投資了餓了么滴滴出行等行業(yè)巨頭的朱嘯虎最看重創(chuàng)業(yè)者的這兩點(diǎn)

• 2017年10月16日 ZhouXun來(lái)源：新經(jīng)濟(jì)100人 董金鵬 1434 95
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2011年，朱嘯虎投資餓了么，500多萬(wàn)美元獲得了幾十倍的回報(bào);2012年，朱嘯虎投資滴滴出行，700萬(wàn)美元獲得了1000多倍的回報(bào);2015年，朱嘯虎和羅斌投資映客，獲得了幾十倍的回報(bào)。

朱嘯虎對(duì)數(shù)據(jù)很敏感，尤其看重成本和用戶數(shù)據(jù)，比如客戶獲取成本、訂單履行成本、客戶每次貢獻(xiàn)多少毛利。2000年，他創(chuàng)辦易保網(wǎng)絡(luò)，在上海公交車上投放過(guò)一次廣告，一百多萬(wàn)元的廣告費(fèi)，只收到十多萬(wàn)元的保費(fèi)。

有了那一次教訓(xùn)，朱嘯虎以后做投資，都會(huì)為創(chuàng)業(yè)者算一筆賬?！肝覀兺跺X，就是希望他花錢買用戶，關(guān)鍵投入產(chǎn)出比是多少，花多少錢買一個(gè)用戶，能從用戶身上賺多少錢。」朱嘯虎說(shuō)，「我們都要算一筆賬，獲取用戶的錢最好在六個(gè)月之內(nèi)賺回來(lái)?！?/p>

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，朱嘯虎更喜歡那些在百度、阿里巴巴和騰訊等大企業(yè)工作過(guò)五六年的年輕創(chuàng)業(yè)者，一是年輕敢闖敢干，二是有了專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備，能夠理解產(chǎn)品背后的深層次邏輯。朱嘯虎參加過(guò)一次滴滴出行的團(tuán)建，去內(nèi)蒙古拉練，十幾個(gè)睡在一個(gè)帳篷里面，他說(shuō)太辛苦了，自己受不了。

過(guò)去十年，朱嘯虎一共投了兩個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)是餓了么，一個(gè)是ofo小黃車。「這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者都非常特殊，雖然剛剛畢業(yè)，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但都非常成熟，有天生的商業(yè)敏感性?！?016年1月，朱嘯虎在金沙江創(chuàng)投辦公室見到ofo小黃車創(chuàng)始人戴威，「你根本感覺(jué)不到他是90后，他很沉穩(wěn)，像30出頭。」

朱嘯虎與這些獨(dú)角獸公司的緣分，部分的原因是在好項(xiàng)目上迅速行動(dòng)。周一早上見過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，如果一切順利，你會(huì)在當(dāng)天下午，或者第二天早上接到金沙江創(chuàng)投的電話。

當(dāng)天下午回到辦公室，劉夢(mèng)媛就接到了劉佳打來(lái)的電話，說(shuō)朱嘯虎決定投資你們，明天就來(lái)公司做高管的盡職調(diào)查，也去看一下你們的展示店。兩周后，金沙江創(chuàng)投投資了衣二三。

劉佳是金沙江創(chuàng)投合伙人，跟著朱嘯虎一起投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的項(xiàng)目。在加入金沙江創(chuàng)投之前，她先后在野村證券北美投行部和巴克萊資本(紐約)工作。加入金沙江創(chuàng)投后，跟朱嘯虎一起投資了大V店、衣二三和我在家。

她說(shuō)當(dāng)朱嘯虎決定投一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，會(huì)把這個(gè)行業(yè)的所有玩家都過(guò)一遍，盡可能跟創(chuàng)業(yè)者見面。見劉夢(mèng)媛之前，朱嘯虎已經(jīng)關(guān)注共享衣櫥一段時(shí)間了。有一天朱嘯虎和劉佳聊天，說(shuō)到衣食住行，其中的「衣」，金沙江創(chuàng)投還沒(méi)有布局，兩個(gè)人聊到美國(guó)的共享衣櫥公司Rent the Runway。朱嘯虎覺(jué)得這個(gè)模式很好，應(yīng)該看一看。

接下來(lái)的兩個(gè)星期里，朱嘯虎和劉佳見了十多家服裝領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，「連賣二手衣服的、收衣服的全看了，就等最后能夠轉(zhuǎn)型做這個(gè)方向的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！怪靽[虎的同事羅斌說(shuō)，這個(gè)過(guò)程就像獵人靜靜地躲在障礙物后面，等待著獵物的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就毫不猶疑地扣動(dòng)扳機(jī)，進(jìn)行投資。

羅斌也是跟朱嘯虎一起做投資的金沙江創(chuàng)投合伙人，先后在普思資本和華光資本呆過(guò)，跟著朱嘯虎投出了狼人殺、映客和ofo小黃車。羅斌把朱嘯虎比作「?jìng)ゴ蟮尼鳙C者」，敏銳、專注、果斷、冷靜，愛打大老虎，「而且喜歡一個(gè)人打獵，單槍匹馬，像王者峽谷里面的劉備?！?/p>

2015年9月末的一個(gè)晚上，朱嘯虎從新聞里看到，臺(tái)灣嘻哈歌手黃立成開發(fā)、王思聰旗下普思資本投資的直播App 17，躥升到了蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)下載排行榜榜首。他相信，數(shù)據(jù)的突然變化，背后一定有故事。朱嘯虎讓羅斌去問(wèn)，結(jié)果普思資本說(shuō)「這個(gè)項(xiàng)目我們剛投完，不需要錢」。朱嘯虎立刻讓羅斌找其他直播App，他們把整個(gè)行業(yè)掃了一遍，跟幾家直播平臺(tái)見了面，最終投資了映客，半年間估值提升了100倍以上。

羅斌認(rèn)為，朱嘯虎能夠快速反應(yīng)的另一個(gè)原因是不計(jì)較一分一毫的得失?！敢?yàn)槿思夷軌蝾A(yù)期到，這個(gè)事情能賺大錢，所以他才不會(huì)揪小節(jié)?！沽_斌認(rèn)為，更深層次的原因，一是智商，二是認(rèn)知，「核心是認(rèn)知，就是水平到了。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知足夠，怎么把一個(gè)好項(xiàng)目從小推到大，有足夠的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得有這樣水平的人沒(méi)有幾個(gè)。」

與滴滴、映客等的快速?zèng)Q策稍有不同，2011年投資餓了么更像是一場(chǎng)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的緣分。張旭豪在上海交通大學(xué)讀書期間參加過(guò)一場(chǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽，朱嘯虎受邀回母校擔(dān)任評(píng)委，比賽結(jié)束后，朱嘯虎給了張旭豪一張名片，讓他畢業(yè)以后來(lái)談?wù)?。后?lái)張旭豪創(chuàng)辦餓了么，把融資計(jì)劃發(fā)給了優(yōu)步的天使投資人Benchmark 高級(jí)合伙人 Bill Gurley，Bill Gurley把商業(yè)計(jì)劃書轉(zhuǎn)給了關(guān)系不錯(cuò)的朱嘯虎。

2011年3月，朱嘯虎投資餓了么，100萬(wàn)美元，占了37%的股份。37是朱嘯虎在上海交通大學(xué)的學(xué)號(hào)，他認(rèn)為是自己的幸運(yùn)數(shù)，所以一定要占37%。在之后的幾年里，餓了么獲得了多輪融資，估值超60億美元。2017年8月，餓了么用2億美元現(xiàn)金以及增發(fā)3億美元股份，收購(gòu)了百度外賣。

不過(guò)，朱嘯虎認(rèn)為餓了么被遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估?！改阆胂肟?，美團(tuán)80%訂單是外賣訂單，就是個(gè)大的外賣公司，美團(tuán)現(xiàn)在估值280億美元」他問(wèn)，「那你說(shuō)餓了么該值多少?」

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2017年9月上旬的一個(gè)上午，「新經(jīng)濟(jì)100人」在國(guó)貿(mào)三期的辦公室里采訪了朱嘯虎。他說(shuō)自己的工作就是跟不同的人聊天，特別是精心挑選的創(chuàng)業(yè)者，在他們消沉?xí)r安慰他們，在他們需要幫助時(shí)，伸出援助之手，在他們對(duì)未來(lái)一片迷茫時(shí)，給予他們堅(jiān)定的方向。

但前提是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得進(jìn)入金沙江投資的20%項(xiàng)目。「我們投了100個(gè)左右，我只關(guān)心前面20%的項(xiàng)目?！怪靽[虎說(shuō)，一旦發(fā)現(xiàn)公司不行了，那就止損，千萬(wàn)不要去救，你救的話，反而更花時(shí)間和錢，還不如把時(shí)間花在比較好的公司。

各種權(quán)衡利弊，朱嘯虎在大學(xué)第一年就遇到過(guò)。朱嘯虎在上海交通大學(xué)的第一年，做了一門小生意，從校外進(jìn)貨，到學(xué)校賣日用品。到了年底，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)同學(xué)拿了一萬(wàn)元的獎(jiǎng)學(xué)金，而自己做小生意賺的錢沒(méi)有同學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金多時(shí)，他開始發(fā)憤讀書，第二次拿到了獎(jiǎng)學(xué)金。

在社交媒體上，朱嘯虎給人一種鮮明的特色，他為創(chuàng)業(yè)者站臺(tái)，搖旗吶喊，關(guān)懷之微引起過(guò)媒體的廣泛報(bào)道，如從早期與馬化騰互懟，到近期共享單車走向的言論。朱嘯虎解釋說(shuō)，金沙江創(chuàng)投一個(gè)時(shí)期就投一個(gè)公司，所以公司綁定關(guān)系會(huì)比較緊密。

投資了劉夢(mèng)媛創(chuàng)辦的衣二三后，朱嘯虎每個(gè)月會(huì)交流一次。劉夢(mèng)媛說(shuō)，朱嘯虎幫助是不分任何領(lǐng)域的，哪怕看似跟他很沒(méi)有關(guān)系的領(lǐng)域，他也會(huì)去想，間接地幫助你。

劉夢(mèng)媛發(fā)過(guò)一條微信，希望找一個(gè)環(huán)保方面的人士，第二天朱嘯虎突然說(shuō)，我給你介紹誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，他認(rèn)識(shí)具體哪方面的人?！杆呀?jīng)幫你都摸清楚了，然后就給到你?！箘?mèng)媛接著說(shuō)，「你本來(lái)會(huì)想說(shuō)，第一，可能他跟這個(gè)事情、領(lǐng)域沒(méi)關(guān)系，第二，大家都已經(jīng)忘記這個(gè)事情了，但他已經(jīng)幫你一層一層想好了?！?/p>

朱嘯虎是劉夢(mèng)媛見過(guò)時(shí)間利用效率最高的人之一。第一次請(qǐng)劉夢(mèng)媛團(tuán)隊(duì)吃飯，朱嘯虎一直戴著耳機(jī)，他一邊吃飯，一邊跟大家聊天，偶爾他對(duì)著自己的手機(jī)在講話，「嗯」「好」。劉夢(mèng)媛后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，朱嘯虎吃飯全程，已經(jīng)開完了一個(gè)董事會(huì)，并且最后他還投了票，說(shuō)「YES」。

陪伴滴滴出行的過(guò)程，被朱嘯虎視為一段刺激的旅程。滴滴出行早期沒(méi)有商業(yè)模式，不知道怎么賺錢，一直靠投資補(bǔ)貼市場(chǎng)?！秆a(bǔ)貼戰(zhàn)打得很兇猛，每天要燒一兩千萬(wàn)美元，到底下一輪的錢還在不在?不知道?！?/p>

滴滴出行的融資是美元，換成人民幣需要一段時(shí)間。有一個(gè)周末滴滴的美元來(lái)不及換成人民幣，但是司機(jī)每周都要提現(xiàn)，沒(méi)有人民幣怎么辦?「大家電話會(huì)議，所有人借錢給滴滴?！怪靽[虎說(shuō)，他個(gè)人就借過(guò)一兩百萬(wàn)人民幣給滴滴，直接微信轉(zhuǎn)賬給程維。

實(shí)際上，朱嘯虎投資的每一個(gè)獨(dú)角獸公司都經(jīng)歷了類似的冒險(xiǎn)之旅。他的投資都是以小博大，以小資金進(jìn)入高頻交易市場(chǎng)，每次都是兵家必爭(zhēng)之地，后來(lái)卷入的都是大戰(zhàn)場(chǎng)，砸錢很多，燒錢很厲害。

「ofo，我們沒(méi)有想到這么大，餓了么，也沒(méi)有想到搞這么大，我們當(dāng)時(shí)想，學(xué)校里做做也都還可以。」朱嘯虎一開始沒(méi)有料到，后來(lái)也痛恨激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。激烈的外賣大戰(zhàn)，把金沙江創(chuàng)投在餓了么的股份從37%打到個(gè)位數(shù)?！肝也幌氪蛘蹋际潜槐茻o(wú)奈。」社交媒體上的朱嘯虎好斗，但他說(shuō)自己并不喜歡打仗，「我們希望安安靜靜賺點(diǎn)錢，落袋為安?！?/p>

在妹妹朱文倩看來(lái)，哥哥是一個(gè)保守的人?！改阕屗诂F(xiàn)階段炒個(gè)房，或者炒個(gè)比特幣，他會(huì)覺(jué)得有泡沫，有風(fēng)險(xiǎn)，他從來(lái)不玩。我們正好相反，2012年的時(shí)候，如果你讓我去投資估值上億美元的滴滴，我覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)很大，但讓我在2012年買上海的房子，我覺(jué)得很安全?！?/p>

「你認(rèn)為你自己踩對(duì)了什么?抓住了什么?」「新經(jīng)濟(jì)100人」問(wèn)。

「運(yùn)氣?！怪靽[虎雙手交叉，放在腦門后面，身體斜靠在木椅子上，「我們?cè)敢鈬L試新東西，但是能不能做大，真的是靠運(yùn)氣。我們投的時(shí)候，覺(jué)得滴滴能做到10億美元我們就很高興，沒(méi)有想到會(huì)做到500億(美元)，這都是根本想不到的?！?/p>

在這個(gè)即將由年輕一代接管一切的時(shí)代，朱嘯虎仍能寶刀不老。在勤奮、好奇心及開放心態(tài)的驅(qū)使下，他不斷思考和探究最新的消費(fèi)項(xiàng)目，「你要去體驗(yàn)，體驗(yàn)了才知道他為什么能夠活下來(lái)」。

一年前，朱嘯虎在浦東機(jī)場(chǎng)見到一個(gè)迷你KTV，覺(jué)得很奇怪，為什么這個(gè)東西會(huì)在機(jī)場(chǎng)?！改莻€(gè)時(shí)候沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，說(shuō)實(shí)話那個(gè)時(shí)候應(yīng)該去找一下?！怪靽[虎反應(yīng)過(guò)來(lái)后，馬上投了一家迷你KTV的創(chuàng)業(yè)公司，「現(xiàn)在很明顯就是碎片化的娛樂(lè)，這個(gè)迷你KTV唱歌挺貴的，比大的KTV要貴很多，差不多多5塊錢，但是90后無(wú)所謂，為了便利和打發(fā)碎片時(shí)間，更愿意花稍微多點(diǎn)的錢?！?/p>

朱嘯虎說(shuō)，面對(duì)未來(lái)，他有時(shí)候感到很焦慮，「互聯(lián)網(wǎng)每一輪都有新東西，你不知道未來(lái)怎樣。時(shí)間真的不多，最多兩三個(gè)月，錯(cuò)過(guò)這兩三個(gè)月就沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！蛊炊喽嗑蛯儆谝?yàn)榭焖倨饋?lái)，而被朱嘯虎錯(cuò)過(guò)的拼團(tuán)電商。

2016年，朱嘯虎跟過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者不見投資人，試過(guò)幾次都被拒絕了。但后來(lái)他了解到，還是有投資人通過(guò)各種努力，最后投進(jìn)去了?！杆绖?chuàng)業(yè)者坐哪一班飛機(jī)，故意買同一航班的機(jī)票，下了飛機(jī)以后，當(dāng)司機(jī)和導(dǎo)游，一起兩三天?！?/p>

后來(lái)朱嘯虎跟團(tuán)隊(duì)講這個(gè)案例，他說(shuō)我們還不夠努力，以后如果真的是好項(xiàng)目，錯(cuò)過(guò)天使輪和A輪，后面也會(huì)搶進(jìn)去的。

許多人認(rèn)為，天才之所以非凡，并非資質(zhì)過(guò)人，而是不懈努力的碩果，所謂一萬(wàn)小時(shí)成就天才。這么說(shuō)固然沒(méi)有錯(cuò)，但在創(chuàng)業(yè)投資這一行，需要一點(diǎn)小小的修正。賺到錢的風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)該清楚：創(chuàng)新并無(wú)定數(shù)，未來(lái)總比想象中奇妙，人們真正能夠把握的，只是其中很小的一部分。

如果每個(gè)人有一項(xiàng)可以掌握的超能力，朱嘯虎希望是運(yùn)氣。

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