社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)分析：用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，下沉市場(chǎng)潛力被不斷挖掘

• 吳澳燕 2024年5月17日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1081 69
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。

隨著消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)模式的認(rèn)知度和接受度不斷提高，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。調(diào)查顯示，三四線城市的中年女性成為了團(tuán)購(gòu)的主力軍，她們以家庭為單位進(jìn)行消費(fèi)，比例高達(dá)92.3%。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品品類主要以生鮮為主，但也涵蓋了日用品、家居用品、美妝用品等多種品類，滿足了消費(fèi)者的多樣化需求。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格一般低于線下超市和其他電商平臺(tái)，具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要特征包括地域性與社區(qū)化、社交屬性與社群營(yíng)銷、預(yù)售模式與集中采購(gòu)、便捷的交付與自提模式以及用戶粘性與社交互動(dòng)。隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的變革升級(jí)，智能化和數(shù)字化將成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的重要支撐。智能化可以優(yōu)化社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量，增加運(yùn)營(yíng)效果和用戶體驗(yàn)。數(shù)字化可以增強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析和決策能力，增加數(shù)據(jù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展歷程顯示，行業(yè)從一線城市逐步擴(kuò)展到二、三線城市，經(jīng)歷了從創(chuàng)業(yè)潮到洗牌期，再到集中提升期的過程。2023年社區(qū)團(tuán)購(gòu)交易規(guī)模達(dá)到3228億元，同比增長(zhǎng)53.71%。

作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)，下沉市場(chǎng)潛力被不斷挖掘。根據(jù)《2023電商發(fā)展報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)，三線及以下城市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶占比高達(dá)58.1%，遠(yuǎn)超一線城市和新一線城市。社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑借其便捷、實(shí)惠的特點(diǎn)，正逐漸深入到更廣泛的地域和人群之中。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)格局

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)顯示，全國(guó)主要社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)企業(yè)有44家(截至2023年底)。其中廣東地區(qū)社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量最多，有8家;其余依次為江蘇(6家)、北京(6家)、上海(6家)、浙江(6家)、河南(3家)、福建(3家)、湖南(2家)、湖北(2家)、四川(2家)。

業(yè)內(nèi)依據(jù)商品成交額將社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)格局劃分為三大梯隊(duì)：首梯隊(duì)的領(lǐng)軍者美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選和多多買菜，商品成交總額均突破200億元大關(guān);次梯隊(duì)的淘菜菜、小區(qū)樂等企業(yè)，成交總額介于5億至200億元之間;第三梯隊(duì)的企業(yè)有本來鮮、有井有田、大拇指等，成交總額則不足5億元。

2023年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)“燒錢”擴(kuò)張的消息不再傳出，取而代之的是撤城與轉(zhuǎn)型。興盛優(yōu)選撤出廣東，美團(tuán)買菜、美團(tuán)優(yōu)選擴(kuò)張全品類。此外，京東、美團(tuán)等巨頭的再次入局似乎讓這個(gè)賽道局勢(shì)更為緊張。對(duì)于所有市場(chǎng)參賽者而言，如何在保持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額、提升盈利能力并有效應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)，是下一階段需要思考的重要課題。

未來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并呈現(xiàn)出一些新的趨勢(shì)。例如，同城直播與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的結(jié)合將成為新的商業(yè)模式，為商家?guī)砣碌匿N售模式;下沉市場(chǎng)將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，商家可以通過深耕下沉市場(chǎng)，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，提高銷售額;城市小店服務(wù)商的崛起將為社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供更多機(jī)會(huì)，商家可以與這些服務(wù)商建立合作關(guān)系，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，政府也將加強(qiáng)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的監(jiān)管力度，規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。報(bào)告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  2024-2029年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，主要依托真實(shí)社區(qū)進(jìn)行區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。本報(bào)告由中研普華的資深專家和研究人員通過長(zhǎng)期周密的市場(chǎng)調(diào)研，...

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