(chǎn)品的可能性。相對(duì)來說,品牌自營會(huì)比第三方商家入駐的平臺(tái)模式更有利于管控貨品質(zhì)量。

而此事對(duì)以自營正品為背書的網(wǎng)易考拉來說,無疑是當(dāng)頭一棒,對(duì)其位居同行榜首的消費(fèi)者信任度也有一定影響,不少消費(fèi)者在微博留言表示“失望”、“買過假貨”。

對(duì)于“售假”指控,網(wǎng)易考拉連續(xù)兩天發(fā)公告回應(yīng),均明確表示商品為正品。這種“硬氣”的回復(fù),至少在進(jìn)一步的調(diào)查報(bào)告出來之前,能適當(dāng)穩(wěn)住公司的口碑和品牌形象,消解質(zhì)疑。

自營+控成本的秘密

“正品”和“性價(jià)比”的雙重特性,是網(wǎng)易考拉迅速拉攏“粉絲”、登上跨境電商第一寶座的關(guān)鍵。絕大部分商品自營、強(qiáng)調(diào)“全球直采”,讓消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)易考拉的品牌比較放心。

一個(gè)疑問是:既要保證絕大部分商品是自營,又要保持整體平均價(jià)格低于同行,網(wǎng)易考拉是如何二者兼得的?

無冕財(cái)經(jīng)了解到,網(wǎng)易考拉采用全球品牌直采的模式,以打造全球供應(yīng)鏈。此外,網(wǎng)易考拉的訂單量及結(jié)款方式,也讓其在與全球各大品牌合作時(shí)擁有更大的議價(jià)權(quán),能以更低的采購價(jià)拿到商品。據(jù)網(wǎng)易科技報(bào)道,網(wǎng)易考拉一般會(huì)在到貨七天內(nèi)結(jié)掉10%的尾款,付款能力強(qiáng),且跨境訂單量大。

品牌直采的好處不僅是拿到低價(jià),更重要的是保證正品,這對(duì)跨境電商平臺(tái)而言至關(guān)重要。

艾媒咨詢的《2017-2018中國跨境電商市場研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)易考拉海購以38.8%的正品信任度領(lǐng)跑各跨境電商平臺(tái)。這是網(wǎng)易考拉穩(wěn)步壯大的重要籌碼。

與此同時(shí),網(wǎng)易考拉還在全球布局超過20個(gè)海外倉布點(diǎn)(含在建),倉儲(chǔ)面積為同行第一,并與全球物流巨頭合作不斷擴(kuò)大跨境“次日達(dá)”配送范圍。在物流成本、用戶體驗(yàn)上,網(wǎng)易考拉都有明顯的優(yōu)勢(shì)。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2017年跨境電商整體交易規(guī)模(含零售及B2B)達(dá)7.6萬億元人民幣,增速可觀。2018年跨境電商交易規(guī)模有望增至9.0萬億元。2017年中國海淘用戶規(guī)模升至0.65億人。

目前,瓜分這塊萬億級(jí)別大蛋糕的主要玩家并不多,網(wǎng)易考拉海購以25.8%的市場份額居于首位,天貓國際次之(21.9%)。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為,天貓國際與京東全球購作為跨境頻道,背靠自有大流量平臺(tái),且有先天的知名度優(yōu)勢(shì)。而網(wǎng)易考拉作為獨(dú)立電商平臺(tái),能占據(jù)第一的市場份額,更多是憑借其精耕細(xì)作的運(yùn)營模式,且更容易實(shí)現(xiàn)對(duì)商品品質(zhì)的把控,商品質(zhì)量保障程度較高,在消費(fèi)者中建立良好口碑,其53.7%的知名度僅次于天貓國際的58.2%。

但在快速擴(kuò)張的同時(shí),這種模式自然有“硬傷”。網(wǎng)易今天公布的財(cái)報(bào)顯示,網(wǎng)易電商2017年第四季度毛利率僅有7.4%,上一季度和去年同期分別為11.5%和12.5%。電商毛利率的同比和環(huán)比下降,主要由于第四季度電商業(yè)務(wù)的重大促銷和打折活動(dòng),如“雙十一”等。

在網(wǎng)易的大盤子里,毛利率高達(dá)60%的游戲板塊對(duì)集團(tuán)整體營收的貢獻(xiàn)比例降低,電商板塊地位上升。然而勢(shì)頭正好的電商板塊利潤率不高,難以阻擋網(wǎng)易全年凈利潤下滑8%至107.08億元。可以預(yù)見,網(wǎng)易考拉為代表的電商角色愈發(fā)重要,將逐步成為集團(tuán)營收的支柱,下一步不得不著眼于提高毛利率。

布局“未來零售”

在跨境電商模式上繼續(xù)尋求創(chuàng)新,網(wǎng)易考拉一是首創(chuàng)了全球工廠店,二是布局線下實(shí)體店。

2017年9月,網(wǎng)易考拉低調(diào)上線了“全球工廠店”,在同年12月世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)后,“互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)丁磊同款網(wǎng)紅圍巾”很快被一搶而空,甚至在一個(gè)月內(nèi)售罄兩次,全球工廠店逐步備受關(guān)注。

網(wǎng)易考拉是不是在效仿網(wǎng)易嚴(yán)選?這類質(zhì)疑的論調(diào)不少。網(wǎng)易公司資深總監(jiān)蔡玉立向無冕財(cái)經(jīng)表示,與網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易嚴(yán)選模式不同,網(wǎng)易考拉全球工廠店項(xiàng)目定位為全球工廠品牌的孵化器,實(shí)際上,品牌和商品都?xì)w屬工廠,網(wǎng)易考拉只是負(fù)責(zé)協(xié)同銷售的平臺(tái)。相比之下,網(wǎng)易嚴(yán)選本身就是一個(gè)電商品牌,通過尋找工廠,按嚴(yán)選定制的需求去生產(chǎn)網(wǎng)易嚴(yán)選嚴(yán)選的品牌商品。

全球工廠店的創(chuàng)新在于,由網(wǎng)易考拉來甄選有實(shí)力的傳統(tǒng)工廠,工廠只需專注自己所擅長的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)環(huán)節(jié),避免傳統(tǒng)品牌在市場研發(fā)、渠道推廣等方面的成本與風(fēng)險(xiǎn),而網(wǎng)易考拉進(jìn)行品牌賦能,直達(dá)消費(fèi)者。

作為網(wǎng)易考拉海購的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目,全球工廠店的準(zhǔn)入規(guī)則嚴(yán)苛,只在每個(gè)品類選取全球范圍內(nèi)最好的1-2家工廠,項(xiàng)目來自中國及海外多個(gè)國家和地區(qū),目前已涵蓋服裝、母嬰、家居、個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)、食品等6大品類。

“之前中國是全球的工廠 ,現(xiàn)在全球工廠要為消費(fèi)升級(jí)的中國市場服務(wù)?!辈逃窳⑴e了個(gè)例子,在全球工廠店里有一款國外的嬰兒裝,在當(dāng)?shù)厥軆和t(yī)院被推薦使用,用料安全,設(shè)計(jì)合理。但根據(jù)該國婦幼保健院的提倡,是背后開扣的。而中國的嬰兒其實(shí)更多地習(xí)慣仰天睡,在睡覺時(shí)父母為其脫下背后開扣的嬰兒裝無疑將嬰兒弄醒。因此,網(wǎng)易考拉要求全球工廠店做了前扣設(shè)計(jì),既保證原工廠的高品質(zhì)水準(zhǔn),又是為中國市場定制的。

在線下,為了解決過去消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)“看不到摸不著”、“不了解海外商品”的痛點(diǎn),網(wǎng)易考拉首家首家線下店于2月5日在杭州錢江新城CBD來福士廣場正式開業(yè)。目前這家60平米的門店,是線下門店的試點(diǎn),展示的有網(wǎng)易考拉跨境商品和網(wǎng)易考拉工廠店兩個(gè)部分。

網(wǎng)易考拉方面告訴無冕財(cái)經(jīng),這將是網(wǎng)易考拉開啟進(jìn)軍線下的第一步,之后還將在5個(gè)城市布局多家門店。天貓國際和豐趣海淘也同步放出將要開設(shè)線下門店的消息,“跨境電商+未來零售”的新風(fēng)口儼然已生成。

中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出,在此前雖然也有不少進(jìn)口跨境電商、進(jìn)口商設(shè)立O2O模式,但更多的是局限于線下展示線上購買,以及包含線下購買完稅的模式。很多消費(fèi)者因?yàn)闊o法現(xiàn)場提貨或受限于店面SKU非常有限,線下體驗(yàn)滿意度不高,一直步履蹣跚、不溫不火,以往保稅直購體驗(yàn)中心的優(yōu)勢(shì)并未達(dá)到預(yù)期效果,處于“小打小鬧”狀態(tài)。

此次網(wǎng)易考拉實(shí)體店的規(guī)劃中,消費(fèi)者可以在現(xiàn)場直接選購進(jìn)口跨境商品,經(jīng)過短時(shí)間線清關(guān),就可以直接取走商品,改善過去消費(fèi)者在跨境電商線下店不能直接提貨的不便。在曹磊看來,走線下直營的路,或許是網(wǎng)易對(duì) “考拉模式”的戰(zhàn)略性突破。

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